上文說到當(dāng)代理商變成代購商的時(shí)候，大型綜合類生產(chǎn)廠會(huì)被專業(yè)化生產(chǎn)廠替代。原因是代理商模式?jīng)Q定了生產(chǎn)廠必然向大型綜合類發(fā)展，如果不夠綜合就很難鎖定代理商，其中有些品類是很勉強(qiáng)的。這也是目前專精小品類生產(chǎn)廠很難讓代理商專注銷售自己產(chǎn)品的原因。但代理商模式存在著不可回避的天然缺陷。當(dāng)代購商能規(guī)避這些缺陷成長起來時(shí)，綜合大廠完全可以放棄那些勉強(qiáng)的品類成為專精某類的規(guī)模生產(chǎn)廠。

誠信動(dòng)機(jī)差異

在利潤方面，代理商的利潤來自產(chǎn)品的“復(fù)雜”，因?yàn)榭蛻舨欢拍苜嵉酶啵瑳]有代理商希望客戶什么都懂。尤其是在關(guān)鍵成本方面，客戶懂得越少越好。如果不幸客戶懂了，那就換個(gè)不懂的型號(hào)或品牌去賣出更高的價(jià)格。鑒于自己代理的品牌很難最全，所以只能有導(dǎo)向地介紹自己代理產(chǎn)品的優(yōu)勢，有意無意地貶低其它品牌。

而代購商通過為客戶咨詢采購，將各品牌產(chǎn)品優(yōu)劣勢公正介紹得越清楚越好，這會(huì)讓行業(yè)越來越透明。服務(wù)方面也是，服務(wù)內(nèi)容是自己做的，服務(wù)不好客戶可以拒付，越是誠信的代購商越能贏得客戶信任。所以，在誠信動(dòng)機(jī)方面雙方差異巨大，原因在于利益來源不同，一個(gè)來源自己不能控制的代理產(chǎn)品銷售，一個(gè)來源自身的服務(wù)。

代理利益沖突差異

在銷售模式方面，代理商通過放下一級(jí)代理擴(kuò)大銷售，放的代理少，銷量小，放的代理多，又會(huì)起沖突。成熟期，大代理商成天處于平衡下級(jí)代理商的利益沖突中。

代購商的主營業(yè)務(wù)是服務(wù)，更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或人脈只會(huì)讓各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都得利：方便滿足客戶對(duì)快速服務(wù)的需求，增加服務(wù)品牌含金量。有利于高密度拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

代理產(chǎn)品價(jià)格沖突

市場不景氣，代理商最擔(dān)心的是產(chǎn)品亂價(jià)，一旦亂價(jià)，將難以控制網(wǎng)絡(luò)內(nèi)代理互相殺價(jià)行為。其結(jié)果讓代理商總體利潤下降，同時(shí)損害了所代理品牌產(chǎn)品的形象。

代購商首先通過服務(wù)獲取流量，在同品牌經(jīng)銷商競爭激烈的市場上，有流量的代購商獲取較好的進(jìn)貨價(jià)是比較容易的，即使是從二級(jí)市場拿貨。另外由于服務(wù)是收費(fèi)的，綜合價(jià)格不會(huì)低于該品牌市場價(jià)。所以與該品牌其他代理商不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格沖突。

在面料市場上，去年風(fēng)投感興趣的不再是電商，而是面料代購公司，這在www.aihuau.com代理商模式為行業(yè)主流的面料市場上是很說明問題的。當(dāng)然作為面料代購公司也必須有比服裝廠更專業(yè)的采購服務(wù)內(nèi)容才能在未來站住腳。

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