愛華網(wǎng)切忌盲目開店
很多人對飾品都很親瞇，同時因?yàn)轱椘肪哂型顿Y小，利潤高，回報(bào)快的特點(diǎn)，所以作為很多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人都是首選，這也造成了目前國內(nèi)市場飾品店遍地開花的局面，但是由于剛剛起步，眾多飾品店主還處于單兵作戰(zhàn)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場判斷能力，造成了盲目投資、盲目跟風(fēng)、盲目加盟。開店做好吃苦準(zhǔn)備
從準(zhǔn)備開店的第一天起就問自己“我為什么要開店？為什么要開飾品店？”說實(shí)在的，現(xiàn)在賺錢的行業(yè)有很多，開店其實(shí)是很辛苦的，特別是起步，全年無休，別人放假的時候是你最忙的時候。同時開飾品店也沒大家想的那么簡單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時代的命脈，絕不是超級市場，把貨掛上去就OK了。所以請大家先問問自己以上這個問題，如果覺得自己還有點(diǎn)動搖，放棄吧，沒有100%的肯定，你是做不好的！?如何選址考慮周到 這個問題其實(shí)挺簡單，答案就是人流以及消費(fèi)能力，人流越大，消費(fèi)能力越高，你的市場也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開店的朋友難以承受的。現(xiàn)在先講一下，選店的一些基本要素：
?選址考慮資金 一般是租金（月付、半年付、年付）+轉(zhuǎn)讓費(fèi)（新門面沒有）+進(jìn)場費(fèi)（進(jìn)超市）+衛(wèi)生費(fèi)+稅（各地工商管理部門）+管理費(fèi)（有些沒有）租金最好是控制在3個月一付，這樣資金回流的速度快，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是被很多新人的所忽視的，甚至沒聽過吧，好的門面一般都存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)，因?yàn)榍叭蔚牡曛骺赡苡醒b潢，或者好的位置讓給你當(dāng)然要收你點(diǎn)錢，轉(zhuǎn)讓費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)也是最高的，當(dāng)然如果位置的確不錯，費(fèi)用也不太高，你也許還有升值的空間，因?yàn)槟悴婚_的時候也可以把這個店轉(zhuǎn)給別人的嘛。如果找到不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的門面，也不要太高興，因?yàn)檫@樣的門面要么是新開發(fā)的，要么 ?考慮適當(dāng)位置 一般來說有經(jīng)濟(jì)能力的首選：步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高。經(jīng)濟(jì)能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué)，那不是開飾品店的地方，消費(fèi)能力有限的。同時大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。大家可以來義烏看看，義烏的飾品零售就比較少了，畢竟無論你賣的多么便宜，顧客永遠(yuǎn)覺得批發(fā)市場更便宜。 ?考慮租金 這個的確不好說的，因?yàn)槿肆髟蕉嘣胶?，但是房租是和?dāng)?shù)爻鞘械南M(fèi)水平有關(guān)系的，同樣的人流在城市和縣城，房租也有很大區(qū)別，根據(jù)我的觀察，一般來說一級城市如上海、北京這些地方好的門面，10個平方月租都在上萬，當(dāng)然在縣里面價(jià)格要低多了。開店的朋友最好把月租金轉(zhuǎn)化成日租金，比如說月租金1500，日租金就是50了，每天我可以賺到50租金嗎？這樣比較好算一點(diǎn)。這一點(diǎn)也要注意的是：開在學(xué)校附近的朋友，寒假暑假，這3個月的時間要平均到其他幾個月里。 ?考慮面積 傳統(tǒng)意義上的飾品店20個平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣項(xiàng)鏈或者只賣一類商品，2-3個平方都夠了，但是如果面積再大，如30平方、40個平方，我個人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。選地址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機(jī)會也就越大！同時我也希望剛開始開店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察，因?yàn)檫x店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個好位置，不愁你的東西賣不掉，位置選不好，后期有可能即使在努力，所得到的結(jié)果也有白費(fèi)。?裝修經(jīng)驗(yàn) 找到店后肯定就是裝修了，如果用最便宜，最經(jīng)濟(jì)的方式裝出最好的效果，這應(yīng)該是所有朋友都想得到的。其實(shí)訣竅也沒有的，我第一家店是請木工進(jìn)場，包工包料，按照自己腦袋里的想法來裝的，用了幾天以后，隨著產(chǎn)品的增加、貨物的擺放也越來越多，發(fā)現(xiàn)很多很多問題，比如說圍巾沒地方放，皮帶放的位置不夠顯眼，小禮品擺放的太亂，這都很正常，畢竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢調(diào)整的。第二家店，我是請?jiān)O(shè)計(jì)公司幫我設(shè)計(jì)的，因?yàn)橛辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)，再圖紙上我會讓他們預(yù)留出很多空間以方便日后的擴(kuò)展，當(dāng)然花的錢多。 ?考慮燈光 飾品店最關(guān)鍵的還是燈光問題。細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，生意越好的店燈火通明，生意不好的店往往漆黑一片，那么多錢都花了，還要心疼電費(fèi)？好花也需要綠葉陪襯，沒有燈光的修飾，你的飾品將平淡無奇，價(jià)格也不可能賣高，這就是精品店和2元的區(qū)別。除了主光源的照明以外，射燈肯定是不可少的，大家最好在吊頂上提前做好射燈軌道，這樣射燈就可以隨意移動了，加上射燈本身可以360度旋轉(zhuǎn)，以后無論貨物放在任何位置上，都可以照射到了。在這可以透露下我店里的射燈數(shù)，我第一個店20個平方，8個飾品柜。每個柜子2個射燈，3個節(jié)能燈，掉頂上有15個射燈。??開店進(jìn)貨講究技巧 一直想回避這個問題，說實(shí)在的，現(xiàn)在很多人挺較真的，我們只是在開零售店，但是很多人把自己搞的很象一個飾品鑒賞家，下面的話肯定要讓很多人不痛快。需要精確每個掛件是否當(dāng)?shù)刂挥凶约阂粋€人再賣，是否足夠惹人注意，是否都是精品，恨不得2元錢的手機(jī)掛件可以賣到20元，大談韓版，大談外貿(mào)。結(jié)果呢，再好的東西進(jìn)到店里，自己一百個滿意，顧客都不理你。 ?選擇好賣，以大眾眼光考慮 我們永遠(yuǎn)要用現(xiàn)實(shí)說話，飾品店消費(fèi)的還是大眾，我們把握時代的命脈，我們追求潮流，這都是對的，但是我們畢竟做下小本生意的，在你店里買條項(xiàng)鏈，只是因?yàn)楫?dāng)時喜歡，需要不需要和你的顧客大談，這條項(xiàng)鏈?zhǔn)欠率裁纯畹模吭谀膫€明星身上戴過？又不是TAOBAO上做生意，夠有些店家和顧客一樣比真，希望自己的項(xiàng)鏈幾年不腿色，這可能嗎？我只能說飾品店不太適合你，你比較適合開金店，金店的東西應(yīng)該不褪色。就拿毛絨公仔為例子吧，再好看，再可愛，時間長了一樣變黑，你能阻止客戶摸，你還能阻止空氣里的灰塵嗎？所以有些事別太較真，好賣就行了 。?第一次進(jìn)貨要注意 第一次進(jìn)貨，肯定講究全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是最好的。即使自己再喜歡，請你也少拿點(diǎn)，你喜歡顧客未必喜歡。通過第一次配貨，一般1-2個月的銷售，經(jīng)驗(yàn)也就總結(jié)出來的，有位朋友說的對“經(jīng)驗(yàn)就是在做的過程中出來的”，最好是批發(fā)商那能拿到換貨的待遇，但是很難。一般來說，種類無非掛件百貨、頭飾、首飾、化妝品以及工具。掛件百貨沒什么好說的，大家都會有一些，什么錢包、手機(jī)包、手機(jī)掛件啊等等。頭飾要注意的，帶鉆的東東最好少拿，又貴又不好賣，首飾可以多拿點(diǎn)，特別是耳環(huán)，一年四季好賣。化妝品工具也需要帶一點(diǎn)的。 ?飾品店經(jīng)營 做好飾品店的宣傳工作，大致步驟有：重點(diǎn)做好開店開張的宣傳工作，這項(xiàng)工作可以試營業(yè)幾天發(fā)些傳單，和產(chǎn)品打折促銷，贈送飾品這樣的技巧，利用好周末和店慶和節(jié)假日的活動促銷工作，此外還要做好飾品店的平時的經(jīng)營活動，在平時人流量不大的情況下，我們要盡力做好每個瀏覽者的購貨率，飾品要經(jīng)常性的購新，每一新款上市都爭取早日呈現(xiàn)給每一個到店經(jīng)營的人，只有這樣我們才能夠做好店鋪的經(jīng)營推廣工作。同時要注意好的態(tài)度，俗話說態(tài)度決定一切的。
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