上月，福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)成立，藍(lán)貓(福建)鞋服有限公司董事長傅維錦擔(dān)任會(huì)長。藍(lán)貓?jiān)诟＝ㄍ缱龅貌皇亲畲蟮?，但是傅維錦在業(yè)界的口碑卻是最好的。

　　為什么要當(dāng)會(huì)長?45歲的傅維錦的回答很簡(jiǎn)單：我想快點(diǎn)促成童鞋行業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)!

　　這就是傅維錦，一個(gè)被業(yè)界尊稱為“老傅”、一個(gè)自稱是“農(nóng)民的兒子”、一個(gè)從裁縫起家、一個(gè)有點(diǎn)兒“服務(wù)精神”、“喜歡追求多姿多彩的人生”的樸實(shí)老板。

　　“我想快點(diǎn)制定童鞋行業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)”

　　記：老傅你好，首先要恭喜你成為福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)的會(huì)長。

　　傅：謝謝!其實(shí)這沒什么的。老大、老二們都不愿意當(dāng)這個(gè)會(huì)長，大家都推薦我，我就上了。我在行業(yè)算老幾?說實(shí)話，還算老小，所以還要向老大哥們多學(xué)習(xí)。

　　記：老傅謙虛了。大家都知道，當(dāng)會(huì)長需要個(gè)熱心人，傅總在業(yè)界的口碑和影響力都是公認(rèn)的。

　　傅：(笑)我這個(gè)人最大的愛好就是交朋友，所以我朋友很多。我也很樂意和大家喝喝酒，聊聊天。說實(shí)在，我能力一般，能當(dāng)上會(huì)長，估計(jì)就是大家覺得我有點(diǎn)服務(wù)精神。我很希望把福建童鞋企業(yè)都組織起來，大家共同搭建這個(gè)平臺(tái)，只有抱團(tuán)發(fā)展，我們的聲音才叫得響，而只有聯(lián)合發(fā)展，我們才能離成功更近。

　　記：當(dāng)上會(huì)長會(huì)不會(huì)感覺壓力很大?

　　傅：會(huì)啊!當(dāng)會(huì)長這么大的事情當(dāng)然有點(diǎn)壓力。誰都想把事情做好，做成功。既然上了，我就會(huì)盡最大的努力。不管怎么樣，我做了，我努力過，我才不后悔。不過，單靠我一個(gè)人肯定不行，還要多靠大家。

　　記：我想你一定很希望能為行業(yè)做點(diǎn)什么吧?

　　傅：是啊，我現(xiàn)在最大的心愿是想快點(diǎn)制定童鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這也是我為什么要當(dāng)會(huì)長的原因。童鞋行業(yè)快速發(fā)展，至今還沒有相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)，還一直借用成人鞋的國標(biāo)，這已成了長期困擾童鞋企業(yè)發(fā)展的一大尷尬。比如，現(xiàn)在我們按照成人鞋的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)童鞋，鞋底往往過硬，孩子們不喜歡，但如果過軟，又不能符合當(dāng)下的要求。所以，我們成立童鞋分會(huì)，最迫切的就是要把行業(yè)有影響力、有代表性的企業(yè)組織起來，共同來制定《兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋地方標(biāo)準(zhǔn)》。

　　記：目前，這一標(biāo)準(zhǔn)制定進(jìn)展如何?

　　傅：現(xiàn)在已經(jīng)有七波輝、幫登、菲克、卡丁、乖乖狗等十幾家企業(yè)參與進(jìn)來了，這需要一個(gè)層層上報(bào)的過程，可能需要一年的時(shí)間才能正式出臺(tái)。

　　記：除了制定標(biāo)準(zhǔn)，今年童鞋分會(huì)將有哪些動(dòng)作呢?

　　傅：今年，我們還計(jì)劃建立省級(jí)行業(yè)技術(shù)研發(fā)基地、成立福建童鞋分會(huì)專家顧問團(tuán)，引導(dǎo)行業(yè)建立規(guī)范制度，建立多元化營銷推廣渠道。我們的目的就是要整合福建童鞋行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的力量，共同促進(jìn)福建地區(qū)童鞋行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境的良性運(yùn)行。

　　“今年會(huì)更好”

　　記：你如何評(píng)價(jià)當(dāng)下福建童鞋行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀?

　　傅：當(dāng)下，我們還不富有，只能算是在過日子。

　　記：有人說，現(xiàn)在童鞋行業(yè)已進(jìn)入了諸侯混戰(zhàn)時(shí)代，你認(rèn)為呢?

　　傅：現(xiàn)在童鞋行業(yè)面臨的就是五年前的大鞋(指成人運(yùn)動(dòng)鞋)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，時(shí)代呼喚童鞋領(lǐng)軍品牌的誕生。我們常說，消費(fèi)者是上帝，但是現(xiàn)在童鞋企業(yè)品牌運(yùn)營和渠道快速拓展階段，我們說，經(jīng)銷商、代理商更是上帝。一個(gè)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)代理商資源，人人都想爭(zhēng)搶，工廠往往不得不讓代理商先拿貨后付款，這無形中就加重了工廠的資金壓力。

　　記：這么說，雄厚的資金是品牌得以支撐的關(guān)鍵?

　　傅：沒錯(cuò)!這年頭，誰有錢，就可以大舉拓渠道，開專賣店、支持代理商。你看，現(xiàn)在大家都在問，你在全國開了多少家店，而不是問你一個(gè)店賣了多少雙鞋，這就可見渠道對(duì)于占領(lǐng)品牌有多重要。其實(shí)，有些企業(yè)開專賣店根本賺不到錢，有的甚至是虧本。反正，誰先沒錢，誰就先倒下，剩下的挺過來的，就是品牌了。而品牌附加值起來了，鞋子自然也就賣的貴了。

　　記：你是如何預(yù)計(jì)今年童鞋行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)?

　　傅：今年會(huì)更好!有關(guān)調(diào)查顯示，中國青少年運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模正穩(wěn)步發(fā)展，過去幾年基本上都保持著每年100億-140億元的規(guī)模，今年市場(chǎng)潛力會(huì)更大?，F(xiàn)在獨(dú)生子女多，小孩都是寶，父母和長輩們?cè)诤⒆觽兩砩匣ㄥX都是“不惜血本”，所以發(fā)展趨勢(shì)是很樂觀的。

　　記：今年你們企業(yè)有什么新動(dòng)作么?

　　傅：今年我們上馬了鞋服一體化項(xiàng)目，就像安踏、特步等大鞋都開始走綜合路線一樣，兒童用品行業(yè)也將應(yīng)來這一時(shí)代。這是我們品牌戰(zhàn)略的需要。

　　記：能說說你的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)嗎?

　　傅：做不到第一、第二，我們做到第十，第二十，也是很不錯(cuò)的。你想想中國那么大，能夠做到前十、前二十也是相當(dāng)不容易的。

　　“我是靠我對(duì)自己的信心在做企業(yè)”

　　記：有的人辦企業(yè)靠的是聰明，有的人則靠得是機(jī)遇，不知道你靠得是什么?

　　傅：我是靠我對(duì)自己的信心在做企業(yè)。以前我是裁縫出身，在晉江洋埭的鞋廠打工，因?yàn)閷?duì)自己的信心，我很快成為針車工能手。后來老家南安九都有人辦廠了，需要找個(gè)既能當(dāng)師傅又能當(dāng)總管的人，然后我就來了，成了股東之一。還是因?yàn)檫@份信心，在1996年最艱難時(shí)期，在面臨國營商場(chǎng)改制，在原有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)百貨的銷售渠道中斷的情況下，我成功和香港鞋商合作，開始了外貿(mào)之路。1998年國內(nèi)市場(chǎng)開始復(fù)蘇，我感覺國內(nèi)市場(chǎng)將迎來更大的機(jī)遇，開始打造自己的自主童鞋品牌。

　　記：你是2004年通過藍(lán)貓國際集團(tuán)(香港)發(fā)展有限公司獲得“蘭貓”商標(biāo)的經(jīng)營權(quán)，同年，注冊(cè)了“阿童木”品牌。加上原先的“菲克”，你手握三個(gè)品牌，不知道他們有何差異化?

　　傅：蘭貓主打“健康益智”，阿童木主打“陽光運(yùn)動(dòng)”，定位在中小童;菲克主打“校園運(yùn)動(dòng)”，定位在中大童。其實(shí)，我一直在思考要不要這么多品牌，我曾考慮過把兩個(gè)品牌合并，這樣更有利于一個(gè)拳頭發(fā)力，但是嘗試起來很困難，因?yàn)槊總€(gè)品牌的代理商、經(jīng)銷商不一樣，牽一發(fā)而動(dòng)全身，這勢(shì)必會(huì)影響一大筆資金的回籠，而剩下的庫存又該怎么辦?所以，現(xiàn)在對(duì)我而言是三個(gè)品牌齊頭并舉，“三個(gè)孩子同樣重要”。就好比，你有三個(gè)兒子，其中一個(gè)是傻兒子，你不要他行嗎?顯然不行!今后我計(jì)劃三個(gè)孩子讓股東們各自領(lǐng)走，這樣大家才能投入更多的精力來養(yǎng)育“兒子”。

　　記：好像現(xiàn)在市場(chǎng)上藍(lán)貓(蘭貓)遍地都是，有溫州藍(lán)貓，也有美國藍(lán)貓，這讓消費(fèi)者分不清真假。

　　傅：是的，溫州藍(lán)貓的品牌是“藍(lán)貓?zhí)詺狻保麄兪呛纤{(lán)貓卡通傳媒有限公司授權(quán)的，和我們不一樣。你說，“藍(lán)貓”與“蘭貓”之間，究竟誰侵權(quán)?我們這場(chǎng)官司打了一年多，當(dāng)時(shí)家人和好友都勸我放棄，但我們的‘蘭貓’和‘LM’的商標(biāo)組合是通過國家工商總局合法注冊(cè)，怎能說我們侵權(quán)?雖然最后我贏了，但是我已精疲力盡?，F(xiàn)在市場(chǎng)上還到處可見各種藍(lán)貓等打插邊球的品牌，但是維權(quán)的成本太高，加上“春風(fēng)吹又生”的效應(yīng)，現(xiàn)在我只能用無奈來形容。我想，就像Nike、 Adidas看到滿地?cái)偧儇浀哪欠N無奈心情吧!我們只能期待，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能夠進(jìn)一步提升和完善。

　　記：聽說你經(jīng)營童鞋品牌的同時(shí)，還代理著其他品牌在省外的銷售。比如，你還是富貴鳥的江西省總代理，這會(huì)不會(huì)“不誤正業(yè)”?

　　傅：有錢賺干嘛不賺呢?從做生意的角度來講，只要不犯法，有利可圖，我們都會(huì)去爭(zhēng)取。每一個(gè)領(lǐng)域都有商機(jī)，只要不增加負(fù)擔(dān)，多元化經(jīng)營并不是壞事。我們經(jīng)營和代理的品牌，同處于鞋行業(yè)內(nèi)，有許多市場(chǎng)共性，互補(bǔ)和互相促進(jìn)的資源很多。我感覺，跨行經(jīng)營使我們?cè)黾恿藢W(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。代理富貴鳥讓我們有很多機(jī)會(huì)去參觀、學(xué)習(xí)他們的生產(chǎn)與管理。此外，代理過程中，對(duì)我們的渠道資源也是一種積累和收獲。

　　記：有老板說，賺錢是人生的最大樂趣，你認(rèn)同嗎?

　　傅：賺錢是一大樂趣，但是不是最大，人生嘛，兩眼一閉，兩腳一蹬，沒了!所以，我喜歡追求多姿多彩的人生。

　　記：你的企業(yè)已經(jīng)走過了23個(gè)年頭，起步也比較早，其中應(yīng)該有不少好的發(fā)力和擴(kuò)張時(shí)機(jī)吧?

　　傅：有啊!你不知道，當(dāng)年的特步和我們的規(guī)模差不多!上個(gè)世紀(jì)90年代初，我們的機(jī)遇非常好，企業(yè)完全可以來一次大擴(kuò)張、大飛躍的，可惜我錯(cuò)過了。

　　記：為什么呢?

　　傅：我是窮人的兒子，本來我就是個(gè)窮光蛋，創(chuàng)業(yè)初期，賺了一點(diǎn)兒，我就高興得不得了了，所以根本沒有多想。要不然，我們企業(yè)遠(yuǎn)不是現(xiàn)在的千人規(guī)模了。

　　記：聽說你一直在尋找接班人?

　　傅：是啊，已經(jīng)找了兩年多啦!我很苦惱的，我自己文化不高，我很想找個(gè)接班人。我的兒子才18歲，太小了，我想對(duì)外引進(jìn)，但是，九都這個(gè)地方太偏僻了，即使出高價(jià)，也很少人愿意來。這個(gè)問題困擾了我很久了，目前我們企業(yè)的人，都是內(nèi)部培養(yǎng)起來的，很少引進(jìn)。這正是企業(yè)發(fā)展所面臨的瓶頸。

　　記：那你有想過把企業(yè)營銷中心和研發(fā)中心外搬嗎?

　　傅：當(dāng)然有。營銷中心好辦，搬到泉州、廈門都不是問題，關(guān)鍵是研發(fā)中心要放在哪里，這是我一直在思考的問題。研發(fā)中心是產(chǎn)品的核心，對(duì)流行趨勢(shì)要把握敏銳、及時(shí)?，F(xiàn)在我們也還在權(quán)衡中。

　　人物印象

　　我是農(nóng)民的兒子

　　老傅常常說，“我是農(nóng)民的兒子!”

　　創(chuàng)業(yè)初期，踏實(shí)、肯干、勤勞、勇敢這些農(nóng)民兒子特有的品質(zhì)，得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，他的企業(yè)很快成為福建省300家“最大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”。

　　然而，還是因?yàn)椤拔沂寝r(nóng)民的兒子”，受限于不高的文化程度，在賺到了人生第一桶金后，老傅開始了“小富即安”，“錯(cuò)過了企業(yè)擴(kuò)張和發(fā)展的黃金時(shí)期”。這是老傅商場(chǎng)中最后悔的一件事。

　　老傅原可以賺到更多的錢，藍(lán)貓也原可以發(fā)展得更大、更快。曾經(jīng)共同起跑的特步，已經(jīng)跑得越來越遠(yuǎn);而后起的七波輝，更是以當(dāng)仁不讓之勢(shì)，敢超了年長的藍(lán)貓。

　　老傅怎么辦?

　　你看，他一邊樂滋滋地追求著“多姿多彩的人生”，一邊心急如焚地四處尋覓合適的接班人。在老傅看來，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，沒有過硬的文化背景，是很難在刀光見影的商場(chǎng)中拼殺的，特別是現(xiàn)在打造的兒童用品領(lǐng)域，“只有年輕人才更了解年輕人”?！拔覀冎暗睦辖?jīng)驗(yàn)、老辦法，已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)下企業(yè)的快速發(fā)展。我自身也認(rèn)識(shí)到瓶頸。所以我很希望能找個(gè)總經(jīng)理來全權(quán)負(fù)責(zé)，然后我就做總協(xié)調(diào)、總顧問?！崩细堤寡?。

　　短板并不可怕，可怕的是老板并未看見。而寬廣的胸懷，正是短板背后老傅的取勝法寶。一個(gè)最直接的例子：他們企業(yè)有5個(gè)股東，和平相處了23年，這在泉州企業(yè)中恐怕算是個(gè)奇跡。也正是老傅的這份“容人、容才，容天下”的氣度，福建省數(shù)百家童鞋企業(yè)才心服口服擁戴他當(dāng)童鞋會(huì)長。用行業(yè)內(nèi)的話就是：“老傅這人，可靠!”

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