為了得到理解，人們拼命表達(dá)自己，然而有時(shí)用盡各種方式，換來的卻是誤解。理解不是為你的表達(dá)鼓掌，而是說出了你想要說的話。在品牌營銷中，當(dāng)品牌傳播與受眾群體的內(nèi)心訴求達(dá)成統(tǒng)一，品牌將受眾的內(nèi)心表達(dá)，這就讓受眾對品牌的接受度大大增加。在一場蠶絲被的營銷中，錢皇從滿屏“100%真蠶絲”的硬性推廣中跳脫，用人生的理解設(shè)身處地為受眾演繹出一系列“被治愈物語”，用品質(zhì)征服。

1、溫柔營銷：治愈了睡眠，才能治愈人生

在壓力需要自我釋懷時(shí)代里，30歲左右的女性承擔(dān)的壓力不僅僅來自工作，還有家庭和日常生活。錢皇深入解讀人生與睡眠的關(guān)系，以女生日記的口吻，記錄21歲到32歲的12年人生經(jīng)歷，用一組治愈系海報(bào)，表達(dá)出受眾在提升睡眠品質(zhì)背后更深層次的心理訴求，敘述“好的睡眠，能治愈”的簡單道理。

治愈系的文風(fēng)，走心的調(diào)調(diào)，錢皇從挖掘都市女性的深層情感需求出發(fā)，用“治愈物語”為品牌打造理解人生的核心，聚焦都市30歲左右輕熟女生活中遇到的各種困擾，耳目一新的傳播創(chuàng)意更是直擊女性心靈深處，營造錢皇蠶絲被關(guān)懷都市女性的人文品牌印象：真正懂你的品牌無需等你吶喊，早已替你發(fā)聲。

2、需求深入：“睡個(gè)好覺”后的品質(zhì)傳遞

從“治愈物語”到生活的“小確幸”，錢皇洞察的不僅30歲左右女性的精神訴求，更有對物質(zhì)品質(zhì)的高度要求。

用一個(gè)個(gè)“小確幸”的場景描述品質(zhì)生活的重要：生活中不光光是自己，更有家人、朋友，好的睡眠、好的品質(zhì)不再只是對自己的負(fù)責(zé)，更是對家庭的負(fù)責(zé)：睡眠不能將就，生活更不能。

在這里，錢皇蠶絲被所體現(xiàn)的不再只是簡單的被子與床的關(guān)系，而是被子與人的融洽關(guān)系！相比家紡行業(yè)的舊有營銷，錢皇更關(guān)注用戶在改善睡眠、照顧家人等等方面的需要，用為你“量身定制”的視角來看待一床被子，道出用戶對品質(zhì)需求的心聲。

3、形象加成：用時(shí)尚包裝品牌

從20歲女生初歷社會，一顆不堅(jiān)定的心需要被治愈，到少女漸漸走向成熟，成長為溫柔又堅(jiān)強(qiáng)的30歲女人，時(shí)尚、精致而不失大氣，錢皇對受眾的洞察從內(nèi)心的精神訴求到外在的品質(zhì)需求，面面俱到，觀察入微，在受眾對時(shí)尚的需求上，也不例外。

錢皇率先提出被子的時(shí)尚觀，讓蠶絲被成為裝飾睡眠的時(shí)尚單品。利用大數(shù)據(jù)的技術(shù)背景支撐，錢皇全方位立體化解讀用戶需求，用精致生活的品牌理念重新定義蠶絲被，這才是真正的“時(shí)尚與人文”。

海報(bào)、直播、TV……錢皇大氣和創(chuàng)新的品牌營銷告訴你，蠶絲被也可以很潮流，關(guān)于錢皇蠶絲被的每一幀日常，都可以截成時(shí)尚大片。至此，錢皇形成了一個(gè)既滿足受眾內(nèi)心精神訴求，又有物質(zhì)品質(zhì)和外在時(shí)尚的品牌形象。

4、不按常理：收獲不可思議的傳播效果

2016年是錢皇蠶絲被進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的升級的重要一年。它成為了蠶絲被行業(yè)中首家以人的訴求為基礎(chǔ)，跳脫傳統(tǒng)家紡營銷的品牌。概念上，從“真蠶絲·一被子”的slogan延伸到“治愈物語”的少女心路解讀和生活“小確幸”的品質(zhì)時(shí)尚觀，賦予了品牌更豐富的內(nèi)涵；受眾上，集中關(guān)注20-30歲左右的輕熟女，進(jìn)行針對性的溫柔營銷。

相比較“100%真蠶絲”的賣點(diǎn)堆砌，這樣基于理解之上的直擊人心的溝通，無疑更能打動(dòng)人心，在這個(gè)基調(diào)下，錢皇蠶絲被獲得了精準(zhǔn)用戶的認(rèn)同，而由消費(fèi)聚集的群體也聚集了和錢皇品牌一致的價(jià)值觀：一條會玩的被子，不僅可以跟你交心，也可以滿足你的挑剔，跟你談品。

這樣的錢皇不得不讓人期待：在即將到來的2017年，他們又有會有怎樣的營銷www.aihuau.com動(dòng)作，值得期待！

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/12290.html