“放棄的是高工資和已有的行業(yè)地位，和普通的創(chuàng)業(yè)者一樣從零開始；得到的是自由！”

　　中國電子商務(wù) 作者 王云

　　他曾以河南高考理科狀元考入北大數(shù)學(xué)系；

　　他曾在德國科隆大學(xué)學(xué)習(xí)企業(yè)管理，獲得碩士和博士學(xué)位；

　　他曾在德意志銀行總部工作并受到系統(tǒng)培訓(xùn)；

　　他曾在歐洲最大的咨詢公司——羅蘭·貝格國際管理咨詢有限公司做到中國區(qū)總經(jīng)理和董事職位，被《法蘭克福報》稱為“第一個進(jìn)入德國大公司管理層的中國人”。

　　他曾在功成名就之時，做出自己創(chuàng)業(yè)的抉擇……

　　這個人就是宋新宇。

　　他沉穩(wěn)內(nèi)斂，舉止言談間流露著學(xué)者風(fēng)度，員工和客戶更習(xí)慣稱他“博士”。面對《快公司2.0·中國電子商務(wù)》記者，宋博士回顧起8年前的創(chuàng)業(yè)選擇時非常淡然：“放棄的是高工資和已有的行業(yè)地位，和普通的創(chuàng)業(yè)者一樣從零開始；得到的是自由！”

　　找準(zhǔn)定位：做中小企業(yè)的管理伙伴

　　說到創(chuàng)業(yè)的初衷，宋新宇說從學(xué)生時代起他就有一個當(dāng)教授的夢想，希望能把在德國近20年所學(xué)到的先進(jìn)的管理知識和管理理念傳播給盡可能多的中國企業(yè)。于是99年第一次創(chuàng)業(yè)，他在北京創(chuàng)辦了易中創(chuàng)業(yè)文化交流有限公司，給企業(yè)當(dāng)起了“教練”。

　　經(jīng)過八年的努力，“易中創(chuàng)業(yè)”目前已經(jīng)有20多萬的客戶數(shù)據(jù)庫，每位客戶的記錄達(dá)到300多項(xiàng)。作為戰(zhàn)略專家，宋博士在分析自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)時認(rèn)為，首先是找準(zhǔn)了定位——為中小企業(yè)服務(wù)。原先在咨詢公司都是面對大企業(yè)服務(wù)，費(fèi)盡心血做出的分析報告通常是“鎖進(jìn)抽屜”的命運(yùn)，很難真正執(zhí)行。而中小企業(yè)往往很重視咨詢結(jié)果，快速應(yīng)用，立竿見影。既避開了激烈競爭，又能從工作中獲得極大的成就感。其次是“易中”獨(dú)特的做法和理念，獲得客戶的認(rèn)同，在業(yè)界獲得名聲。例如，培訓(xùn)教程“四周免費(fèi)試看”的做法，剛開始宋博士的朋友們都很難理解，覺得道德風(fēng)險很大。然而六年來效果很好，得到了真正的客戶。同時，“易中”還開發(fā)一系列的產(chǎn)品，通過企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)和講授公開課，反復(fù)檢驗(yàn)教師資質(zhì)，錄制成多媒體光盤等產(chǎn)品。

　　隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場也在急劇變化。2003－2004年，僅靠在傳統(tǒng)媒體上打廣告，每年能有上千萬的收益，然而效果逐漸減弱。宋新宇意識到大環(huán)境改變了，互聯(lián)網(wǎng)搶了傳統(tǒng)媒體的生意?！耙字小碑a(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的盜版遠(yuǎn)大于自己的銷售。一次宋新宇從朋友處得知，自己最新的教程在網(wǎng)上被點(diǎn)擊下載超過8萬次，給他內(nèi)心極大的觸動。自己的教程受歡迎是好事，但是好生意卻被別人搶了，即便訴諸法律手段也很難得到實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。美國有句諺語：打不敗他，就加入他。于是宋新宇開始利用新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了線下到線上的拓展與轉(zhuǎn)換。

　　在醞釀了兩年后，2006年中，Xue24.com上線了。Xue24站在“易中”的肩膀上，既有資金保障，又有企業(yè)和個人的客戶積累，發(fā)展非常順暢。預(yù)計2007年中可以收支平衡。宋新宇給記者算了一筆帳：中小企業(yè)這個市場實(shí)在太大了，保守統(tǒng)計達(dá)到2300萬。按一個客戶收取2萬元服務(wù)費(fèi)來算，500個客戶就是1千萬。到2008年至少可以翻3－5倍。

　　商業(yè)計劃書：逼自己想清楚

　宋新宇喜歡挑戰(zhàn)新鮮事物而非重復(fù)性優(yōu)化工作，在他看來，商業(yè)計劃書是很好的工具，可以逼迫自己去想很多問題。如果業(yè)務(wù)模式不夠清晰，就有可能在執(zhí)行的時候左右搖擺，或者定位不準(zhǔn)，甚至?xí)谏虡I(yè)方向上發(fā)生轉(zhuǎn)換。

　　相對于“易中”的線下培訓(xùn)，成本較高，中小企業(yè)只有上層接受培訓(xùn)，職員等很難接受充分培訓(xùn)的問題，Xue24.com提供的是一種便捷、便宜的服務(wù)，使用硬件和軟件等課件全部打理，中小企業(yè)所有的人員均能得到培訓(xùn)，這一切僅僅需要2萬元，甚至更低的費(fèi)用。還可以根據(jù)企業(yè)的要求定制培訓(xùn)內(nèi)容，針對性更強(qiáng)，還能增加線下元素，實(shí)現(xiàn)在線或離線幫助，有老師答疑解惑，起到“培訓(xùn)保姆”的作用。

　　身為戰(zhàn)略戰(zhàn)家的宋新宇，并不忌諱談到自己的失敗。2000年互聯(lián)網(wǎng)熱潮也曾讓他激情燃燒，曾有3個VC拿著錢追著他“砸”；也曾有瑞士投資銀行的負(fù)責(zé)人拿著千萬美金找他一起到中國選項(xiàng)目，在各種利益的“誘惑”下，宋新宇終于出手辦了一個家電行業(yè)的電子商務(wù)平臺。泡沫襲來，結(jié)果可想而知。“創(chuàng)業(yè)不能跟風(fēng)！”宋新宇感慨道：“就好比在北京開車，靠邊走，其實(shí)走得最快?！?/p>

　　現(xiàn)在Xue24的客戶已有20多萬，分布在北京、上海、浙江、江蘇、山東、廣東等地，其中制造業(yè)占到一半。然而宋新宇認(rèn)為xue24的壁壘不是用戶的積累，而是多年服務(wù)中小企業(yè)，對中小企業(yè)培訓(xùn)的需求有了深入的認(rèn)識：

　　首先是實(shí)用，xue24授課拒絕大學(xué)老師，拒絕學(xué)院派，幾百名合作老師都來自管理第一線。在培訓(xùn)課間休息時，一些老總就急著打手機(jī)，把學(xué)到的東西，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，都是很現(xiàn)實(shí)的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。其次是簡單，任何課程要讓博士看著有意思，讓沒上過大學(xué)的人也看的懂。還有就是系統(tǒng)，不是幾個招式，也不是幾個點(diǎn)子，而是系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　對于競爭的看法，宋博士也有獨(dú)到的見解：不要看對手，要盯住客戶，滿足他們的需求。Google、eBey都是在需求之中產(chǎn)生的。有時候解決自己的需求也能發(fā)現(xiàn)機(jī)會。

　　針對Xue24的競爭對手而言，線下培訓(xùn)公司很多，但競爭不強(qiáng)；而線上培訓(xùn)公司是對手也是合作伙伴，Xue24提供的是服務(wù)而非單純的產(chǎn)品。

　　作為技術(shù)提供者，一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡大企業(yè)，而Xue24針對中小企業(yè)服務(wù)，宋新宇說：“中小企業(yè)不應(yīng)該是‘孤兒’，他們是真正的‘長尾’”。同時Xue24也區(qū)別于學(xué)校的管理培訓(xùn)課程，客戶得到不是證書，而是實(shí)實(shí)在在的益處。

　　宋博士坦言或許阿里巴巴是潛在的競爭對手，在問到是否會與阿里巴巴合作時，他笑著說：“為什么不呢！”

　　首席思想官

　　宋新宇自稱是有想法有思路有主見的人，但是不會做事，他的團(tuán)隊(duì)跟他恰好是互補(bǔ)性的組合。他被稱為公司的“首席思想官”，他帶給公司更多是精神層面的價值，讓企業(yè)統(tǒng)一思想和價值觀。在采訪中，他多次提到“學(xué)習(xí)”兩個字，他得意于企業(yè)所營造的學(xué)習(xí)氛圍和大家庭氛圍。

　　在這位戰(zhàn)略專家看來，目前的創(chuàng)業(yè)者生態(tài)環(huán)境比前幾年差，雖然放開的領(lǐng)域增加了，但各種管制和成本也增加了，創(chuàng)業(yè)空間反而縮小了。很多小企業(yè)都面臨著“能活多久”的考驗(yàn)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計分析，20％能活過五年，近80％的結(jié)果是“死掉”。企業(yè)的“成活率”也與創(chuàng)業(yè)者本身素質(zhì)有關(guān)，要有足夠的心理承受能力，在心理和資金上要“堅(jiān)持”，不熬過2到3年，很難找到屬于自己的生存空間和地盤。還要多做實(shí)驗(yàn)，但不要固執(zhí)，撞墻后要懂得反思。

　　《贏在戰(zhàn)略》是宋新宇的專著之一，既是教練員又是運(yùn)動員的身份，讓他在做企業(yè)時，越發(fā)從容穩(wěn)健。他將Xue24稱作是“辦公桌上的商學(xué)院”，目標(biāo)是成為中國中小企業(yè)一生的管理伙伴，伴隨他們成長的過程。他笑著說：“我們不賺客戶一次錢，要賺客戶一輩子錢”。

　　創(chuàng)業(yè)行業(yè)：企業(yè)培訓(xùn)

　　名稱：易中創(chuàng)業(yè)；xue24.com

　　成立時間：1999年；2006年

　　創(chuàng)業(yè)投入資金：50萬

　目前規(guī)模：用戶數(shù)據(jù)庫突破20萬

　　年?duì)I業(yè)額：千萬級

　　代表群體：管理戰(zhàn)略專家的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

　　成功路徑：瞄準(zhǔn)差異化競爭，定位中小企業(yè)的培訓(xùn)市場。

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