枕頭，是再平常不過的物件，但是，就在一只小枕頭上做文章，卻能做成一個頗具知名度的公司，而且成為國內(nèi)外許多大型家紡連鎖百貨商場的供貨商，這就稱得上是不平常了，這里說的就是來自青島的“枕頭狀元”-張靜的故事，她創(chuàng)辦的適之寶枕工坊家紡連鎖店目前已經(jīng)開遍了全國，而且把枕頭賣到了其他10多個國家和地區(qū)。

頸椎痛苦：鐵鞋踏破買枕頭

在青島市308國道綿延幾公里的海爾工業(yè)園園區(qū)對面，是一片非常不起眼的二層廠房，這里就是青島適之寶枕工坊公司的枕頭加工工廠，記者趕到這里的時候，張靜自己正在監(jiān)督幾個國外櫻桃枕頭訂單的出口裝箱工作。

據(jù)介紹，2000年的時候，張靜還在青島一家大型海運公司上班，后來怎么會轉(zhuǎn)行做起了枕頭生意呢？張靜對記者介紹說，她的枕頭生意算是被現(xiàn)實“逼”出來的。

據(jù)介紹，因為，當時因為長期伏案工作，她有了較嚴重的頸椎病，一個醫(yī)學院的朋友分析了病因，竟歸罪于枕頭，說她用的枕頭也太高，合適的枕頭對頸椎、對睡眠都很有好處。于是，張靜跑遍青島所有的商場去買枕頭，但最終無功而返，“商場里賣的枕頭千篇一律，根本沒有我想要的低枕頭”。她聽母親講，過去人們大多用喬麥殼當枕芯自己做枕頭。于是讓老媽買了蕎麥殼和棉布加工了一個低枕頭。長時間使用后，她的頸椎病竟然好多了。后來還有一次，張靜說她的朋友孩子過周歲，想送個禮物，朋友說什么都不缺就缺個枕頭。張靜又跑遍商場買枕頭，仍是一無所獲，商場里全都是一樣高的成人枕頭，根本沒有自己需要的嬰兒枕頭。

兩次“踏破鐵鞋買枕頭”的經(jīng)歷讓張靜看到了枕頭市場的新商機：枕頭做起來雖然簡單，但市場賣的枕頭，沒有什么特色，根本不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求。如果自己能賣各式各樣的枕頭，加盟連鎖店生意一定很好。

失業(yè)無奈：千辛萬苦賣枕頭

后來沒有多久，隨著自己所在的海運公司的倒閉，張靜失業(yè)了。這讓她燃起了做枕頭加盟連鎖店生意的想法。

不管逛哪家商場，她總是先到枕頭柜臺前看看。她發(fā)現(xiàn)在市場上不但找不到兒童枕頭，就連成人枕頭也都只有纖維棉一種，這更堅定了她進入枕頭市場的想法。她開始先是在多網(wǎng)站找了幾家加工廠，花7000元錢買了100多個枕頭，由于資金不足沒有加盟連鎖店店面，她開始只好挨家挨戶上門推銷，因為打不開銷路，沒有辦法她最后只好在青島一家商廈開了鋪面，沒有想到加盟連鎖店枕頭一炮打響，經(jīng)過張靜積極宣傳，很多市民抱著看新鮮的心理過來，結(jié)果都被店里的枕頭所打動，有時一天的利潤額可達兩三千元，這也是全國第一個枕頭專賣店，那段時間，張靜的家紡代理店面一直門庭若市，有時一天下來能銷售近百個枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。

半年后，張靜的枕頭家紡加盟店已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，但她沒有停步。由于供貨廠家太多加上問題不斷，經(jīng)過深思熟慮，她決定自己專業(yè)生產(chǎn)各種天然植物枕頭。她跑遍各大藥店，遍訪眾人，了解到玫瑰花、茉莉花、決明子、蕎麥殼等各種植物和中草藥材的作用，終于生產(chǎn)出十幾個品種的植物枕頭，專業(yè)的造型和講究的材料讓“適之寶”牌植物枕頭開始出現(xiàn)在青島各大商場。后來，張靜還看好了一處店面，單獨開設了一家枕頭專賣店-取名叫“適之寶枕工坊”，張靜枕頭生意的規(guī)模漸漸擴大。

競爭激烈：“量體定枕”邁出枕頭新路

正當張靜的枕頭加盟連鎖店事業(yè)開展得如火如荼之際，她突然發(fā)現(xiàn)，青島以及外地一些商場和批發(fā)市場上涌出了很多植物枕頭，這些產(chǎn)品雖然粗制濫造，但是因為價格便宜，還是吸引了一部分消費者。張靜陷入了沉思，怎么樣才能避免被仿冒呢？張靜意識到，要想在這類日用產(chǎn)品上年長期經(jīng)營，首先要有品牌意識，她向商標部門申請注冊了“適之寶”等3個商標，另外她意識到，要想真正增強競爭力，那么只有一個辦法，就是在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，增加產(chǎn)品的科技含量。之后的很長一段時間，張靜一直在思考這個問題。

2004年下半年的一天，張靜和朋友去商場買衣服，試了幾套，不是肩寬，就是下擺不合體，后來朋友說：“我們還是去訂做吧！量體裁衣，衣服才能合體！”朋友不經(jīng)意的一句話給了張靜啟示，她想，由于每個人的個體條件、個人喜好不一樣，對于枕頭的高度、材料、形狀等方面的要求也不同，既然可以量體裁衣，那我為什么不能試試量身定枕呢？回到家，張靜馬上開始研究她的量身定枕系統(tǒng)。經(jīng)過潛心研究和請教一些專業(yè)人士，張靜終于摸索出一套通過身高、頸弧等數(shù)據(jù)來計算出人體頭頸肩之間曲線幅度的方法。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，她就能幫助顧客制作最適合他們身體特征的枕頭。

量身定枕系統(tǒng)的研制成功，引導了人們對于枕頭消費的新概念，到張靜的枕工坊定做枕頭的人也越來越多。與此同時，在張靜的枕頭風靡青島之時，很多外地的客商紛紛找上門來，要求加盟她的枕工坊，準備在全國各地開設分店。張靜順勢推出連鎖加盟政策后，連鎖店很快覆蓋了山東、河南、浙江、廣東等20多個省市。同時，來自馬來西亞、德國、韓國、日本、新加坡等國家的經(jīng)銷商紛紛發(fā)來定單。

據(jù)介紹，如今，“適之寶枕工坊”家紡加盟連鎖店已經(jīng)覆蓋全國，為100多萬人提供了更好的睡眠服務，成為銷售枕頭的明星，但張靜的夢想不止于此。

不是賣枕頭，也不是枕頭生產(chǎn)商，而是給您提供最適合的健康睡眠服務。我們的目標是做百年老店，我不指望我們成長為對面的青島海爾集團那么強大，但是我們期待‘適之寶’可以做成世界最專業(yè)的品牌之一。”這是張靜對適之寶枕工坊未來的勾畫。

記者采訪張靜的時候還了解到，包括IDGVC在內(nèi)的幾家知名風險投資公司已經(jīng)將眼光瞄準了這家枕頭專業(yè)制造商，看來，小枕頭上的非常財富故事還要繼續(xù)上演。

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