破產(chǎn)邊緣,當(dāng)大家都認為史玉柱已經(jīng)成為歷史的一個泡沫時,史玉柱亮出了他的四種武器,絕地大反擊開始了,史玉柱如何東山再起。 潔癖 處女座的精神潔癖是非常著名的,這種潔癖也是處女座的動力。他很難忍受自己的不盡完美之處,撒謊和失信就更少見了。史玉柱負債2.5億之際,曾承諾自己會把錢還給每個購樓的人,當(dāng)時誰也不信??扇曛?,史玉柱真的做到了這點。中國商人誠信度的平均值幾乎因為他一個人的努力而提高了一截,這個意義,怎么評估都不過分。 沉潛 在傾家蕩產(chǎn)之后的幾年中,史玉柱說自己只做了一件事:研究毛澤東。他購買了所有關(guān)于毛澤東的書,把自己關(guān)起來反復(fù)研讀。這個月亮摩羯的男人極其崇拜摩羯座的領(lǐng)袖,他從毛澤東的戰(zhàn)爭藝術(shù)和政治權(quán)謀中找到了自己想要的東西。 專注 史玉柱的水星在天秤座,這使得他的思維天生具有平衡感,這種特質(zhì)體現(xiàn)在他的老板生涯里,就是喜歡多元化經(jīng)營的運作模式,四面擴張正是巨人資金鏈斷裂的重要原因。破產(chǎn)后史玉柱痛定思痛,從此放棄了多元化的路線,每次只專注于做一件事情,這才有了腦白金和網(wǎng)游的成功。 務(wù)實 摩羯是堅定的現(xiàn)實主義者,一切由實際效果說了算。史玉柱發(fā)家靠的是“高科技”的軟件,但他敗中求勝靠的卻是務(wù)實路線。史玉柱從毛澤東那里學(xué)到的是農(nóng)村包圍城市的發(fā)展路線和“天天講月月講年年講”的宣傳策略。他將這一切全盤復(fù)制到腦白金的營銷策略中,結(jié)果大獲成功。史玉柱曾回憶到:做腦白金的時候,他向朋友借了50萬。為了集中廣告的火力,史玉柱在每個省都從最小的城市啟動市場。縣城攻下來后,在全力進攻一個市,然后是幾個市,一個省……這和毛澤東“集中優(yōu)勢兵力,各個擊破”的戰(zhàn)術(shù)何其相似啊。而廣告雖然單調(diào)乏味,但是實際傳播效果卻相當(dāng)可觀。

經(jīng)過3年的反攻,史玉柱在全國縣域市場撒下的星星之火終成燎原之勢,腦白金為史玉柱帶來了10多億的利潤,讓他重新回到了一線商人的俱樂部。接下來,史玉柱又開始了更高調(diào)的創(chuàng)業(yè)歷程。
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