愛華網(wǎng)
幾乎有90％以上的老板對(duì)“促銷活動(dòng)”有相當(dāng)?shù)钠茫枷矚g指派企劃人員想點(diǎn)子，擬定促銷活動(dòng)的方案，并且把促銷活動(dòng)視為企劃人員最主要的工作績效。?促銷的反應(yīng)快速、直接?老板喜歡運(yùn)用促銷活動(dòng)的原因，在于其直接且快速的反應(yīng)。所以市面上每天都有1000-2000種商品，在做各種不同形式的促銷活動(dòng)。從超級(jí)市場(chǎng)、便利商店到雜貨店，從農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)品到各種服務(wù)業(yè)，隨時(shí)都有促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)無所不在，并且每個(gè)老板或者企劃人員都想知道促銷的效果。?首先，讓我們先了解促銷的本質(zhì)，才能知道如何規(guī)劃一個(gè)有效益的促銷活動(dòng)。?——促銷是激發(fā)消費(fèi)者的購買行動(dòng)?促銷與廣告的基本動(dòng)機(jī)不一樣，廣告偏重于把產(chǎn)品的特色與利益大量地告知消費(fèi)者，并且使消費(fèi)者在購買時(shí)要信任某一種品牌。而促銷是希望消費(fèi)者有所行動(dòng)。?——促銷的目的就是加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望?促銷的目的是賣產(chǎn)品，每位企劃人都想把產(chǎn)品賣得更多、更好，如此便需要運(yùn)用一些額外的手法，來加強(qiáng)購買欲望。這種額外的金錢與時(shí)間，為的就是吸引顧客，增加銷售機(jī)會(huì)。促銷為的是滿足另外一種需求，它與廣告的不同在于，促銷活動(dòng)是把產(chǎn)品推向消費(fèi)者，而廣告活動(dòng)是把消費(fèi)者拉向產(chǎn)品。?——促銷的效果著重于直接立即的反應(yīng)?促銷是一種刺激行為，若是不斷地重復(fù)使用，會(huì)使消費(fèi)者麻木，便失去了刺激的效果。例如一家百貨公司的商品如果不斷地進(jìn)行8折的促銷活動(dòng)的話，就會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為這家公司所買的產(chǎn)品都是8折，長期進(jìn)行這種刺激，會(huì)讓消費(fèi)者就提不起購物的興趣。所以，促銷活動(dòng)是屬于短期的行銷手法之一，與廣告活動(dòng)建立對(duì)品牌的長期信心，有所不同。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/122831.html
