愛(ài)華網(wǎng)??????由于技術(shù)門檻低資金投入小，小型“餐”與“飲”項(xiàng)目在這個(gè)夏季最受歡迎，6月20日，互助公社與河南銳之旗公司共同組織的“創(chuàng)富講堂”就圍繞這兩種小型項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)者交流。? 中原科技教育學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家陳皓楊為參與活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者解析了投資動(dòng)機(jī)及創(chuàng)業(yè)需求特征、常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容。互動(dòng)環(huán)節(jié)中，創(chuàng)業(yè)者講述自身經(jīng)歷、專家答疑解惑，社員們說(shuō)，這次活動(dòng)收獲不小。 ?核心：掌握關(guān)鍵技能就是硬道理 “很多人想做餐飲小店，卻不了解什么是小型餐飲?！标愷钫f(shuō)，小型餐飲的基本定義是，10萬(wàn)元以下資金投入或50平方米以下的店面開(kāi)辦的項(xiàng)目，比如：冰粥、拉面、快餐之類的小吃。他為創(chuàng)業(yè)者分析了小型餐飲經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 餐飲店面是市場(chǎng)上最常見(jiàn)的店面，操作方式普通，資金門檻低、回籠快，這種項(xiàng)目最大好處是：具有最大限度的重復(fù)消費(fèi)性。這是餐飲項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。 但有些餐飲項(xiàng)目需要的技術(shù)門檻較高，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的啟動(dòng)資金稍大，創(chuàng)業(yè)后期，創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)運(yùn)作方式感到陌生，不易操控?！叭绻麆?chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)餐飲，可以采取多種方式入門?！标愷钫f(shuō)。 對(duì)于技術(shù)門檻較高的項(xiàng)目，可考慮以加盟，或者用培訓(xùn)學(xué)習(xí)的方式掌握核心技能。 “如果認(rèn)為加盟資金過(guò)高、資金有限的話，也可以員工身份進(jìn)店里‘潛伏’，通過(guò)打工掌握技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式?！标愷钪v述了自己的企業(yè)家朋友以普通員工身份應(yīng)聘，學(xué)習(xí)管理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，這種“潛伏”需要較強(qiáng)的耐力和吃苦精神。 對(duì)于時(shí)間有限的創(chuàng)業(yè)者，也可聘用專業(yè)人士負(fù)責(zé)，自己投資的方式，但在運(yùn)營(yíng)后期難免出現(xiàn)被受聘者“擺布”的狀況，“所以小本創(chuàng)業(yè)，最核心的技術(shù)還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己掌握，至少是熟悉?！? ??隱患：判斷風(fēng)險(xiǎn)必須果斷 “其實(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備過(guò)程中，如果你全方位了解并掌握了創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作方式后，在風(fēng)險(xiǎn)判斷上必須果斷。”陳皓楊說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都有它的生存技巧和法則，只有一步步走下來(lái)，才有良好的運(yùn)作潛力，要學(xué)會(huì)評(píng)判自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 一筆資金用于創(chuàng)業(yè)，盈利是最好的結(jié)果，但投資失敗的打算一定要做好，不能傾其所有下“賭注”，對(duì)未來(lái)的生活造成隱患。 陳皓楊舉了一個(gè)例子：在商丘市，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備開(kāi)漢堡店，看到一家店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)低，便迅速租了下來(lái)投資開(kāi)店。然而在開(kāi)張之前，房東找上門又讓他交房租，后來(lái)經(jīng)過(guò)打聽(tīng)才得知，是因?yàn)樯弦粋€(gè)店主長(zhǎng)期拖欠房租無(wú)法交納才迅速低價(jià)轉(zhuǎn)讓給他的。店面還沒(méi)裝修，就被轉(zhuǎn)讓費(fèi)和上家拖欠的房租花銷掉了幾萬(wàn)元，又沒(méi)有后續(xù)資金，這次嘗試很快就失敗了。 “所以，在投資小型餐飲之前，一定要估算一下，這筆資金如果失去了，會(huì)不會(huì)對(duì)基本經(jīng)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)重影響？如果是，更要謹(jǐn)慎?！睂＜医ㄑ?。 ????營(yíng)銷：小本經(jīng)營(yíng)多“算計(jì)” 對(duì)于小型餐飲經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，怎樣能長(zhǎng)期地賺錢并慢慢做大發(fā)展下去是后期經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。陳皓楊說(shuō)，小型餐飲走向成功最重要是要做自己喜歡的產(chǎn)品。 另外，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品種要齊全，產(chǎn)品要及時(shí)更新，這樣可以滿足不同口味的消費(fèi)者。 “要學(xué)會(huì)多變營(yíng)銷，一家冷飲店里，飲品要中西‘通吃’，既有常備的冷熱飲，又要有現(xiàn)場(chǎng)制作壓榨的果汁；有咖啡、奶茶，又有外地風(fēng)味的酸梅湯……一年四季不同風(fēng)格都要展現(xiàn)，有人說(shuō)，小本生意是算計(jì)出來(lái)的，從各個(gè)方面滿足消費(fèi)者的需求，繼而從中賺取小本效益?！? “小型餐飲項(xiàng)目的選址很重要，因?yàn)榇鞑幌⒌娜巳壕褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有好的業(yè)績(jī)，要學(xué)會(huì)把握‘客流’就是‘錢流’的原則?！标愷钫f(shuō)。 如果通過(guò)創(chuàng)業(yè)慢慢積累了自己的品牌知名度，下一步就可以通過(guò)媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)，等顧客主動(dòng)上門。
????案例：小店高租金帶來(lái)高客流 通過(guò)一個(gè)多小時(shí)的講解和溝通，大家對(duì)于小型餐飲創(chuàng)業(yè)的基本過(guò)程有所了解，創(chuàng)業(yè)者徐惠“主動(dòng)請(qǐng)纓”，講述了自己的實(shí)際創(chuàng)業(yè)案例。 徐惠是卡卡芭菲南美風(fēng)味飲品總經(jīng)理?！拔覐氖戮频旯芾?年，有了一定資金后，想干自己喜歡的事。”她介紹，在做項(xiàng)目之前，花了一年時(shí)間都是在市場(chǎng)調(diào)查，2007年選擇了冷飲項(xiàng)目。目前，大街小巷已經(jīng)有了很多家奶茶店，徐惠研究發(fā)現(xiàn)，很多冷飲店的飲料多是采用原料現(xiàn)場(chǎng)勾兌出來(lái)的。 “而我打造的產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚、健康為主，奶茶都是現(xiàn)煮出來(lái)的，口味均衡，小型餐飲行業(yè)里不光要產(chǎn)品好，選址、市場(chǎng)推廣、整合產(chǎn)品也很重要?！? 徐惠說(shuō)，步行街小亭子的冷飲奶茶，一個(gè)月房租3萬(wàn)元，但是高租金也會(huì)帶來(lái)高客流的回報(bào)，在成本分析時(shí)，回收與成本是成正比的。 “開(kāi)小吃店、餐飲店，口味不正、地址偏僻，時(shí)間長(zhǎng)，自然開(kāi)不下去，在項(xiàng)目、資金、店面之前，不能盲目選擇?！边@是她的經(jīng)驗(yàn)之談。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/122301.html
