開家居店，最重要的問題就是開店選址。因?yàn)椴煌牡曛窙Q定了不同的經(jīng)營品種，不同的品種又決定了不同的經(jīng)營方式。我先后開辦過八個(gè)家飾店，位置各個(gè)不同，基本實(shí)踐了開店的主要地段種類，以下是我的選址經(jīng)驗(yàn)：

　　家店店的規(guī)模與選店址有直接關(guān)系。開小店，宜選較旺位置，因?yàn)殇N售主要靠過往的人流量決定。開規(guī)模大的店，可以吸引人流量慕名而來，選店時(shí)可選交通方便，費(fèi)用較低的位置。?

　　選店址必須以自己經(jīng)營的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶為依據(jù)，一個(gè)地方旺不旺，不能片面以人流量多少來判斷，而是要以目標(biāo)客戶的流量來判斷。

　　一、繁華商業(yè)街：

　　選擇在這種位置開店，因?yàn)榉孔夂芨?，所以面積不宜過大，建議不超過40平米。面積不大，一般又是步行街，所以經(jīng)營的貨品也不宜過大，應(yīng)以小件為主。這種位置客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內(nèi)貨品價(jià)格不宜過高，最好是不用太猶豫就可以購買的，也就是100元以內(nèi)，甚至是30-50元以內(nèi)較實(shí)用的、較新奇的貨品為主。在這類地段因?yàn)槲恢煤?，無需投入太多甚至可以減免廣告資金，經(jīng)營最重要的就是促銷，一定要有各種層出不窮的促銷手段來吸引顧客，需要比較用心。建議兼職開店的朋友盡量不選擇;

　　二、次繁華商業(yè)街：

　　我個(gè)人比較支持在這種位置開店，最好是門口有停車位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大，所以最好店面不要太小，如果資金比較充足，建議開辦50-150平米的店鋪。裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。這種店因?yàn)槊娣e大，可以多經(jīng)營較大件的貨品，例如：裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因?yàn)榭土魃俚枚?，所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營，多做利潤高、價(jià)格高的產(chǎn)品?？梢钥紤]把其中一類做得全一些，比如裝飾畫、花藝等，吸引餐飲、娛樂等場(chǎng)所的配飾采購，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種選擇，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成損失。在這種地段經(jīng)營，最重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)。口碑相傳是比較現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實(shí)際價(jià)值，甚至得不償失;

　　三、超市外租區(qū)：

　　這類位置和第一類非常象。好處是一般裝修費(fèi)用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門打交道也少、節(jié)省購置空調(diào)的費(fèi)用、每天經(jīng)營時(shí)間長、客流有保證等等。另外每逢過節(jié)可以想辦法吸引手持購物券的客人們，然后再想辦法兌換現(xiàn)錢，這是一筆不容忽視的財(cái)富來源。缺點(diǎn)是房租費(fèi)偏高、店面一般偏小、因?yàn)榻?jīng)營時(shí)間長有可能需要倒班的售貨員、經(jīng)營的貨品種類有時(shí)需要聽從超市管理不能自主等等。來超市購物的顧客一般不愿意購買價(jià)格高的商品，所以在這種位置更是需要經(jīng)營價(jià)格較易為大家接受的貨品，要追求每天開張的頻率。一個(gè)好的盡心的售貨員在這里就是非常關(guān)鍵的事了。如果售貨員敷衍了事，每天的業(yè)績(jī)會(huì)差不少，賠錢也就是在所難免的了;

　　四、大型商場(chǎng)：

　　這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但一般進(jìn)場(chǎng)困難，很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料。在商場(chǎng)經(jīng)營一般面積不大，不用備太多貨，一般扣點(diǎn)結(jié)款的多，這樣就不用一次交納大筆房租。因?yàn)楹芏嗖挥醚b修門頭、墻面和地板，裝修費(fèi)用也不多。售貨員一般是商場(chǎng)管理，工商稅務(wù)等一般也由商場(chǎng)出面，管理難度和投資金額新手可以比較輕松的適應(yīng)。在商場(chǎng)經(jīng)營可以以較快較高的起點(diǎn)建立起品牌的影響力，這將為以后在其他地段開設(shè)分店打下很好的基礎(chǔ)。如果和次繁華地段的總店配合經(jīng)營是非常理想的，價(jià)格、對(duì)公銷售都可以很靈活。這種地段除了新商場(chǎng)基本沒有招租廣告，所以要經(jīng)常向商場(chǎng)管理部門打聽有無合適的地段。一旦取得位置后，開始要注意上的貨品不要雜，以防別人投訴，商場(chǎng)對(duì)你關(guān)注并限制你的品種?？梢匀蘸舐囂街黾悠贩N，并注意處理好和管理層的關(guān)系;

　　不過，如果是新開的商場(chǎng)，一般有一個(gè)消費(fèi)培育期，如果商場(chǎng)方?jīng)]有明確的、有效的培育期扶持政策，則不要考慮進(jìn)入，以免成為試驗(yàn)犧牲品。

　　五、建材市場(chǎng)：

　　在這種地段開店，基本可以證明是錯(cuò)誤，我及很多朋友都有深刻體會(huì)。顧客在裝修前去的地方和裝修好后去的地方差別巨大，如果不是這種店扎堆或是建材市場(chǎng)位于市內(nèi)較中心地段，賠錢的可能性很大;

　　六、家具城：

這個(gè)地段較有爭(zhēng)議，在我看來要么會(huì)做得非常好，要么就比較糟糕。非常好需要很強(qiáng)的實(shí)力，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布藝、床上用品、家飾一起上，打造整體家飾概念，形成幾種風(fēng)格，例如歐式田園風(fēng)格。顧客一次性會(huì)花大錢購置一整套來裝點(diǎn)新房。如果只是單單開個(gè)小店，又沒有別的店扎堆，生意不好也就是理所當(dāng)然的了；

七、小區(qū)內(nèi)：

　　我一直不看好這類選址，因?yàn)樵诂F(xiàn)階段家飾品還屬于小眾消費(fèi)，即便是偏實(shí)用的家飾，也還不是可以馬上走入每個(gè)家庭的。除非是特大城市的特大小區(qū)，我覺得基本難以成功;

　　八、批發(fā)市場(chǎng)：

　　又是一個(gè)理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高，店面無需太大，貨品種類無需太多，裝修費(fèi)用無需多少，客流一般也不錯(cuò)，可以說非常理想。現(xiàn)在顧客很精明，他們很多都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)購買商品，可他們大多并不知道批發(fā)市場(chǎng)的零售價(jià)并不一定便宜。既可能賣上價(jià)去，又可能吸引較大的買家，何樂不為?!在這里開店難就難在貨品選擇和競(jìng)爭(zhēng)上。這里一般強(qiáng)手很多，同行不少。如果產(chǎn)品沒有特色、價(jià)格比較高、不能很快網(wǎng)羅一幫長期客戶，經(jīng)營就會(huì)比較艱難。另外也需要多備一些貨，經(jīng)常要外出尋找新貨源，壓力會(huì)比較大。另外好的大的店面也不容易獲得。

　　跟同行溝通后，還總結(jié)出以下家居店的選址規(guī)范來，特與大家共同分享：

　　一個(gè)中心主題

　　集成5S會(huì)員服務(wù)中心：街邊店(臨街店面或?qū)懽謽堑咨?。

　　二個(gè)基本條件

　　面積：一類城市800--1200平方米左右，二類城市600--800平方米左右;

　　租金(每平方米平均租金)：一類城市不超過60元/平方米/月;二類城市不超過45元/平方米/月;特殊城市根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心核算結(jié)果制定單位租金。

　　(注釋：一類城市：年產(chǎn)值超過2500萬，近6個(gè)月平均月產(chǎn)值超過250萬;二類城市年產(chǎn)值超過1500萬或近6個(gè)月平均月產(chǎn)值超過150萬)

　　三個(gè)選擇范圍

　　商業(yè)圈：城市一類商業(yè)圈邊緣或二類商業(yè)圈核心地帶

　　主干道：主干道邊緣或次干道路口處

　　知名地理位置：知名的商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校等，大型企業(yè)，行政機(jī)關(guān)，著名建筑或景點(diǎn)附近

　　四個(gè)重點(diǎn)要素

　　交通：門店附近50米內(nèi)有明顯指示的入口，有機(jī)動(dòng)車輛通行的道路，鄰公共交通站點(diǎn)近尤佳，門店兩側(cè)交通無障礙物遮擋

　　車位：有停場(chǎng)，車位充足;或100米以內(nèi)有明確指示、交通便利的停車場(chǎng);車位最低不能低于4個(gè)

　　結(jié)構(gòu)：一層店鋪經(jīng)營面積或有明顯、方便的入口上二層;二層面積為主展示廳面積，二層/一層面積比最小為5/1(獨(dú)棟整租等特殊條件除外)

　　戶外展示(廣告)位：門店廣告位或跨度、或高度不得低于10米，平面展示面不得低于25平方米，須有明顯的廣告位或店招展示位，基本無遮擋

　　五個(gè)產(chǎn)業(yè)禁忌

　　同業(yè)(包括裝飾裝修、櫥柜、板式家具銷售企業(yè))

　　低檔修理業(yè)

　　小型餐飲業(yè)

　　中小型娛樂業(yè)

　　有污染的業(yè)態(tài)(光污染、噪音污染、煙霧污染、輻射等)

　　六個(gè)渠道模塊

　　分公司總部

　　FA大戶型工作室

　　工藝說明工作室

　　自有品牌產(chǎn)品銷售中心

　　非自有品牌主材銷售中心

　　精品設(shè)計(jì)中心

　　產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)明晰，未被凍結(jié)或抵押、無其他特殊約定條款

　　積率：房屋使用率盡量高于70%，房屋形狀最合適為矩形，能形成回字型或能設(shè)計(jì)出明顯回路，特型的房型謹(jǐn)慎選擇

　　消防：消防通道符合國家規(guī)范，主消防管道暢通，主消防管道入戶，內(nèi)部消防管道齊全或能合理利用，無煙感和噴淋則必須有消防栓

　　上下水：上下水管道良好，無滲漏，距離主要

　　電壓電容：商業(yè)或工業(yè)用電電壓，電容負(fù)載量不低于80W/平方米

　　房屋年限：房屋建筑年限不宜超過10年，最長不超過15年

　　未來規(guī)劃：近期規(guī)劃，門前道路是否改動(dòng)或翻修，有無占道情況、有無后期障礙物遮擋等;遠(yuǎn)期規(guī)劃，合同期限內(nèi)是否會(huì)拆遷、房屋所有人是否會(huì)向第三方出讓產(chǎn)權(quán)、后期有無建筑物待建影響門店經(jīng)營

　　八個(gè)關(guān)注項(xiàng)目

　　周邊環(huán)境

　　**環(huán)境

　　消費(fèi)者消費(fèi)水平

　　房屋產(chǎn)權(quán)所有人

　　材料展廳招商情況

　　主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　自有品牌產(chǎn)品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　門店外立面廣告審批手續(xù)

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