愛華網(wǎng)系列專題：淡季營銷
旺季是加盟商最高興的時候。幾乎是進(jìn)什么賣什么！如何面對旺季？ ? 也四個字：“大步流星”，旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機(jī)；旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨?換季是加盟商最驚險的時候幾乎是賣什么進(jìn)什么！ ? ???淡季是加盟商最為頭痛的時候，幾乎什么東西都不好賣。如何應(yīng)對淡季？ ?
?????四個字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人！有錢人天天過年，沒錢人度日如年，淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的。 ? 如何做對換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！ ? 其實也是四個字：“先走為快”，?來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。針對季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撒貨。你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；?中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪！總之：淡季---小步快走旺季---大步流星換季---先走為快。 ? 超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類；當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。 ? ????飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕；這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補貨還是要精挑細(xì)選，因為你做的是有錢人的生意！淡季銷量下降，進(jìn)貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來減少進(jìn)貨量。旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半貨；看似合理，其實大錯特錯！??！每周有新品，這是飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率?。?！??
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