昨天，一位很要好的美女老板打來電話，說她遇到了一個很好的平臺，據(jù)說現(xiàn)在這個平臺很火，能夠助推她的產(chǎn)品營銷。聽老板的意思是，有了這個好的平臺，她的產(chǎn)品營銷將不再成為問題，對此，邵珠富無奈地笑笑：好的平臺真的那么重要嗎？

一句話，不僅美女老板愣了半天，辦公室的同事也煞是吃驚：互聯(lián)網(wǎng)營銷不就是做平臺嘛，好的平臺難道不重要？我明顯地看到，辦公室里的“二手聽眾”幾個美女們豎起了耳朵，她們知道，邵珠富接下來可能會有驚世駭俗的觀點(diǎn)出來，哈哈！

邵珠富之所以這樣講，其實(shí)是有道理的，按這位美女老板的說法，這家銷售平臺是僅次于淘寶和京東的一個平臺，據(jù)美女老板說排行國內(nèi)第三，因此這位美女老板非常興奮。邵珠富之所以笑笑，是因?yàn)檫@位美女老板曾經(jīng)跟我講過的她的苦惱她自己都忘記了，她的產(chǎn)品掛在淘寶上好多年了，賣得一點(diǎn)也不好，就是光棍節(jié)也賣不動。如果說平臺真的那么重要，淘寶這種排名數(shù)一數(shù)二的平臺不是比所謂的“小三”還好？為什么賣不動呢？

其實(shí)，美女的產(chǎn)品還真的非常不錯，產(chǎn)品過硬、設(shè)計(jì)優(yōu)美、包裝大方、寓意豐富，之所以賣不動在邵珠富看來，一個非常重要的原因是在內(nèi)容，不會講品牌故事、不會制造營銷熱點(diǎn)、沒有打造出吸引消費(fèi)者關(guān)注的興奮點(diǎn)和痛點(diǎn)，四平八穩(wěn)、平平淡淡、平平庸庸。此前邵珠富就曾經(jīng)多次說過，互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品原因不在于“因?yàn)椤蹦愫枚谟凇罢J(rèn)為”你好，當(dāng)你的推廣內(nèi)容都不足以打動或者吸引她們的時候，消費(fèi)者怎么會貿(mào)然下單呢？

所以，昨天，邵珠富給美女講了這樣的故事：一個人在自己村里舞臺上跳舞跳得很好，但如果她還沒有足夠的實(shí)力的話，在國家劇院的舞臺上她很可能會跳砸。為什么平臺大了有可能會表現(xiàn)得更不好了呢？一個非常重要的原因是，大的平臺上高手也多了，當(dāng)這位在自己村舞臺上跳得很好的村姑遇到的對手已經(jīng)是全國各地的、無數(shù)個村子的第一在一起的時候，你還相信她能夠淡定得了嗎？

當(dāng)然也不是完全不可能，她是這個村子里的第一也有可能是全國的第一，但在億萬個村姑中，既是村里的第一也是全國第一的也只有一個，是個小到可以忽略不講的小概率事件。

邵珠富此前也舉過這樣一個例子：

對老虎而言，如果你能夠給它一雙翅膀，讓它有了更多平臺展示威力，它一定會更加威力無比，因?yàn)閾Q個地方老虎還是老虎，空間大了施展的機(jī)會就多了，但對蒼蠅而言，你給它再多的翅膀、換再多的平臺，蒼蠅還是蒼蠅，競爭力仍然還是有限，自然再好的平臺意義都不大，就如這一個村姑，倘若只在自己村子里跳，說不定還能夠博得更多青睞的目光，但換到國家大劇院，得到的更多是失落感。

這里“老虎”指的是有競爭力的產(chǎn)品推廣宣傳內(nèi)容，“蒼蠅”指的是無競爭力的推廣宣傳內(nèi)容，倘若沒有互聯(lián)網(wǎng)介入，“老虎”本應(yīng)指的是好產(chǎn)品、“蒼蠅”本應(yīng)指的是差產(chǎn)品，但互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，“好產(chǎn)品”打不過“描述得好的產(chǎn)品”，所以我們的理念也必須改變。在互聯(lián)網(wǎng)上，“你好”并不重要，“讓消費(fèi)者感覺你好”才重要。

在這方面，邵珠富還是頗有體會的，在一個小的平臺同樣也可以取得相對滿意的成果：

本人上個月打造的“包堅(jiān)強(qiáng)”的一個策劃，講一個“扯不斷撕不爛”的包包的故事，其中一篇文章微信點(diǎn)擊率只385卻賣出400個包，相對于動輒“10萬+”的點(diǎn)擊率，385只是個小平臺，但為什么營銷的效果還不錯呢？關(guān)鍵是內(nèi)容。

今年上半年，邵珠富曾經(jīng)幫助一家開業(yè)8個月、瀕死的酒店用七篇軟文成功救活。其實(shí)這七篇軟文的總共點(diǎn)擊率也不過一至兩萬，但為什么后來卻門庭若市訂不上座，一個非常重要的原因不是這“不到兩萬點(diǎn)擊率”的平臺有多厲害，而是這“不到兩萬點(diǎn)擊率”的平臺上打造的內(nèi)容如何吸引人，在北方城市，水餃店比比皆是，但“大師水餃”一定是99%的人都沒有吃到過，因?yàn)樵谏壑楦恢斑€沒有人打造過這樣的概念，他們怎么會吃到過呢？他們怎么會不趨之若鶩？

美國是個富裕的國家，美國也是世界上最牛的國家平臺，難道我們普通人去了美國就一定能夠發(fā)財(cái)變成億萬富翁？但事實(shí)上美國也一定有很多窮人；越南是個比較窮的國家，但不是越南的每個人都窮，那里也有不少富人。同樣一所尖子學(xué)校，教學(xué)質(zhì)量很高，但不是每一個學(xué)生都會品學(xué)兼優(yōu)的，原因就在于，平臺只是提供了更多機(jī)會，但在這個平臺上能夠跳出什么水平來，決定因素不僅僅是平臺，還在于個人的水平和能力。

回到本文的主題上來，倘若這位美女老板還繼續(xù)迷戀于平臺，最終結(jié)果可能是什么也得不到。就她本人的產(chǎn)品情況看，過去是在第一平臺上都沒有干好、光棍節(jié)期間都沒能賣動，現(xiàn)在盲目追求排名第三的銷售平臺、指望它能夠救活自己的產(chǎn)品營銷，你覺得有可能嗎？是不是癡心妄想？經(jīng)我這樣一解釋，她似乎是已經(jīng)明白了。即便她沒有弄明白，辦公室的美女二手聽眾們應(yīng)該是弄明白了。

昨天一大早，邵珠富在自己的微信上就寫了這樣的內(nèi)容“有時候看著老板口中的的好產(chǎn)品被他們的企業(yè)宣傳內(nèi)容搞得亂七八糟、思維混亂、邏輯不清，邵珠富恨不得上去踹老板兩腳也不解恨，他們的（傳播）內(nèi)容太糟蹋（他們的好）產(chǎn)品了，不僅僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠匹配，甚至還慘不忍睹、忍無可忍！......他們并不知道策劃是‘砍柴前磨的刀’的道理”，倘若你還沒有磨快你的刀就急匆匆地去砍柴，你的效果可想而知，而這“磨刀”的功夫就是對你產(chǎn)品策劃、打造、創(chuàng)意、提煉、描述的功夫，它同樣是一個比你的產(chǎn)品更復(fù)雜的學(xué)問，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)www.aihuau.com這樣的大平臺下、這個世界上已經(jīng)不太缺少好的產(chǎn)品，只是缺少把產(chǎn)品講好的內(nèi)容了。

你看明白了嗎？如果看明白了，那還有救。

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