“南蠻入侵！”“萬箭齊發(fā)！”在位于北京五道口附近的一家桌游店里，幾個(gè)年輕人圍坐在一起正拿著一種叫《三國殺》的卡牌，扮演著三國武將，通過蛛絲馬跡洞悉對方身份，使盡各種策略與著數(shù)力求最終的勝利，玩得不亦樂乎！

　　這是當(dāng)下桌游熱潮中的一幕。事實(shí)上，在《三國殺》的制作商——北京游卡文化發(fā)展有限公司（以下簡稱游卡）的創(chuàng)始人杜彬的商業(yè)設(shè)計(jì)思路中，游卡要做的是制作中國文化背景下的原創(chuàng)桌面游戲，通過線上線下的互動營銷，鑄就一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈：從線下紙牌到線上網(wǎng)游，吸引越來越多的不甘寂寞的目標(biāo)玩家。

“定期擴(kuò)展”賣原創(chuàng)

　　2006年夏天，還是中國傳媒大學(xué)游戲設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的黃愷通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到了國外的西部無間、狼人等桌面游戲，那時(shí)在網(wǎng)上搜不到一套中國原創(chuàng)的桌游產(chǎn)品。因此，他萌生了自己設(shè)計(jì)制作一套有中國文化背景的桌面游戲的想法，于是喜歡“三國”的黃愷將三國故事與傳統(tǒng)的殺人游戲相結(jié)合，設(shè)計(jì)了一套三方格斗的桌面游戲，這就是日后火遍桌游市場的《三國殺》。

　　然而在當(dāng)時(shí)，并沒有多少人了解桌游。黃愷先是拿自己制作的卡牌教同學(xué)玩，漸漸就發(fā)現(xiàn)很多人迷上了他設(shè)計(jì)的卡牌游戲，并且依靠校園里的口口相傳，迅速在京城高校中蔓延開來。那時(shí)的黃愷并沒有意識到這將是一項(xiàng)大生意，直到遇到杜彬。

　　2006年底，還在清華大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)讀博士的杜彬，第一次接觸到了《三國殺》。玩了一段時(shí)間后，杜彬主動找到黃愷。對于兩個(gè)同樣喜歡桌游的年輕人來說，開一家公司，專門設(shè)計(jì)開發(fā)自己的桌游產(chǎn)品，便成了一拍即合的事情。

　　2008年元旦，游卡成立，杜彬任CEO，黃愷是總設(shè)計(jì)師。公司成立之后，他們非常注重吸收玩家的反饋意見，并不斷加入新元素，力圖讓整個(gè)游戲更加好玩。為了使游戲更加充滿趣味性，游戲中使用了“定期擴(kuò)展規(guī)則”，即針對《三國殺》推出系列擴(kuò)充包，每隔一段時(shí)期就會推出一包，每一包都會在原有基礎(chǔ)上增添新的武將牌，這些新武將將給《三國殺》帶來全新的策略。杜彬表示，這種擴(kuò)充包要配合《三國殺》來玩，在每推出一包時(shí)，也會帶動新一輪對《三國殺》的購買熱潮;而且也是對《三國殺》的定期完善，同時(shí)也防止了別人對游戲創(chuàng)意的復(fù)制。2008年~2009年度，《三國殺》的銷量達(dá)到了30多萬套，公司第一年的收入就達(dá)到900萬元，這對于一個(gè)初創(chuàng)的公司來說，已是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績了。

競技規(guī)則“黏”住玩家

　　2008年初，全國玩桌游的人也就只有1萬~2萬人。面對這個(gè)只有少數(shù)受眾的領(lǐng)域，如何讓更多的玩家了解桌游，喜歡桌游？這一問題直接擺在了杜彬和他的公司團(tuán)隊(duì)面前?？紤]到設(shè)計(jì)制作桌游產(chǎn)品的整個(gè)市場還是全新的市場，很多人并不了解桌游休閑文化的概念，杜彬并沒有選擇大肆做廣告鋪設(shè)渠道的方式打開市場，而是選擇了成本最低的口碑式營銷，即以人傳人的方式進(jìn)行推廣，首先形成桌游玩家圈。

　　玩《三國殺》的最佳人數(shù)是5~8人，加之游戲本身具有很強(qiáng)的傳播性，因此每次介紹一個(gè)新的用戶，基本就會擴(kuò)大4到5個(gè)用戶，然后這4~5個(gè)用戶再去擴(kuò)大。漸漸地，很多《三國殺》的玩家就自行開設(shè)了桌游吧。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2008年初到2009年8月，僅上海就開設(shè)了300多家桌游吧。杜彬說，這樣的傳播有點(diǎn)像“病毒擴(kuò)散”，不僅節(jié)省了宣傳成本，而且蔓延速度非?？?。

　　隨著“病毒擴(kuò)散式”的傳播，怎么才能讓玩家們保持對《三國殺》持續(xù)不斷的參與性與新鮮感，成了杜彬團(tuán)隊(duì)考慮的新問題。后來，杜彬利用了桌面游戲具有競技性的特點(diǎn)，將比賽機(jī)制引入進(jìn)《三國殺》中，專門設(shè)計(jì)了一套標(biāo)準(zhǔn)的競技規(guī)則。比如，如今的桌王爭霸戰(zhàn)，游卡已經(jīng)舉辦了六屆，成為了桌游高手們的過招之地。杜彬表示，通過桌游比賽可以讓初學(xué)者學(xué)習(xí)到更多的策略，向中高級邁進(jìn)，而對于高級玩家則是很好的激勵(lì)和切磋。在杜彬看來，桌游和國際象棋同樣是一種益智類的競技運(yùn)動，利用這種比賽激勵(lì)的方法更能長久地發(fā)揮《三國殺》對玩家的“黏”性作用。

線上線下互動轉(zhuǎn)化

　　面對面的群體游戲，始終對人數(shù)有一個(gè)很大的限制。正是這種對玩家人數(shù)的局限性，激發(fā)了黃今把《三國殺》做成網(wǎng)游的想法。

　　2008年12月，黃今辭掉了廈門榮耀科技副總的職位，和另外一個(gè)朋友以200萬元資金入股游卡，成為游卡副總裁兼執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)《三國殺》的網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)。

　　而在同期，盛大游戲也看到了中國桌游市場和網(wǎng)游用戶的巨大發(fā)展?jié)摿?，并為游卡注入了近千萬元的投資，支持游卡制作網(wǎng)絡(luò)版的《三國殺》。黃今表示，目前游戲正在封測階段?！爸袊W(wǎng)游用戶上億，我們希望通過網(wǎng)游讓大批的網(wǎng)絡(luò)玩家也同時(shí)轉(zhuǎn)化為桌游玩家，從而帶動線下產(chǎn)品的銷售，這兩個(gè)會互相帶動，把任何一個(gè)做好都會互相受益。”

　　隨著《三國殺》網(wǎng)絡(luò)版的成型，游卡也及時(shí)調(diào)整了原來的營銷模式。據(jù)黃今介紹，在網(wǎng)絡(luò)版推廣的同時(shí)，游卡計(jì)劃推廣一套桌游吧與網(wǎng)游的互動積分機(jī)制，使得線下玩桌游的用戶在桌游吧取得的積分，可以和網(wǎng)游積分累加到一起，而積分可以換取獎(jiǎng)品等，從而形成一套線上線下互動的激勵(lì)機(jī)制。

　　在中國較早關(guān)注桌游市場的中國傳媒大學(xué)游戲設(shè)計(jì)專業(yè)的費(fèi)廣正教授認(rèn)為，桌游產(chǎn)品最吸引人的地方主要是背景和機(jī)制，《三國殺》從人物到機(jī)制都具有原創(chuàng)性，并且將桌游與網(wǎng)游相結(jié)合，解決了單純桌游對人的局限，其未來有很大的發(fā)展空間。但是，在一個(gè)新興的領(lǐng)域，往往隨著市場的發(fā)展，利潤空間會被漸漸壓縮，而創(chuàng)新也往往面臨發(fā)展的瓶頸。游卡將來能否持續(xù)保持產(chǎn)品及市場優(yōu)勢，一要看其是否擁有持續(xù)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì);二要看其是否擁有持續(xù)思變的營銷推廣團(tuán)隊(duì);三要看其能否與投資者的合作產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)。這一切對于主張?jiān)瓌?chuàng)桌游制造的游卡來說，都將是一個(gè)長期的考驗(yàn)。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/122891.html