可能是因為從事過“以事實說話”性質(zhì)工作的原因、也可能是由于邵珠富是個天性未泯的策劃人之故，邵珠富所有的營銷策劃特別是軟文撰寫一直均堅持一個原則，那就是“可信度原則”，事實也證明這種堅持的效果非常好、很有必要，在本人看來，任何營銷策劃都應(yīng)該以可信度打造為王，而醫(yī)藥保健品類的營銷策劃理應(yīng)更是如此。今天要和大家分享的是2016上半年本人協(xié)助創(chuàng)造“40天軟文營銷贏得1000多加盟商”奇跡的一個策劃文案，今天我們就從軟文的角度解析可信度營銷的重要性。

在服務(wù)該客戶的過程中，我的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷推廣主要以微信、博客、QQ空間等的免費推廣為主，軟文標題盡量突出產(chǎn)品功能而很少提及產(chǎn)品名稱，道理非常簡單，消費者不會因為你叫什么而購買你的產(chǎn)品，而會因為你能解決什么問題而對你產(chǎn)品感興趣。

邵珠富幫助這家企業(yè)打造的系列軟文的標題分別如下：

1、《邵珠富成為“針灸大師”了》：如果不是對這一產(chǎn)品有著親身了解甚至是身體力行的體驗，沒有人愿意拿自己當“小白鼠”，而對該產(chǎn)品，邵珠富也曾一度非常懷疑，但后來在范總的指示下“勉強”試用，結(jié)果效果非常好，短時間內(nèi)治好我疼了幾周的牙痛，再到后來邵珠富親自給幾個熟知且需要的朋友“施灸”治疼后感覺效果非常明顯，這才以個人的身份對此進行了推廣，自然能夠贏得更多朋友的信任。當然，也有的朋友說，邵總你太自戀了，竟然把自己的名字寫到標題上了。哈哈，其實，不要忽略了，我推廣平臺主要是個人微信、博客、QQ空間、微博等，加我微信的朋友基本都是我的粉絲，這樣的平臺是可以允許一些有個性化的內(nèi)容存在的，但說無妨，竊以為。

2、《權(quán)威中醫(yī)專家說，原火掌灸是“三無”產(chǎn)品》：這也是產(chǎn)品擁有者焦總和范總非常喜歡的一篇文章，他們喜歡這種互聯(lián)網(wǎng)調(diào)侃式的標題，當然，這里的“三無”肯定不是傳統(tǒng)意義上認為的“三無產(chǎn)品”，主要是指讓人“治療無痛”“代理無憂”“銷售無風(fēng)險”的三無，由于系“權(quán)威中醫(yī)專家”說的，因此相對能夠贏得消費者的信任。

3、《為何不懂中醫(yī)知識、不懂穴位知識的普通人也可以成為“針灸大師”》：在這里，邵珠富分別通過“郭靖不一定能打得過一個“拿機關(guān)槍的普通士兵”、“項羽不一定能有起重機力氣大”、“戴宗不一定跑得過一條微信的傳播速度”來闡述了科技發(fā)展的重要性，同時告訴人們，有了“高科技的納米技術(shù)”武裝起來的中醫(yī)中藥，其實是可以超越傳統(tǒng)中醫(yī)手段而普及推廣的。由于采用的是“擺事實，講道理”的類比方式，因此更容易博得人們的信任。

4、《不懂中醫(yī)知識、不了解穴位常識，只要有了它，你同樣可以幫人“針灸”解除痛苦》：本文采用的是一張本人為病人治療頸椎痛的照片作為主打照片，同時標明自己是在給某某人治病，由于現(xiàn)身說法，再加上擺事實講道理的類比證明，因此也容易博得人們的信任。

5、《清華大學(xué)總裁班講師為“韭菜大王”治療頸椎痛》：這里“清華大學(xué)總裁班講師”和“韭菜大王”都是活生生的例子，且有照片為證，且強調(diào)了是“頸椎痛”而不是“頸椎病”，由于頸椎病的患有非一日造成，因此僅僅靠一兩次掌灸治療并不現(xiàn)實，但短時間內(nèi)解除痛苦還是蠻靠譜的，但這樣的強調(diào)反而更容易取得消費者的信任。當然，在標題打造上，邵珠富還偷偷地利用“清華大學(xué)總裁班”“韭菜大王”元素進行了巧妙地借勢以吸引眼球。

6、《聽美女傳承人講述“小”手掌治痛的“大”道理》：由于是美女傳承人講述的，有圖有真相，因此更容易取得人們的信任，而“美女”元素的打造目的是為了吸引眼球，這符合營銷策劃的“3B”原則。本文中提到的“效果明顯但不要神化它”“灼熱感是好事，無痛才是大麻煩”等理念更為夯實消費者對其“可信、可靠、可行”的印象奠定了基礎(chǔ)。

7、《手掌治痛要有愛心，我們只接受“愛心人士”加盟》：本文主要是對原火掌灸團隊赴章丘一小山村獻愛心活動進行的描述，大多數(shù)消費者一定會相信，有愛心的人一般很少會去騙人，而事實也證明的確如此，打造這樣一個活動，對提高消費者對產(chǎn)品的信任大有幫助。

8、《“小手掌治大痛”的原火掌灸其實沒啥了不起》：細心的朋友不難發(fā)現(xiàn)，標題中終于第一次提到了產(chǎn)品的名字，這在邵珠富的醫(yī)藥保健品類策劃中并不多見，一般都是在正話反說的時候，當然這是一種互聯(lián)網(wǎng)式的調(diào)侃，但這樣的調(diào)侃對吸引消費者的關(guān)注有時候會起到意想不到的效果，而本文中的三個觀點也是本著客觀、可信的原則提出的：“它只不過治疼痛效果更好一點”“它只不過治疼痛比一般手段快一點”“它只不過治疼痛比一般方法操作簡單一點”，這樣的三個“只不過”、“一點”是不是更容易讓人相信？

9、10：《美女老板用手掌1分鐘治好了K590次列車員的腸炎痛》《K590次列車上，美女老總對著列車員就是一巴掌》，第一個標題和第二個標題其實說的是同一件事，但第一個標題是做過傳統(tǒng)媒體的邵珠富所喜歡的，第二個標題是頗具互聯(lián)網(wǎng)思維的范總和焦總非常喜歡的，但由于是講述的一個真實的故事，而且有圖片為證，因此可信度打造上沒有任何問題。

11、《賦閑在家，每天4小時，濟南的“梅子姨”月賺兩萬多》：這是一篇為招加盟代理而推廣的一篇文章，比起冷冰冰、硬梆梆的說教式的加盟廣告，這樣的內(nèi)容殺傷力可謂是驚人的，當然，這里也是講述了一個真實的“梅子姨”的故事，而且用的是真實的圖片，不由讀者不信任。

12、《9月9日，濟南要出大事了，濟南要來“大人物”》：盡管只是一篇活動推廣的文章，但好多人對這篇文章的反響還是極好的。文章主要是借了20年前火爆一時的流行歌曲《九月九的酒》引伸人們聯(lián)想今天的“9月9的灸”的活動，講述了原火掌贊助“正青春演唱會暨原火搖滾之夜”的活動，這里有beyong樂隊、有黑豹樂隊等參加，和這樣的大活動掛鉤，更容易取得消費者的信任。

13、《創(chuàng)造“40天發(fā)展加盟商1000家”奇跡的最火微營銷團隊特訓(xùn)營開營，他們要在網(wǎng)上教你如何賺錢》：這也是為推廣他們的一個網(wǎng)上活動而打造的一篇文章，目標當然還是為了發(fā)展加盟商，由于有“40天發(fā)展加盟商1000家”這樣的噱頭作鋪墊，因此它的傳播力和殺傷力要遠遠地比冷冰冰、硬梆梆的直白式活動宣傳效果好得多。

14、《我20分鐘治好了她的頸椎痛，她20分鐘成了我的代理商》：這里，邵珠富同樣講述了一個真人真事的故事，用一個“消費者秒變代理商”的真實故事，讓產(chǎn)品的真實性躍然紙上，消費者至少不會對這樣的內(nèi)容產(chǎn)生過多的懷疑。

15、《治疼痛，一位老紅軍中醫(yī)“關(guān)門弟子”有了秘密武器》：這里，邵珠富借了老紅軍的勢，增加了權(quán)威性和可信度，否則沒有人愿意拿老紅軍開玩笑。老紅軍中醫(yī)的“關(guān)門弟子”肯定也是中醫(yī)，中醫(yī)的話你信不信？文章中，這位弟子以自己治頭疼的例子來說明問題，現(xiàn)身說法你信不信？文章中，這位弟子以傳統(tǒng)針灸與原火掌灸給不同人對比實驗說明治療效果的例子，真實案例你信不信？既然相信，你還猶豫啥？所以，這篇文章的產(chǎn)生的營銷效果一直是非常好的

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信任是黃金，信任也能產(chǎn)生黃金，今天邵珠富要和大家分享的道理就是，對互聯(lián)網(wǎng)營銷來說，任何所謂的技巧www.aihuau.com和手段都比不過“可信度”打造這一點，如果你是一個有良知的營銷策劃人、如果你的產(chǎn)品是一個有良知的管用產(chǎn)品、如果你想憑著好產(chǎn)品更好的為消費者服務(wù)，你還是研究一個邵珠富今天所講的“可信度營銷”吧，可信度營銷不是一個新生事物，但能夠把可信度營銷做好讓消費者信任、能夠堅持可信度原則而不出賣靈魂，邵珠富認為這樣的行為是值得尊敬的，作為一個策劃人，我們一定要堅持自己的原則，至少不要去助紂為虐。這樣，營銷的世界才會變得更美好，這才是營銷策劃真正的魅力所在。

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