愛華網(wǎng)１調(diào)查 ?。保畠和闷肥袌霰尘? ?★國內(nèi)兒童行為特征和以往不同。通過對北京、濟(jì)南、青島、煙臺等城市調(diào)查，得出以下結(jié)論：國內(nèi)兒童知識面廣，思維活躍，個性強(qiáng)，膽大，記憶力強(qiáng)，模仿能力強(qiáng)，智商高；以自我為中心，依賴性強(qiáng)，動手能力差。 ★兒童消費領(lǐng)域的集中之處 主要集中在服裝、玩具和文具等方面。服裝一般由家長安排，文具和玩具的購買主導(dǎo)方在兒童。四個城市的調(diào)查顯示，３０～４０％的兒童產(chǎn)品的購買受兒童意愿的影響。 ★兒童和青少年提前進(jìn)入消費時期。手中有可觀的零花錢，懂得如何支配。目前全國大城市青少年零花錢平均在７６．５元／月。從地區(qū)看，珠江三角洲地區(qū)學(xué)生零花錢高于北京和長江三角洲地區(qū)。零花錢主要流向是零食和文化類用品。 ★品牌意識較強(qiáng) 青少年對洗發(fā)水、運動鞋、服裝、隨身聽、移動電話等產(chǎn)品，傾向于國際知名品牌，在大型耐用家電、飲料方面偏愛國內(nèi)品牌。對中學(xué)生的調(diào)查顯示，在體育用品方面的品牌特點明顯。 ★西式快餐成為青少年聚會的理想場所。 ★中學(xué)生購買意愿對于家庭成員及家庭消費的影響加大。 由于學(xué)生絕大多數(shù)為獨生子女，對電視節(jié)目頻道有控制權(quán)，同時，學(xué)生對信息敏感，也決定了他們對家庭消費的影響增大。多數(shù)中學(xué)生在購物時不在乎牌子，但外表要好看。同時，青少年對某些國外知名品牌的認(rèn)同，更主要是因為這些品牌的服裝更具時尚特征。 ????２．綜合調(diào)查結(jié)果 調(diào)查地點為四城市的主要商業(yè)街和主要商圈的主要的大型商場、超市和各大城市的標(biāo)志性廣場。被訪者基本上來自于不同層面的消費者，結(jié)果如下： ★在購買兒童用品時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有６０％的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。 ★超過９５％的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童用品。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力。 ★家長對廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽度的品牌。 ★所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費者的消費行為日趨務(wù)實；近７０％的消費者所能接受的兒童服裝的價格在５０～１５０元之間。７０％以上的家長能接受１００元以下的玩具，超過２００元的市場不大。建議玩具定價在參考成本的同時，定價為８０元左右最為適當(dāng)。
★大部分兒童的家長認(rèn)為現(xiàn)在市場上兒童用品在益智性和教育意義方面做得不夠。 ★現(xiàn)在兒童用品品牌市場達(dá)上百種，其中比較知名的品牌娃哈哈、樂百氏、米奇、強(qiáng)生、英氏等幾十種品牌，他們在各自的領(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費群。而在玩具方面真正有一定市場份額和知名度度的品牌則沒有，這個細(xì)分市場進(jìn)入的機(jī)會很多，其他市場的競爭相對要大一點。 ★目前市場上品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強(qiáng)。市場上大部分兒童用品沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色，魚目混珠。此外，兒童服裝的時尚性比較差。 ★市場上兒童用品的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設(shè)了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。 ★就兒童服裝而言，大多數(shù)的價格帶為５０～１５０元，知名度較高的產(chǎn)品定價相對較高。年齡段為０～１５歲，大部分為３～１２歲。就年齡而言，３歲的與７歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了兒童服裝市場中存在有空白的細(xì)分市場。 ★兒童玩具市場的品牌意識不強(qiáng)，像芭比娃娃這樣的著名品牌產(chǎn)品很少，新生代品牌產(chǎn)品如羽西娃娃等，均走的是高價位路線。在賣場中占據(jù)面積最多的模型玩具則大多沒有品牌或品牌不清，這是一個市場特點。主題概念在玩具市場中才剛剛起步。 ★文具市場中，做得比較好的有米奇、ＮＯ．１酷狗。ＮＯ．１酷狗在文具方面做得比較出色，其基本上包括了文具的各個方面，在造型和設(shè)計上都比較新穎。這個市場競爭相對較大。 ★消費者對兒童服裝的確認(rèn)價格為５０～１００元之間，玩具的價格在１００元以下，文具的價格除書包外基本上不在乎其價格，書包和背包的價格大多數(shù)都在１００元以下。 ★兒童的月消費額方面（除食品飲料外），服裝方面是最大的消費，但購買頻率較低，文具玩具雖相對價格不是很高，但購買頻率相對來說要大得多。而現(xiàn)在兒童用品的直接消費者的年齡多數(shù)為２５～３５歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實力的群體。 ２問題點 ★我國童裝市場消費群體與生產(chǎn)能力反差巨大 我國１６歲以下兒童有３億多，其中６歲以下１．７１億，７～１６歲達(dá)１．７億，占全國人口的四分之一，其中獨生子女占兒童總數(shù)的３４％。但是，我國童裝在服裝市場中所占的比重僅為１％，有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到２００家。 ★國內(nèi)品牌缺乏競爭力 童裝雖然在整個服裝市場中份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童裝占國內(nèi)市場的５０％，國內(nèi)廠家占有的５０％的市場份額中，只有３０％擁有品牌，７０％的童裝處于無品牌競爭狀態(tài)。 ★品牌服裝價格偏高 除北京和上海等大城市外，國內(nèi)多數(shù)消費者在購買童裝時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童裝市場出現(xiàn)了“一休”、“懶貓”、“好孩子”等國內(nèi)品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“麗嬰房”等國際品牌，雖然他們在質(zhì)量和款式上比無品牌童裝更具優(yōu)勢，但價格偏高。由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，目前我國主要仍以中低擋的童裝消費為主。 ????★產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 目前國內(nèi)的童裝市場中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場上以嬰兒服（０～１歲）、幼童服（１～３歲）、小童服（４～６歲）居多，中童服（７～１２歲）、大童服（１３～１６歲）偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重。 ★童裝設(shè)計水平與國外差距巨大 根據(jù)對北京童裝市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，面料上差距不大，差距主要在設(shè)計水平上。國內(nèi)童裝設(shè)計誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，花哨，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。 總體上講，我國童裝一直停留在模仿國外童裝色彩、款式的水平上，對國外的設(shè)計觀念、營銷理念卻一直沒有認(rèn)真研究，因此對童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識，時代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)。同時我國輕兒童服飾研究的現(xiàn)狀，使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上。此外，我國沒有專門的童裝設(shè)計研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的培訓(xùn)基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴(yán)重，同時，企業(yè)在對童裝的研究上，缺乏針對兒童自身生理特點進(jìn)行的調(diào)查。據(jù)了解，很多廠家使用的還是６０年代的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 ?。呈袌鲱A(yù)測 ★我國童裝市場發(fā)展前景 專家預(yù)測，未來幾年童裝將以每年８％的速度遞增，到２００３年童裝需求量將突破１０億件，因此，童裝市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間。 ★消費觀念和設(shè)計理念將改變 科學(xué)的童裝消費觀念和設(shè)計理念是把童裝作為對兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，并與美化社會結(jié)合，因此，抓住童裝產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作，適時推出實用簡約、美觀大方的童裝是明智之舉。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/120628.html
