愛華網10月30日，湖南愛爾眼科醫(yī)院集團股份有限公司（以下簡稱愛爾眼科）在深圳創(chuàng)業(yè)板正式上市。由于得到了投資者積極響應，愛爾眼科計劃募集資金已經從之前的3.4億元飆升到9.38億元，在創(chuàng)業(yè)板第二批招股的9家企業(yè)中是集資最多的，28元的發(fā)行價也使得愛爾眼科董事長陳邦的身價一舉飆升到18億元。在這家民營眼科醫(yī)院成為關注焦點的同時，其多年來獨創(chuàng)的“三級連鎖”商業(yè)模式也開始浮出水面。
兩次坐上醫(yī)改政策的“順風船”
今年44歲的陳邦，7年前創(chuàng)立了愛爾眼科醫(yī)院，如今在全國已經建立了19家連鎖醫(yī)院，對于這樣的發(fā)展速度，陳邦將其歸因為自己準確地抓住了中國醫(yī)療產業(yè)發(fā)展的兩次機遇。
2000年2月，國務院公布《關于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導意見》，拉開了醫(yī)療行業(yè)進入市場化的序幕。
陳邦原來做的是醫(yī)療器械租賃生意，主要是把國外眼科設備租賃給國營醫(yī)院，并和醫(yī)院科室合作經營。但是他認為，長期來看，租賃設備、合作經營并沒有出路，因為自己沒有醫(yī)療品牌，租賃的延續(xù)性便得不到保證。
受到政策的鼓勵，陳邦于2002年開始了自己的民營醫(yī)療“品牌”之路。這一年，他在長沙建立了“愛爾系列”的第一家醫(yī)院——長沙愛爾眼科醫(yī)院，此后不到一年時間，他先后在武漢、成都、衡陽又建立了3家愛爾眼科醫(yī)院，其基本模式均是采用租賃房屋的方式，以自有的營收資金實現滾動式擴張。
如果說抓住第一次機遇來自于敢于“吃螃蟹”的魄力，那么第二次機遇則可以算得上因緣巧合。正當愛爾眼科發(fā)展迅速，排隊于創(chuàng)業(yè)板等待上市之時，國家的醫(yī)改政策也在緊鑼密鼓的制訂之中，預算上巨大的投入給了資本市場空前的想象力。
2009年1月，國務院原則通過《2009－2011年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案》。根據方案的預算，今后三年各級政府將投入8500億元用于醫(yī)改。在各種醫(yī)改政策利好、巨額投入的鼓舞下，愛爾眼科又坐了一次“順風船”。
“三級連鎖制度”成增長法寶
愛爾眼科之所以能夠在7年時間里在全國迅速建立醫(yī)院，拓展網絡，主要是得益于其獨自摸索出的三級連鎖制度。
據陳邦介紹，按照三級連鎖制度，愛爾眼科把臨床及科研能力最強的上海愛爾作為一級醫(yī)院，把具有一定規(guī)模和較強臨床能力、位于省會城市的連鎖醫(yī)院作為二級醫(yī)院，把建立在地市級城市的醫(yī)院作為三級醫(yī)院。在運作中，三級醫(yī)院各司其職。一級醫(yī)院主要為公司的技術中心，對二級醫(yī)院進行技術支持；二級醫(yī)院主要著力于開展全眼科服務，并對三級醫(yī)院提供技術支持；而三級醫(yī)院則側重于常見眼病的診療服務。
在三級連鎖制度中，上海愛爾眼科醫(yī)院是其公司的核心技術平臺。陳邦說，相比長沙，上海是國際性都市，上海愛爾眼科醫(yī)院更容易與國際接軌。所謂與國際接軌，一個是人才，一個是設備。上海是醫(yī)療高端人才密集的地方，因此在上海設立核心技術平臺，可以更好地利用高質量的人才。
二級醫(yī)院則是愛爾眼科三級連鎖體系的中堅部分。陳邦說，19家醫(yī)院中，有12家是位于省會城市的二級醫(yī)院，位于地級城市的醫(yī)院則有6家。其中，二級醫(yī)院承擔了愛爾眼科超過80%的營業(yè)額。根據愛爾眼科募集資金的規(guī)劃，上市以后，愛爾眼科首先要擴充的就是位于中堅部分的二級醫(yī)院，這樣也可以最大程度地提升業(yè)績。
“根據醫(yī)改政策，醫(yī)改將惠及廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口。全國的人口中，只有10%到20%的人口集中在省會以上城市，地級以下城市則集中了80%以上的人口，我們把長遠的發(fā)展重點放在地級市，是符合中國國情特點的?！标惏钸@樣分析。
全國性競爭對手不多
只做眼科生意，讓愛爾眼科的業(yè)務和其他綜合醫(yī)院比起來顯得精專。“由于進口了頂尖設備，聘用了各地學科帶頭人、眼科分會的主任委員等擔任院長，我們的技術在地級城市是領先的，在省會城市也超過了綜合的三甲醫(yī)院，只是在幾個中心城市，還有一些傳統(tǒng)的眼科醫(yī)院需要我們學習?！标惏钫f。
目前，眼科在國內還沒有其他全國性的醫(yī)療集團，只是在北京等大都市，有一些從著名眼科傳統(tǒng)醫(yī)院退下來的專家組建的民營醫(yī)院，但是在全國不成體系。目前在國內醫(yī)療市場來自福建的民營資本比較多，也自成體系，愛爾的成功會不會被他們模仿？
“福建的醫(yī)療資本不會愿意進入眼科的，這可以從他們開醫(yī)院所涉及的領域看出來，比如男性、皮膚病，究其原因是眼科技術門檻高，利潤比那些領域低，只有百分之十幾，因為我們的跟隨者會比較少。”陳邦斷言。
但是，就像在其他醫(yī)療領域開設?？漆t(yī)院一樣，愛爾作為愛爾眼科的品牌，也有各種各樣的風險。其中之一最重要的一點恐怕是國內醫(yī)療體系決定的。在國內開設連鎖醫(yī)院，必須要地方醫(yī)政當局批準，按照國家的要求，此舉目的是要實現醫(yī)療資源的合理配置。而這個政策，就可以成為地區(qū)醫(yī)療產業(yè)保護的護身符，這對于愛爾眼科在全國性擴張之路顯然不是一件好事。
投資物語
東方富海投資管理公司投資總監(jiān)梅健表示，眼科不像牙科，消費者選擇治療機構首先是信任，在很大程度上會選擇國營單位，這點在中心城市、省會城市尤其明顯。因此，愛爾眼科的業(yè)務在各大中城市到底能擴張到多大，仍然是個問號。“一家大中型醫(yī)院銷售收入超過億元并非難事，即便眼科是個?？?，也有可能做到這點。但愛爾眼科目前有19家醫(yī)院，銷售收入才五六億元，這應該說明了它在規(guī)模上還差得比較遠。”梅健說。
第三只眼
美兆健檢（北京）分公司總經理戴明哲認為，國內的醫(yī)療市場細分開始時間不長，現在口腔、眼科都有了一些品牌，將來像糖尿病等領域也會形成品牌，這是趨勢。眼科市場會很大，而且還會做美容市場生意，前景不錯。相比綜合性醫(yī)院，消費者更愛看眼科?？?。愛爾眼科的“三級連鎖”模式適應了國內眼科醫(yī)療服務行業(yè)“全國分散、地區(qū)集中”的市場格局。
