愛華網(wǎng)風(fēng)靡全球的電影《變形金剛》在我國上映，北京、上海、廣州等大城市，有關(guān)變形金剛的玩具在該片上映前一個(gè)多月就掀起了搶購潮，讓商家狠賺了一筆。如此簡單的玩具引來大批變形金剛迷前來爭相搶購，原因就是變形金剛玩具商家會借用社會“熱點(diǎn)”做文章。??? “變形金剛玩具”的暢銷給我們這樣的啟示:某種商品由于受社會公共因素的影響會突然間熱銷起來，在極短的時(shí)間內(nèi)變成俏銷商品。這就說明社會“熱點(diǎn)”對經(jīng)營者來說是可以利用的，且巧妙利用會讓你的生意大賺一把。??? 如何利用“熱點(diǎn)”做生意，經(jīng)營者應(yīng)把握三點(diǎn):??? 其一，要有預(yù)見與把握“熱點(diǎn)”的意識。要預(yù)見與把握熱點(diǎn)，最主要的是要善于對政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、體育、文化等涉及千家萬戶的信息予以知曉與分析。如，1995年4月，出版商哈妮分析:3個(gè)月以后，由影后劉曉慶主演的30集電視連續(xù)劇《武則天》將在中央電視臺黃金時(shí)間播出，屆時(shí)必將出現(xiàn)“武則天熱”，有關(guān)武則天生平的書籍必大受歡迎。于是，她很快策劃《則天女皇》一書的出版發(fā)行，當(dāng)年7月，隨著《武則天》開播并形成“熱點(diǎn)”，《則天女皇》的頭版3萬多冊也隨之銷售一空。顯然，哈妮的策劃成功在于對“武則天熱”的預(yù)見與把握。??? 其二，要善于對“熱點(diǎn)”進(jìn)行巧妙開發(fā)。“熱點(diǎn)”是共有的，若經(jīng)營者對“熱點(diǎn)”開發(fā)巧妙，推出具有新創(chuàng)意的、附加值高的商品，往往會給經(jīng)營者帶來意想不到的效果。2000年，美國總統(tǒng)選舉由于計(jì)票程序引起爭議，結(jié)果總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生，一時(shí)成為一大社會熱點(diǎn)。此時(shí)，原擬發(fā)行新千年總統(tǒng)紀(jì)念幣的美國諾博·斐洛特公司靈機(jī)一動，利用早已備下的戈?duì)柡筒际驳牡癜嫦?，搶先推出“總統(tǒng)難產(chǎn)紀(jì)念幣”，全球限量發(fā)行4000枚。結(jié)果該公司憑這個(gè)新穎獨(dú)到的創(chuàng)意，將紀(jì)念幣銷售一空，狠賺了一筆。??? 其三，要捷足先登，搶在他人前頭?！盁狳c(diǎn)”生意，必須捷足先登搶在他人前頭，才能賺到錢，如尾隨人后，跟別人跑，“熱點(diǎn)”一過，生意就會成為“垃圾”。因此，經(jīng)營者一旦發(fā)現(xiàn)“熱點(diǎn)”商機(jī)，應(yīng)以快速反應(yīng)、快速決策、快速實(shí)施來把“市場熱點(diǎn)”轉(zhuǎn)變成賺錢商機(jī)。2000年到來之前，全世界都在忙著提一種叫“千年”的蟲子，廣東潮陽玩具廠在37小時(shí)內(nèi)設(shè)計(jì)出一種叫“千年蟲”的卡通玩具，加班加點(diǎn)大干了10天后，180萬個(gè)玩具被送到全國各地銷售，并統(tǒng)一定價(jià)為26元一只，很快成為搶手貨。該玩具廠抓住這一瞬間商機(jī)賺了大錢。
??? 當(dāng)然，“市場熱點(diǎn)”不是“恒溫”的，往往來得快，去得也快。因此，商家在尋找、利用、發(fā)掘“市場熱點(diǎn)”時(shí)，頭腦既要熱又要冷，要在商品流行到頂峰時(shí)能及時(shí)掉轉(zhuǎn)船頭，去尋找新的“市場熱點(diǎn)”。
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