中午和朋友一起吃飯，當(dāng)朋友知道我在山大等學(xué)校擔(dān)任客座的時候，先是非常驚訝，他可能沒想到： 一個破“拉廣告的”還能到高校講課？！接著又問：“你去講一課很掙錢吧？”弄得我半天說不出話來，我說：“一分錢不掙，我還得搭上自己的出租車費(fèi)，邵珠富在乎的是好點子與高校學(xué)生的分享?！笔聦嵣?，山大的學(xué)生非常喜歡聽我課，他們覺得我沒有枯燥的理論，但又能學(xué)到實戰(zhàn)的內(nèi)容，對他們以后參加工作非常有益。但說真心話，我也很愿意將自己的體會和經(jīng)驗和那些需要學(xué)習(xí)的學(xué)子們分享。我覺得分享才是人世間最快樂的事。

由于工作的關(guān)系，平日里，經(jīng)常去一些企業(yè)講講策劃，其實邵珠富個人感覺去講策劃，也是與人分享的最好的機(jī)會，在教中學(xué)、在學(xué)中教，教學(xué)相長，歷來都是我的一個主張。有時候，個人的這種分享還能對濟(jì)南時報企業(yè)文化宣傳、客情關(guān)系的維護(hù)起到非常積極的作用，但非常讓人受不了的是，有些客戶經(jīng)常會問：“你講一節(jié)課多少錢？”搞得自己好象充滿銅臭味似的。而更讓人難以忍受的是，好多同事也不理解，經(jīng)常問我現(xiàn)在名氣這么大，身價現(xiàn)在是多少錢一堂課了，弄得我非常尷尬，畢竟有公職在身，任何其余的掙錢渠道理應(yīng)是不允許的。

其實，邵珠富經(jīng)常跟一些企業(yè)的老板們說的一句話就是：如果一個人、一個企業(yè)太過于在乎錢，那么這個人、這個企業(yè)基本不會掙到錢。試問：商業(yè)行為如果鉆進(jìn)錢眼里，還會有錢賺嗎？這個世界上沒有傻子，大家都將錢包捂得緊緊的，你想從他的口袋里掏出錢來，太難了，這好比一個男生去吻躺在別人懷里的女孩一樣。那么什么情況下才能夠讓他心甘情愿地掏錢呢？當(dāng)然是服務(wù)，當(dāng)然讓他感覺你沒有在賺他的錢、只是在給他提供等值服務(wù)，或者讓他感覺到物超所值，這時候她才會心甘情愿地接受你。而一個眼睛僅僅盯在錢上的人、企業(yè)，不可能做到時時處處只想著為客戶服務(wù)，沒有這樣的前提，上哪里賺錢去？

我的好朋友王廣福是方園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的董事長，他搞的企業(yè)培訓(xùn)有聲有色，在濟(jì)南很有影響力，我和李志信老總沒事的時候就客串一下他的講師，講策劃我還是很擅長的。但邵珠富從來沒有拿過他一分錢，李總也沒有，但這并不影響我與他們的客戶的良好關(guān)系。同樣，要是需要我請客的時-愛華網(wǎng)-候，我經(jīng)常帶我們的客戶去王總那里吃飯，王總有個徐媽媽鍋臺院，很有特色，同樣我付錢他怎么著也不會要。邵珠富有個毛病，特別喜歡到荒郊野外、沒有人煙的地方去一個人發(fā)呆（可能搞策劃的人都有這個臭毛病吧），他的一個店在郊區(qū)，沒事的時候我就跑到郊區(qū)去，在他的店周圍、一坐就是幾個小時，感覺那是個非常不錯的、是一個能夠讓自己有安全感的可依賴的地方，他經(jīng)常會提供一些新鮮的東西讓我吃，我們交流非常融洽。

我們誰也沒有拿誰的錢，但彼此都成了“贏家”，王總也是個義氣的人。

在愛華網(wǎng)和中國營銷傳播網(wǎng)等諸多大網(wǎng)站成了專欄作家，有些人會問我：“你天天這么辛苦地寫，又不賺錢，到底是為啥？”邵珠富往往還是無語，我說我以我的文章發(fā)表為快樂，在這些網(wǎng)站發(fā)表一篇文章有時是很難的，而正因為有難度，所以我才喜歡。如果邵珠富只想著賺錢，我們可能有好多渠道，或者去一家大型的企業(yè)去兼職策劃總監(jiān)好了，保證絕對比現(xiàn)在上班掙錢容易得多，甚至多出幾倍或十幾倍。人世間最快樂的事恰恰不是賺錢，而是分享-----與更多好朋友分享觀點、思想，與許多認(rèn)識的和不認(rèn)識的朋友一起大塊吃肉、大碗喝酒的感覺，難道不爽嗎？

如果說將自己的東西無私奉獻(xiàn)出去一無所圖，似乎也說不過去，閑下有時候想想，其實自己還是有些私心、有所圖的：

1、去高校講課：我圖的是“發(fā)現(xiàn)人才”，很大程度上是出于為單位發(fā)現(xiàn)人才、接觸更多優(yōu)秀人才方面的考慮。企業(yè)的發(fā)展需要更多的后備力量，需要及時地補(bǔ)充新鮮血液，否則，企業(yè)都是沒有未來的。理想的企業(yè)應(yīng)該是有一定淘汰率的企業(yè)，雖然現(xiàn)在所在企業(yè)并沒有做到這一點，但并不等于以后不會這樣辦，所以，到山東大學(xué)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院、山東財政學(xué)院、山東師范大學(xué)、甚至濟(jì)南大學(xué)等高校講課，這是發(fā)現(xiàn)人才的一個好的途徑；更何況在講課的過程中，你還可以與新聞專業(yè)和經(jīng)濟(jì)專業(yè)、廣告專業(yè)的老師aihuau.com們進(jìn)行理論探討，對于一個廣告行業(yè)的管理者而言，大多時候你最需要的恰恰不是實踐而是理論，因為大家都是從實踐中“摸爬滾打”闖進(jìn)來的，需要彌補(bǔ)的恰恰就是理論課。理論的豐富對以后的工作肯定會大有幫助。

2、去企業(yè)講課：其實有兩個目的，一是宣傳了時報的文化，至少接受講課的企業(yè)會感覺濟(jì)南時報的經(jīng)營理念是先進(jìn)的，與這樣的企業(yè)合作是有前途的，也看好與我們合作的前景；二方面，有好多企業(yè)本身就是我們的客戶或者準(zhǔn)客戶，有的是已經(jīng)合作了的，有的是還沒有合作但有合作空間的，去這樣的企業(yè)講課，等于在為濟(jì)南時報儲備未來，將工作與自己的興趣最大限度地結(jié)合，何樂而不為？

3、給新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)寫稿：這方面也有諸多好處，一是能及時將自己的所見、所聞、所想、所說記錄下來，有利于整理自己的思想，更好地錘煉自己，同時指導(dǎo)今后的實踐；在和餐飲部主任小崔聊天的時候我也這樣講，我說從實踐中發(fā)現(xiàn)理論并指導(dǎo)實踐這是我的職責(zé)，餐飲部有許多做法不錯，但總結(jié)并整理理應(yīng)成為我的責(zé)任，目前已經(jīng)推廣了許多他們的成功經(jīng)驗，并在專刊等部門得到在效地放大，效果奇好。其實對任何企業(yè)來講，管理者理應(yīng)提供更先進(jìn)的理念和方法，企業(yè)才能做到有的放矢，企業(yè)發(fā)展才有奔頭；二方面也有利于與更多的國內(nèi)知名的營銷人士交換思想，同時宣傳傳播濟(jì)南時報。像愛華網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)等網(wǎng)站都薈萃眾多國內(nèi)一流高手，在這樣的平臺上與他們交往，對提高自己大有好處。另外，經(jīng)常有外地的朋友給我打來電話“老邵，在網(wǎng)上又看到你吹時報的文章了?！边@些朋友在無形之中加深了對時報的印象，而這些朋友都屬于營銷界的游擊人士，說不定哪一天就來濟(jì)南發(fā)展，他們則很可能由我們的潛在客戶轉(zhuǎn)化為顯在客戶，有的甚至在總部也在力推濟(jì)南時報，我曾經(jīng)最多的一年，給所在單位拉來60多個保健品經(jīng)銷商，其實好多就是在外地時就是因為對邵珠富本人的情感轉(zhuǎn)嫁過來改變?yōu)閷λ趩挝坏那楦小?/p>

這個世界上永遠(yuǎn)不存在免費(fèi)的午餐，當(dāng)你今天付出不求回報、明天付出不求回報、后天付出還不求回報的時候，那么大后天很可能回報就會主動找上門來，你推也推不掉。這是輪回，因為你的每一次付出都是你種下的一粒種子，而大多數(shù)的種子早晚有一天都會發(fā)芽的。其實，邵珠富認(rèn)為這個世界上并沒有捷徑，今天種下什么種子明天就會結(jié)下什么果，這個世界很簡單，永遠(yuǎn)都在遵循這樣的規(guī)律。

我給你幫忙，你跟我談錢，邵珠富情不自禁地要問一句：你俗不俗？

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