我對(duì)典型的病毒營(yíng)銷定義了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、沒(méi)怎么花錢(qián)，或者相對(duì)沒(méi)怎么花錢(qián)的。這一點(diǎn)至關(guān)重要?。ü?，花錢(qián)誰(shuí)不會(huì)呀！有錢(qián)怎么著也能砸出響來(lái)）

2、創(chuàng)意、內(nèi)容或傳播，從營(yíng)銷角度審視，本身一定是高質(zhì)量的。

3、現(xiàn)象級(jí)、且具有話題性，在社交媒體中擁有巨大的分享量，并引發(fā)全社會(huì)大規(guī)模爭(zhēng)論。（現(xiàn)象級(jí)和話題性，兩者缺一不可）

正好手頭有相關(guān)資料，就簡(jiǎn)單復(fù)盤(pán)下，為日后的企業(yè)實(shí)踐提供借鑒和積攢勢(shì)能。

第三名：柏拉圖性格標(biāo)簽

事件回顧：這是一款基于H5技術(shù)的性格分析APP，用戶輸入自己的生日之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配生日標(biāo)簽。 QQ上火爆之后，大家就瘋轉(zhuǎn)至朋友圈，該微信號(hào)半天時(shí)間漲粉400多萬(wàn)。

點(diǎn)評(píng)：

根據(jù)操牌手周總回顧：柏拉圖性格標(biāo)簽是2016年7月14日（周四）的晚上5點(diǎn)正式上線，當(dāng)晚的活動(dòng)數(shù)據(jù)一般，分析原因可是是因?yàn)閰⑴c門(mén)檻過(guò)高（需要搜索關(guān)注公號(hào)才能參加活動(dòng)），第二天2016年7月14日（周五）臨時(shí)做調(diào)整，改為直接識(shí)別圖片中的二維碼參與活動(dòng)。當(dāng)晚8點(diǎn)多鐘在QQ空間花了3000多塊錢(qián)小推了下，晚上9點(diǎn)半活動(dòng)頁(yè)P(yáng)V破了10萬(wàn)，11點(diǎn)鐘PV破了100萬(wàn)。

第二天上午微信公號(hào)被封前，活動(dòng)頁(yè)P(yáng)V 1200多萬(wàn)，性格標(biāo)簽生成數(shù)900多萬(wàn)張，微信漲粉400多萬(wàn)（可惜這些粉絲并沒(méi)能留住，解封后被微信全部清空）。微信公號(hào)被封后，我們又在QQ空間推了一波，截止7月18日下午6點(diǎn)鐘qq空間活動(dòng)頁(yè)P(yáng)V1700多萬(wàn)，性格標(biāo)簽生成數(shù)1200多萬(wàn)張。整個(gè)活動(dòng)的PV大約3000萬(wàn)，性格標(biāo)簽生成數(shù)2000多萬(wàn)張，新增注冊(cè)用戶數(shù)20萬(wàn)左右。

成功原因，根據(jù)周總的分享，根據(jù)病毒營(yíng)銷技術(shù)，共拆解出兩個(gè)總結(jié)：

一、產(chǎn)品創(chuàng)意上，滿足了炫耀、獵奇和探索的需求（詳見(jiàn)本人專著《很毒很毒的病毒營(yíng)銷》）

在柏拉圖性格標(biāo)簽之前的性格類玩法中，絕大部分趣味性和互動(dòng)性都比較差，而柏拉圖很聰明的將個(gè)人性格用圖片和標(biāo)簽具象化的表達(dá)出來(lái)。首先滿足了大家獵奇的需求。

在標(biāo)簽中添加了生成者的姓名與出生日期，加之每天的圖片本身就具有差異性，使生成者有專屬的感覺(jué)，正好滿足了用戶對(duì)自身性格的好奇和在朋友圈展現(xiàn)自我的欲望。滿足了受眾的炫耀的需求。

標(biāo)簽以褒揚(yáng)為主，附帶些許自黑的點(diǎn)，褒貶之間的度拿捏的比較好，既讓用戶覺(jué)得比較準(zhǔn)，又不會(huì)讓別人覺(jué)得自己在裝逼。標(biāo)簽并未使用很專業(yè)、抽象的詞匯，而是采用網(wǎng)絡(luò)化、幽默逗比的詞匯，讓大家以一個(gè)更輕松、娛樂(lè)化的心態(tài)參與活動(dòng)，更利于分享。而在移動(dòng)社交平臺(tái)的分享，本身其實(shí)是人與人之間邊界和互動(dòng)的有趣的探索。

二、形式上。實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)單有趣易分享的爆款勢(shì)能。

柏拉圖團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同的生日，提前做了366張性格標(biāo)簽?zāi)０?，附加公眾?hào)二維碼，用戶只需掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)界面，輸入姓名和生日，即可生成帶有自己姓名、生日的性格標(biāo)簽。在圖片生成的過(guò)程中，通過(guò)“姓名計(jì)算中……年份計(jì)算中……生日計(jì)算中……”來(lái)營(yíng)造一種科技感，給用戶營(yíng)造一種神奇的感覺(jué)。分享頁(yè)面選用了打開(kāi)率更高的圖片而不是常用的H5頁(yè)面

在前期的推廣造勢(shì)上。周五做了兩套方案，一套是無(wú)需關(guān)注公號(hào)，識(shí)別二維碼直接進(jìn)入生成頁(yè)面；另一套是需要關(guān)注公號(hào)才能進(jìn)入生成頁(yè)面。一開(kāi)始上線的是第一套方案，先通過(guò)這種足夠低門(mén)檻的方式在短時(shí)間內(nèi)吸引足夠多的用戶，充分造勢(shì)，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，待數(shù)據(jù)起來(lái)后才切換成需要關(guān)注公號(hào)的方案。

活動(dòng)從立項(xiàng)到上線，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的思維碰撞和修改優(yōu)化，正是不斷的調(diào)研、碰撞和優(yōu)化為活動(dòng)的爆發(fā)提供了可能。

總結(jié)：好的創(chuàng)意不僅能擊穿族群之間的障礙，更能實(shí)現(xiàn)人人互相傳染，一夜成名天下聞的激動(dòng)人心的效果。給我們的啟示就是：shifting from media buyer to more of a content producer（從媒體購(gòu)買(mǎi)者變成 內(nèi)容創(chuàng)造者）利用內(nèi)容和社交，將破碎了的人群重新黏合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)和影響力的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

第二名：Papi醬

事件回顧：2016上半年，公眾談?wù)撟顭岬脑掝}應(yīng)該就是papi醬了，一個(gè)集美貌與才華于一身的女子。papi醬的發(fā)展可謂是“坐上火箭”了。

點(diǎn)評(píng)：任何網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)都離不開(kāi)4步走：“KOL運(yùn)營(yíng)、粉絲導(dǎo)流、采購(gòu)生產(chǎn)、電商變現(xiàn)”。美國(guó)的米希爾潘，將美妝天然和化妝品電商相結(jié)合，粉絲量單純干凈，售賣(mài)情景契合，商業(yè)模式清晰，盈利變現(xiàn)水到渠成。但papi醬要艱難多了？吐槽搞笑視頻，吸粉引流勢(shì)如破竹，但變現(xiàn)十分艱難。因?yàn)椋簆api醬的流量標(biāo)簽顆粒度較大，搞笑短視頻聚攏的粉絲、精準(zhǔn)度太差，二次歸類成本太高很難滿足目前效果廣告程序化交易對(duì)用戶畫(huà)像細(xì)化的要求；當(dāng)然，Papi醬的品牌勢(shì)能，經(jīng)過(guò)羅胖和VC們的炒作是做夠的，任何底盤(pán)扎實(shí)的品牌企業(yè)，如果需要實(shí)現(xiàn)在年輕人群眾的爆發(fā)式傳播，找Papi醬是沒(méi)錯(cuò)的。比如積家表。

papi醬的崛起是病毒營(yíng)銷的典型案例，從多次再傳播的驅(qū)動(dòng)因素分析，有兩個(gè)原因：

一是papi醬的視頻以吐槽為主，演技精湛，貼合生活，幫大家說(shuō)了想說(shuō)而不能說(shuō)的話，抒發(fā)心志，揚(yáng)眉吐氣，所以能從紛亂無(wú)序的環(huán)境中沖出重圍。

二呢？新奇有趣的短視頻是天然的病毒。最適合實(shí)現(xiàn)移動(dòng)社交平臺(tái)的相互傳染和轉(zhuǎn)發(fā)。在我總結(jié)的100個(gè)現(xiàn)象級(jí)的病毒營(yíng)銷案例中，這種搞笑獵奇類型的就占了半壁江山，達(dá)到49%；

第三呢？運(yùn)氣！運(yùn)氣！運(yùn)氣真的很重要。當(dāng)然時(shí)代本身也是運(yùn)氣的一種。

我在拙作《很毒很毒的病毒營(yíng)銷》中也寫(xiě)過(guò)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生了人類史上新的遷移，這是一個(gè)前所未有的時(shí)代，因?yàn)槊恳粋€(gè)聲音都面對(duì)著世界，每一滴水都等同于大海?；ヂ?lián)網(wǎng)形成了一個(gè)扁平的世界舞臺(tái)，使得每個(gè)人現(xiàn)在能夠以個(gè)人的形式采取全球行動(dòng)，個(gè)人被賦予了強(qiáng)大的力量。我們從一種個(gè)體變成一種集體，我們進(jìn)化成為一種嶄新的、更加強(qiáng)大的新的物種。

第一名：川普 VS 希拉里

事件回顧：美國(guó)大選引起前所未有的關(guān)注。川普作為一個(gè)毫無(wú)從政經(jīng)歷的地產(chǎn)大亨，竟然擊敗了縱橫美國(guó)乃至國(guó)際政治舞臺(tái)30年的資深政治家希拉里，憑什么？

點(diǎn)評(píng)：僅從傳播角度分析。川普和希拉里競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是社交網(wǎng)絡(luò)所代表的新媒體和電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)所代表的舊媒體之間的最后一搏。

據(jù)DMN統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)總統(tǒng)寶座之競(jìng)爭(zhēng)，川普共花了3360萬(wàn)美金（約2.2億人民幣），希拉里花了1.566億美金（約10.64億人民幣）。最后呢？川普勝！川普以1打5，擊敗希拉里，確立了移動(dòng)社交媒體的主流位置，也確定了病毒營(yíng)銷在營(yíng)銷體系中的主流價(jià)值。

川普以社交網(wǎng)絡(luò)做主戰(zhàn)場(chǎng)，以病毒營(yíng)銷強(qiáng)化個(gè)人影響力的策略，對(duì)成功逆襲鎖定了勝局。川普所謂“奧巴馬不是美國(guó)出生的”“穆斯林都是恐怖分子”“要在美國(guó)和墨西哥邊境上修長(zhǎng)城”等亂拳打死老師傅的無(wú)厘頭言論，據(jù)美國(guó)傳播專家估算，至少為自己賺取到價(jià)值20億美元的廣告效果。

美國(guó)的社交媒體滲透率達(dá)到78%，以病毒營(yíng)銷召喚選票的方式其實(shí)是被前任奧巴馬大叔在2008年發(fā)揚(yáng)光大。相比正統(tǒng)呆板的希拉里，川普的傳播沒(méi)怎么投電視廣告，反而在社交網(wǎng)絡(luò)上一擲千金，在Republican convention的最后一天，就砸了20萬(wàn)美金在Twitter上買(mǎi)了個(gè)推廣標(biāo)簽。

最成功的政客和商人，對(duì)（媒體）環(huán)境變化有著天生的理解力和擁有足夠的技能對(duì)此加以利用。比如上世紀(jì)30年代羅斯?？偨y(tǒng)的“fireside Chats”（爐邊談話），用的就是收音機(jī)；比如上世紀(jì)60年代，肯尼迪總統(tǒng)利用電視俘獲美國(guó)人的心；奧巴馬更猛，2008至2012競(jìng)選中，利用郵件群發(fā)、在線視頻、大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)改變了歷史的進(jìn)程和自己的命運(yùn)。

社交網(wǎng)絡(luò)是去中心化的，它是對(duì)真實(shí)生活的模擬和追趕，選民更喜歡真實(shí)的即使粗糙即使有缺點(diǎn)的活生生的總統(tǒng)。川普建立起強(qiáng)勢(shì)、頑強(qiáng)、正義感爆棚的品牌形象，又是自帶成功商人光環(huán)的地產(chǎn)大亨和娛樂(lè)界大亨（其財(cái)富擁有在全球排名第240名），他只需要將The Apprentice中的BOSS形象延伸到政治領(lǐng)域即可。

移動(dòng)社交時(shí)代，一切都失去焦點(diǎn)。解決戰(zhàn)略膠著，當(dāng)然可以用錢(qián)砸?？梢詫⒛阍业教焐希部梢詫⒛阍业侥嗬?。至少我接觸到的結(jié)局，后者更多些。但這一定不是最壞的時(shí)代，甚至可能是最好的時(shí)代，雖然受眾的注意力碎了，但我們擁有更快更廣而且免費(fèi)的傳輸網(wǎng)絡(luò)，我們擁有了扁平而強(qiáng)大的世界舞臺(tái)。每個(gè)人都被“網(wǎng)”高度鏈接，每個(gè)人都被“云”強(qiáng)勢(shì)賦能，雖然成功逆襲是小概率，雖然病毒營(yíng)銷www.aihuau.com的展開(kāi)需要多維因素的聚合，但外行干掉內(nèi)行，敬業(yè)干掉專業(yè)，在這個(gè)時(shí)代，一點(diǎn)也不稀奇，比如川普。

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