愛(ài)華網(wǎng)????我們的經(jīng)銷商考慮最多的是如何抓住消費(fèi)者，如何鞏固新的消費(fèi)群體，如何經(jīng)受住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，家紡公司為了讓經(jīng)銷商更好的控制市場(chǎng)，做了一系列的工作。恒源祥花巨資進(jìn)行全國(guó)性的市場(chǎng)調(diào)查為我們的經(jīng)銷商提供了科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)。? ????????市場(chǎng)調(diào)查的調(diào)查對(duì)象涉及各行各業(yè)人士，在整個(gè)消費(fèi)者中具有代表性。近半數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為影響比較大的促銷活動(dòng)是與消費(fèi)者有直接利益關(guān)系的促銷，其次則是有社會(huì)影響力的社會(huì)公益活動(dòng)和贊助文體活動(dòng)等。? 影響大的促銷活動(dòng)?樣本量 2,946?提及率 %??提及人次 %?? 一段時(shí)期的底價(jià)試銷?1323?23.8?44.9? 買一送一??1031?18.5?35? 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)??649?11.7?22? 附贈(zèng)小禮品?595??595?10.7?20.2? 參加社會(huì)公益活動(dòng)?486?8.7?16.5? 贊助大型文藝活動(dòng)?270?4.9?9.2? 廣告?243?4.4?8.2?
贊助大型體育活動(dòng)??220?4?7.5? 打折?184?3.3?6.2? 影視歌明星促銷?159?2.9?5.4? 體育明星促銷??125?2.2?4.2? ????????家紡公司一直為調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從贊助CBA大型體育活動(dòng)到轟動(dòng)全國(guó)媒體的尋找中國(guó)羊年第一個(gè)“羊娃娃”，每年都為支持經(jīng)銷商銷售活動(dòng)投入近一個(gè)億的資金。? ????????就拿床上用品行業(yè)為例，中國(guó)床上用品行業(yè)既是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，又是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在上世紀(jì)末，我國(guó)床上用品工業(yè)正由簡(jiǎn)單的、手工作坊式的傳統(tǒng)工業(yè)向擁有先進(jìn)設(shè)備和全新經(jīng)營(yíng)理念的現(xiàn)代化工業(yè)轉(zhuǎn)變。隨著居民收入的增加，居住條件的改善，消費(fèi)觀念的更新，今后我國(guó)床上用品市場(chǎng)將顯示出旺盛的活力和巨大的發(fā)展空間。而我們的經(jīng)銷商如何占領(lǐng)空白市場(chǎng)，如何抓住消費(fèi)者成了制勝的關(guān)鍵。在實(shí)際操作中，我們發(fā)現(xiàn)在貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)中與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生了共鳴。家紡公司在2002年以“羊毛節(jié)百城百店活動(dòng)”充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性和參與性，并給經(jīng)銷商帶來(lái)了實(shí)際性的效果。? ????????從上表中我們了解到消費(fèi)者對(duì)于時(shí)期性的低價(jià)促銷有非常高的接受度，已經(jīng)達(dá)到了44.9%，在保護(hù)品牌的前提之下，去年家紡公司以單一低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)其他正常價(jià)格產(chǎn)品銷售的模式來(lái)促銷，收效顯著，既保護(hù)了產(chǎn)品正常銷路，又刺激了消費(fèi)者。為了迎合消費(fèi)者多樣的消費(fèi)需求，羊毛節(jié)活動(dòng)中各地經(jīng)銷商在公司的指導(dǎo)下采用了豐富的輔助促銷手段，如買一送一（活動(dòng)中部分產(chǎn)品贈(zèng)送枕芯）、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（部分地區(qū)采用），大量贈(zèng)送小禮品（活動(dòng)中凡是達(dá)到200元贈(zèng)送純羊毛帽子或一次性紙杯）等方式進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，均有很好的促銷效果。? ???????百城萬(wàn)店活動(dòng)中，家紡公司在以保護(hù)品牌為基本原則的前提下，為經(jīng)銷商提供了一整套促銷活動(dòng)的方案。參加活動(dòng)的經(jīng)銷商在這次活動(dòng)中都得到了實(shí)惠。很多經(jīng)銷商在活動(dòng)中每天的銷售額比同期增加了幾倍，有的甚至達(dá)到了十倍，現(xiàn)場(chǎng)反映非常良好，某些品種還時(shí)常出現(xiàn)斷貨的情況。更關(guān)鍵的是，活動(dòng)后期的延展影響讓參加活動(dòng)的經(jīng)銷商體驗(yàn)到了營(yíng)銷活動(dòng)給他帶來(lái)的慣性效果，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)知了恒源祥床上用品，打開了市場(chǎng)局面。這一活動(dòng)充分證明了我們遵循市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論得出的規(guī)律來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)操作是非常正確的。? ???????今年家紡公司仍然會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要推出一系列的促銷活動(dòng)，讓經(jīng)銷商能夠在一次又一次富有創(chuàng)意的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不斷鞏固市場(chǎng)，讓家紡公司的產(chǎn)品深入人心，牢牢地抓住消費(fèi)者。為了使市場(chǎng)始終保持一個(gè)興奮狀態(tài)，以市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告得出來(lái)的科學(xué)結(jié)果為依據(jù)，讓經(jīng)銷商實(shí)際操作市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)抓住消費(fèi)者、發(fā)動(dòng)消費(fèi)者。有效的營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅是為經(jīng)銷商創(chuàng)造了利潤(rùn)，更為重要的是為經(jīng)銷商創(chuàng)造了影響，樹立了恒源祥品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?nbsp;
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/123058.html
