??????? 個人經(jīng)營分析：

?????? ?特許加盟，商業(yè)機會，獨門生意，公司支持，一夜暴富，充斥社會的各個角落！渴望投資機會與成為商人的民眾尋尋覓覓，在玩轉運氣游戲！資金投進去，一不小心就變成了種西瓜得芝麻或顆粒無收！事與愿為！

??????? 本君從事連鎖加盟經(jīng)營業(yè)行業(yè)多年，對此深有體會！這是一個好行業(yè)經(jīng)營模式，末來商業(yè)化經(jīng)營的大趨勢！就像相親一樣，能不能碰到是緣份！

??????? 現(xiàn)行市面上大多數(shù)特許加盟方式不外呼是收受加盟費，企業(yè)出讓品牌形象使用與區(qū)域銷售權，形成獨家代理生意。但一般品牌會和你約定銷售業(yè)績目標，業(yè)績目標一般會和加盟費及年度返利掛鉤！加盟條件嚴格的，支持會比較少或除了提供店面形象裝修設計外一律什么都要錢！加盟條件寬松的會有一些相關物品贈送，裝修補助，或開業(yè)廣告支持，各行業(yè)各品牌不一而就，關鍵是要投資者眼睛雪亮了！

??????? 特許加盟的投資者大多數(shù)是失敗的！越是新奇的項目的風險越大，越是自已一點不了解的項目風險越大，沒有成功經(jīng)驗或模式可模仿參照的項目風險越大，選址不對的風險，用人不當?shù)娘L險，管理不當?shù)娘L險，市場推展不當?shù)娘L險，但關鍵還是要靠特許加盟企業(yè)的能力----------具不具備進行連鎖加盟輸出與管理的能力，內(nèi)功行不行。

??????? 許多投資者投資加盟后發(fā)現(xiàn)，加盟了和不加盟沒有什么區(qū)別，只是和做別的同行生意相比，只是多了個品牌形象門面（如果企業(yè)輸出設計不好，還不如自已隨便裝修還好，成本又高）只是店里面只賣一個牌子的貨（搞的不好，產(chǎn)品太單一，品項不夠齊全，少做很多生意，更可惡的是經(jīng)常斷貨，又沒有后續(xù)新品開發(fā)投入）掉進這個坑里了，上又上不去，退又退不掉（有合約和加盟保證金）浪費人力、物力，勞精費神！輸出加盟的企業(yè)也無能為力，他也救不了你，自已能活多久都不知道，大家一起分享痛苦了！更可恨的是有企業(yè)借加盟授權為借口收取大量加盟費然后拍屁股走人！

????????? 做為一個商機投資者，要投資與選擇一個連鎖加盟項目，關鍵是要冷靜的分析和篩選，本君就從事這一行業(yè)數(shù)年，就此與你分享以下幾點：

???????? 1、選對行業(yè)：

????????? 選加盟行業(yè)千萬不要被那些所謂的什么獨門新奇生意所迷惑，要冷靜分析這個行業(yè)我能做嗎？這個行業(yè)是什么來的？他適應的消費群體是什么？消費群體有多大？利潤率有多大？（忌只看到單個產(chǎn)品的利潤率，但你不知這個產(chǎn)品能賣多大的量，利潤高，但銷量有限，還不如薄利多銷，要看到整體的盈利率）月、年營業(yè)額前景。

如果自已不熟悉，又覺得這是個機會，感覺有市場前景，那首先就要找類似的經(jīng)營店面，最好是本地的或是和自已城市消費水平差不多城市進行考查，看有沒有成功的范例可以參考！如果找不到就考查公司了，看公司有沒有成功經(jīng)營的店（不要被形象店或自營店迷惑，要多考查幾個不城市水平的店，麻煩是麻煩點，比以后麻煩后悔都來不及）或最好考查同類型的幾家公司！

??????????? 2、選對公司：

??????????? 行業(yè)選對了，公司合作沒有搞對，即使是成熟的行業(yè)，加盟投資者一樣面臨很大的經(jīng)營風險。因為此公司實力有限，最多的情況是，產(chǎn)品品種比人家少，產(chǎn)品質(zhì)量可能比不上人家，形象設計與管理比不上人家，管理輸出比不上人家，對加盟商市場推展策略比不上人家（如促銷）產(chǎn)品更新?lián)Q代比不上人家，如此多比不上，加盟商如何在終端形成經(jīng)營競爭力，最起碼少賺多少錢，投資者千萬不要被其優(yōu)厚的加盟條件所迷惑，一定要擦亮眼睛！

????????? 3、選對店址店面：

??????????不同的行業(yè)對店址和店面積有不同的要求，不要聽信企業(yè)一面之詞。店址選在越旺的地區(qū)，店面越大，成本越高，要權衡行業(yè)特點，以免為房東打工，賺再多的也不是你的。大多時候是做小做精做強也不做大。同時行業(yè)選對了，但還要看這個行業(yè)符不符合本地區(qū)的消費習慣與水平，條件達不到，再好的項目也沒用！

??????????? 4、用對人：

??????????? 店面經(jīng)營要用好的員工，寧愿用貴的，少的，也不要用便宜的、多的，便宜沒好貨！同樣的一個人，在銷售上的能力是不同。好的銷售員創(chuàng)造的價值是普通的3倍以上。做老板要會算帳，請一個沒用的人浪費時間與機會，不用錢也不能創(chuàng)造價值，不要用能看不能用的員工！（也考驗加盟輸出企業(yè)的培訓管理輸出能力）

???????????5、管好店面的形象：

???????????我的店是最漂亮的，最于凈的，最有檔次的，一直有心朝這個目標邁進就有希望了！

????????? ?6、看好和簽好合約：

???????????首要是看清加盟條件，先防被人坑。第一就是加盟費，加盟費一般是不退的，要看清加盟費退還的條件，或者在合約補充條款中要約定明確企業(yè)的責任與義務；第二是加盟保證金，一般是退的，但大都是帶條件的，一般和業(yè)績掛鉤。這里就要注意了，有的加盟保證金好像是可以退的，其實他是有變相條件的，比如說你要完成多少業(yè)績就可以給你退的，但這個業(yè)績你就要注意了是不是這個行業(yè)正常狀況，如果不正常，你達不到，怎么做也達不到退的條件，就合約結束時，還要防變相的扣押條件，俗話說，進去容易，出來難！

?????????? 簽和約時還要看清合約里對企業(yè)的責任與義務的規(guī)定是否明確，如果不明確，且大部份都是針對加盟商的條件，你就要注意此間公司的實力與信譽了。

?????????? 簽和約時更不要被許多加盟的優(yōu)惠條件所迷惑，天下沒有免費的午餐，企業(yè)的小便宜不要亂貪，你投資做生意要弄清靠什么賺錢，貪小便宜是賺不了錢的！企業(yè)的原則是我能賺多少，我賺到了，才有可能從中讓利多少，只有你和企業(yè)一起把這個店這個市場做好了，就是最好的優(yōu)惠條件！

?????????? 雪亮的眼睛，清醒的頭腦，精打細算，貨比三家，助你財富成功?。。。。　?/p>  

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