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??這是促銷活動能否達到預期效果的關鍵環(huán)節(jié)。一般情況下，店內執(zhí)行要素包括八個方面： ? ????從總體上看，促銷活動對購物者購買的影響力是最弱的，店內促銷執(zhí)行效率高低主要體現(xiàn)在其他七個方面。那么，是否每個要素在所有的門店都要全部執(zhí)行到位才算是高效的店內促銷執(zhí)行呢？ 最重要的在于確定最能夠提升店內促銷執(zhí)行效率的是哪幾個關鍵因素，同時與這些因素相關的執(zhí)行標準要足夠簡單化、標準化，容易理解與執(zhí)行。 ? ????對于快速消費品而言，購物者的品牌忠誠度呈下降趨勢，這意味著，通過幾個關鍵因素的組合可以有效地影響購物者在終端的決策。 ? ????分銷與陳列：總共有多少個規(guī)格的產品，可以讓購物者選擇？購物者會根據(jù)分銷所占有面位比例、產品規(guī)格可選余地對該品牌進行模糊判斷。通常情況下，產品陳列?面位越大，購物者會認為該品牌越有實力，可以滿足購物者不同的需求。在一定程度上，這也說明該品牌越有實力，越值得購物者信賴。 ? ???位置：這個品類應該在哪個區(qū)域擺放？還可以在哪些區(qū)域擺放？也就是說，如何讓購物者最?大程度地接觸你的品牌和具體產品。如果你的產品屬于非必需品，購物者購買多屬于沖動型購買，因此，需要考慮在靠近收銀口的位置擺放你的產品，這有利于購物?者選購。如果放在入口外，購物者經過很長的路線，以及受到其他產品的影響，可能很快就會改變主意。例如口香糖、電池即屬于沖動型購買的產品，人們在選購其?他家庭用品時，往往會忽略這項需求。因此，像箭牌口香糖，就在每個收銀口處擺放大量產品，讓購物者可以輕易接觸，并通過陳列、價格、促銷等其他因素，達到?刺激購物者沖動購買的目的。根據(jù)調查結果，只有約40%的購物者在進入賣場前計劃購買口香糖，另外約50%購買口香糖的人并沒有事先計劃購買口香糖，但最?終購買了口香糖。 ? ????人員：終端品牌推廣顧問的角色，絕不僅僅是現(xiàn)場促銷，而是要更多地體現(xiàn)出品牌形象。購物者對品牌和產品的認知，在很大程度上受到終端促銷員的影響。因此，我們可以看到，越來越多的品牌重視終端促銷員的招聘與管理工作。
