愛華網(wǎng)有人說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)隊伍里聚集著中國絕大部分精英。這話大致沒有錯。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮可以說是一波一波翻滾奔騰。我相信如果把這些創(chuàng)業(yè)者們的故事收集在一起做一本書，必然十分賣座。無論怎樣，向這些智慧英勇的創(chuàng)業(yè)者們致敬。 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要什么？如果問這些創(chuàng)業(yè)者們，相信多數(shù)人的回答是一個字：“錢！”的確，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有錢絕對不行，甚至可以說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功很大程度上依賴于大量的燒錢。 不過風投們這里給出了這樣一個數(shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)投資成功率只有10％左右，也就是說他們投資十個，九個是失敗的。被投資的9個有了錢，但還是失敗了，可見互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的不是錢。 首先，必須是看錢的能力，也就是模式。然后是用錢的能力，隨后才是賺錢。 1、網(wǎng)易：我什么都有 網(wǎng)易今天已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國幾大綜合門戶中的一把交椅。無論從哪方面來說，丁磊和他的網(wǎng)易都取得了巨大的成功。綜合門戶今天聽起來是一個巨大的概念，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們來說卻是一個恐怖的概念，因為它已經(jīng)遙不可及。 綜合門戶的意思就是“我什么都有”，放到現(xiàn)在看，這確實已經(jīng)算不上什么創(chuàng)意。但在丁磊先生創(chuàng)業(yè)的那個時代，互聯(lián)網(wǎng)完全還處在草根階段。無論什么東西對于網(wǎng)民來講，都是新奇的，一個大、多、快、全的信息網(wǎng)站無疑就是廣大網(wǎng)民的最愛。所以網(wǎng)易能在短時間能抓住大量的用戶，這也是它日后成功的基礎(chǔ)。 有人在分析網(wǎng)站黏度的時候，在講到技術(shù)黏度的時候說網(wǎng)易是典型的技術(shù)黏度，這種黏度類型的特點是全靠技術(shù)實現(xiàn)，誰的內(nèi)容多、及時、快速，就能拉來大批用戶。如果出現(xiàn)一個技術(shù)更強的網(wǎng)站使信息更快更準更多，就馬上把它比下去了。這是有道理的，華軍訊雷案就是個典型。但放在網(wǎng)易身上，我看不一定。 我們不能忽略了網(wǎng)民的感情問題，中國的網(wǎng)民幾乎是和網(wǎng)易一同長大的，一同經(jīng)歷了興衰苦樂。那是一種說不出的情感和依附度。前段時間我聽見兩個朋友辯論，小李是網(wǎng)易的忠實用戶，小王是另外一個網(wǎng)站的粉絲。小王就老說網(wǎng)易不好，勸小李去他喜歡的網(wǎng)站看看。小李很不高興，但口才不好。最后惹急了，小李說：“老子就是喜歡網(wǎng)易！”小王愕然。 建議：不要再想著去搞什么綜合門戶，再造網(wǎng)易，難度有點大。 2、百度：培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習慣 你今天“搜”了嗎？你今天“百度”了嗎？ “搜商”正變成一個越來越流行的詞眼，“百度”也被人們當成動詞來使用。如果你遇到一個難題，請問你第一步做什么？如果有上網(wǎng)條件卻首先去查字典，問旁人的話，就說明一個問題：你搜商還沒形成。還不能說你搜商低，因為搜商低是說你知道第一件事是去搜但不知道怎么搜。當然如果你問別人，別人或許或這樣回答你：“你百度一下不就知道了嗎？” 可見百度對我們的生活影響有多大。
搜索，對于商家而言，就是把他們的商品最快最直接的呈現(xiàn)給了有需求的客戶。而對于我們來說，就是為我們提供了一條最快最直接獲得信息、答案的渠道。它把全社會全網(wǎng)絡(luò)的資源集中起來給每一個人使用。 這是它的優(yōu)勢，但它成功的原因在于：培養(yǎng)了網(wǎng)民的一個網(wǎng)絡(luò)使用習慣——搜索。準確的說是培養(yǎng)了廣大網(wǎng)民使用百度進行搜索的習慣。當百度搜索成為網(wǎng)民上網(wǎng)時的一種必須，一種習慣的時候，百度想不成功都難。 為什么其他搜索引擎做不過百度呢？是因為技術(shù)不好？應該不是，雅虎、google、愛問、搜狗等搜索引擎都是不錯的，甚至都有他們獨到優(yōu)越之處。我想就在于網(wǎng)民的搜索習慣不是它們培養(yǎng)起來的，或者說網(wǎng)民養(yǎng)成的不是使用它們進行搜索的習慣。例如陳沛先生和他領(lǐng)導的中搜，據(jù)說技術(shù)是領(lǐng)先于百度的，風投的錢也花了幾個億了，但為什么搞來搞去就是搞不起來？因為大家不習慣于使用它。 此前我一個做雜志的朋友對中搜很是上心，對它們進行了大量的報道并預言以后中國的搜索市場是中搜的天下。這使我專門去嘗試使用了一下中搜和它的1G.老實講，我不喜歡，也沒看出來它比百度好多少。中搜IG到還可以，但使用起來太麻煩。用搜索的目的就是快速獲得答案，如果操作太復雜，就違背了本意了。說白了，就是我習慣了使用百度，中搜提供的價值遠遠沒有達到我放棄使用百度的遷移成本。 前幾天我和朋友去吃火鍋，正趕上店家做活動，就是猜謎語中獎。朋友們拿著服務小姐給的題目抓耳撓腮、冥思苦想。我過去拿了一大把題目回來，馬上打電話給一個同事，讓他在百度上給我搜答案，幾分鐘以后，同事把答案全告訴了我。結(jié)果我一個人中得幾十分獎品，雖不值什么錢，心里還是開心的很。 建議：努力開發(fā)一種產(chǎn)品，培養(yǎng)起用戶對這種產(chǎn)品的使用習慣，成功指日可待。 3、阿里巴巴：帶領(lǐng)“窮人”鬧革命 這個窮人實際并不窮，指的是廣大中小企業(yè)。 1999年馬云投身電子商務的時候，全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15％大企業(yè)服務。但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業(yè)，只做85％中小企業(yè)的生意?！? “如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導窮人起來鬧革命?！? 正是這個創(chuàng)意，使馬云獲得了今天的成功。馬云先生不愧是個精明的商人，當別人還在想著讓網(wǎng)民來看信息、資訊的時候，他就想到了如何讓大家通過互聯(lián)網(wǎng)來賺錢。這樣的創(chuàng)意，即使沒成功我們也會支持，當然確切的說是支持馬云先生想讓我們通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)財?shù)南敕?。這也正切重了廣大中小企業(yè)的要害和他們的心理。我想不是所有企業(yè)上阿里巴巴都能掙到錢的，但以利潤為命脈，銷售渠道為主要困難的中小企業(yè)豈會放棄這樣一個可能的機會？哪怕不行，總也要試一試的。當大家都上來試一試的時候，市場就形成了。 “中國電子商務產(chǎn)業(yè)格局將產(chǎn)生巨變，一個新的互聯(lián)網(wǎng)應用人群正在形成主流，互聯(lián)網(wǎng)將由‘網(wǎng)民’和‘網(wǎng)友’時代進入‘網(wǎng)商’時代。”我很認同馬云先生這話。常常想：如果互聯(lián)網(wǎng)只用來看資訊和娛樂豈不太浪費了。事實上不光是中小企業(yè)，一些個體上戶也在逐步進入電子商務。一些有網(wǎng)絡(luò)條件的上班族也開始利用電子商務做業(yè)余的生意，甚至出現(xiàn)了大批專門以開網(wǎng)店做電子商務為生的人群。 很多網(wǎng)站都開始轉(zhuǎn)向做電子商務，能否成功，能否超過阿里巴巴亦未可知。但筆者認為真正難以超越阿里巴巴的是馬云先生的商業(yè)精神和他在電子商務領(lǐng)域最前沿的見識和思想。 建議：電子商務大有可為，但先拜馬云先生為師，學他個三五年之后再起事。 4、QQ：企鵝兇猛“聊”得天下? QQ實在不需要多說，因為我們都對它太熟悉了，大家每天早上打開電腦的第一件事怕就是打開QQ，每天上網(wǎng)使用時間最長的也是QQ. 也正是因為如此，QQ才獲得了今天的成功。 幸虧當年馬化騰沒有把它60萬元賣掉，對于歷史，我們不能假設(shè)。但可以肯定一點，如果當初馬化騰把QQ賣了，今天他一定會哭。 當然馬化騰不傻，QQ一上線，網(wǎng)民們表現(xiàn)出的極大喜歡的熱情就給了他最大的提示。因為網(wǎng)民們已經(jīng)不滿足于只在網(wǎng)絡(luò)上看信息，他們需要互動，需要交流。在線聊天對那時候的網(wǎng)民來說實在太富吸引力了，于是QQ就在短時間里用戶暴增。以至于現(xiàn)在我們都離不開QQ了。 QQ其實和百度很像，也是培養(yǎng)了網(wǎng)民的使用習慣，不是聊天的習慣，因為人都需要交流，喜歡聊天，而是使用QQ進行聊天的習慣。這也是為什么其他聊天軟件都被QQ干掉，MSN在中國就是干不過QQ的原因。 難怪我一個朋友說：就算其他任何網(wǎng)站都倒了，QQ也不會倒掉。因為不看新聞還可以，可以看報紙看電視，但不聊QQ就不行。因為好朋友都在QQ里放著呢，人是社會的人，怎么能不跟朋友溝通交流呢？也正是有一個龐大的在線用戶基群，QQ現(xiàn)在可以說是想干什么就能成什么。做門戶，三兩下就做起來了。做拍拍，一眨眼就沖到前面去了。 建議：如果不是閑的無聊，就不要去做“聊”網(wǎng)。如果你有一個好的聊天軟件要讓我用，也行，請先把我QQ上的朋友都拉過來，否則免談。 5、搜房：抓住熱點借勢爬坡 敢問這年頭還有什么東西比“房子”更值得人們關(guān)注的？衣、食、住、行四件事，經(jīng)過改革開放這些年，人們已經(jīng)解決了衣和食的問題，接下來自然是住的問題了。于是中國的房地產(chǎn)真是鬧烘烘你方唱罷我登場，好不熱鬧。 機會來了，搜房網(wǎng)應運而起。于是買了房的，正在買房的，準備買房的，就都跑到搜房網(wǎng)上看看最新的資訊，發(fā)表發(fā)表我們的看法，搜房網(wǎng)就火了。 當然沒有那么簡單，房地產(chǎn)的火暴是基本條件，搜房的創(chuàng)始者莫天全的眼光和獨到的經(jīng)營思維就是必要條件了?，F(xiàn)在只要想到買房或者租房，就會有其中80％的人想到上網(wǎng)，而其中又有50％到60％的人就會直奔搜房網(wǎng)。房地產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占整個GDP的20％.希望搜房網(wǎng)以后能在這個20％里面拿到1％――這是莫天全在1999年創(chuàng)辦搜房之時就勾畫好的前景。 海歸派的身份、兩次失敗的經(jīng)歷、房地產(chǎn)從業(yè)的經(jīng)驗、三年不拿一分錢工資的魄力，這些都是值得我們思考的。否則莫天全也不能計劃書都沒有，拿一頁紙就找IDG要到了風險投資。這大概也也是搜房今天一家獨大的原因吧。 盡管國家對房地產(chǎn)進行了調(diào)控，也有專家預言未來幾年房價會下降。這些都不會影響搜房網(wǎng)的擴張，因為有一樣東西是沒法調(diào)控的，那就是人們對于住房的關(guān)心和渴求。有用戶，搜房就不怕。 建議：房產(chǎn)網(wǎng)可做。盡管有大頭，但房地產(chǎn)太火暴了，用戶群數(shù)量和關(guān)注度都很大，別人吃肉，你喝湯也是可以的。 6、博客網(wǎng)：自我空間資源互動 博客也是這兩年被炒的火熱的一個東西。前幾天看老徐的博客，點擊都超過7000多萬了，不僅令人吃驚。雖然我沒搞明白徐靜蕾記的那些瑣碎小事有什么值得投如此熱情關(guān)注的。 同博客一起火的還有方興東，雖然目前他的狀況有點尷尬。但畢竟是他開啟了互聯(lián)網(wǎng)一個新的時代，滿足了廣大網(wǎng)民展示自我的愿望，推動互聯(lián)網(wǎng)由網(wǎng)民進入了網(wǎng)友的時代。讓每一個網(wǎng)友都成為互聯(lián)網(wǎng)信息的創(chuàng)造者和享用者。“互動”兩個字被燒上了肯定的烙印。 于是大家都做博客，中國博客網(wǎng)和新浪博客等都做的不錯。問題是據(jù)說他們都不掙錢，贏利模式成了博客也是web2.0的一個亟待解決的問題。從2006年下半年的風向來看，風投們的信心似乎也受到了挫折。 但互聯(lián)網(wǎng)是屬于廣大網(wǎng)友們的互聯(lián)網(wǎng)。難怪乎前段時間網(wǎng)民被評為《時代周刊》年度人物，而且這一舉動是如此深得民心。有網(wǎng)民們?nèi)绱藷嵝牡闹С?，即使暫時不掙錢，一時半會也死不了。或許經(jīng)過一些時日的探索，人們能找到一個贏利的商業(yè)模式出來。 現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也都在做博客，但效果都不怎么理想。首先是贏利模式也都搞不清楚，其次畢竟是后發(fā)，用戶群都被吸附在幾個大的博客網(wǎng)站上，讓他們轉(zhuǎn)移到新的網(wǎng)站上去，遷移成本實在太大。轉(zhuǎn)到新的博客網(wǎng)站上，首先意味著博客上的那么多文章等需要全部轉(zhuǎn)移，其次是到一個新的環(huán)境又的花很大工夫來建立一個新的朋友圈，實在很麻煩。 中國已經(jīng)統(tǒng)計出來有6000萬博客用戶，為何就是找不出錢道呢？博客要扮演的角色有點尷尬，做媒體，就要靠廣告來掙錢，但現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場總額也不太大，被幾大門戶一分也所剩無幾了。博客網(wǎng)至今沒能提出一個讓廣告主滿意并且有效的廣告模式來。如果轉(zhuǎn)而做純交易的電子商務模式，博客網(wǎng)就將一身銅臭亂七八糟，弄不好就成了笑話了。 2006年8月，ＴＣＬ集團、亞馬遜、卓越等著名企業(yè)決定在博客網(wǎng)投放3000萬商業(yè)推廣費用。在此基礎(chǔ)上，博客網(wǎng)正式啟動博客金行系統(tǒng)，讓個人博客有機會分享這些廣告收益。據(jù)說個人博客最高提現(xiàn)800元。這是不是博客實現(xiàn)贏利的一個轉(zhuǎn)機，我們需要等等看。 建議：博客絕對可以做，但先把錢道找好。引暴的方法就很簡單了，只要找些個名人，管他臭名還是美名，來吵作一翻就行。優(yōu)酷和新浪博客就是這么干的，而且這個辦法屢試不爽。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/121635.html
