愛(ài)華網(wǎng)當(dāng)上海正大廣場(chǎng)傳出消息要與美國(guó)最大的玩具集團(tuán)反斗城(toysRus)合作，將這一全球最大的玩具零售商引進(jìn)中國(guó)大陸市場(chǎng)的時(shí)候，原本打算在玩具反斗城到來(lái)之前“排兵布陣”的國(guó)內(nèi)玩具零售商立刻感覺(jué)到了壓力。?
?????? 北京愛(ài)兒瑪兒童用品有限公司總經(jīng)理王尉東說(shuō)：“中國(guó)應(yīng)該出現(xiàn)一個(gè)像玩具反斗城一樣的專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)?！睈?ài)兒瑪是目前中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)惟一致力于打造品牌的玩具零售商，但與每季度營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20億美元的玩具反斗城相比，綜合實(shí)力仍然相去甚遠(yuǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺乏又是一個(gè)機(jī)遇，盡管全世界目前有70％的玩具在中國(guó)境內(nèi)制造，但內(nèi)地玩具業(yè)竟然沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)渠道，這與百貨、家電、建材等行業(yè)形成了鮮明的對(duì)照。目前，人們?cè)趪?guó)內(nèi)幾乎找不到任何一家地跨5個(gè)以上城市的玩具連鎖店，大部分的玩具都是通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)市場(chǎng)，最后到達(dá)面積不足4平米的夫妻店。在這條供應(yīng)鏈當(dāng)中，似乎除了美泰爾(Mattel)或者是迪士尼(Walt Disney)這樣的玩具開(kāi)發(fā)商以外，沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠獲得豐厚的利潤(rùn)。一位不愿透露姓名的玩具代理商稱(chēng)，渠道太少是目前中國(guó)玩具行業(yè)面臨的一個(gè)致命問(wèn)題，在百貨商場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)店中，玩具類(lèi)商品不會(huì)獲得特別的優(yōu)待，商場(chǎng)不結(jié)賬、商場(chǎng)欠款以及商場(chǎng)打折等司空見(jiàn)慣的問(wèn)題讓代理商和廠(chǎng)家飽受折磨。 ???? 各大商場(chǎng)中的品牌玩具專(zhuān)賣(mài)店的日子也過(guò)得頗為艱難。據(jù)悉，在商場(chǎng)開(kāi)品牌玩具專(zhuān)賣(mài)店，除了要上交給商場(chǎng)30％的毛利以外，還有2％的促銷(xiāo)費(fèi)，當(dāng)然還少不了17％票務(wù)稅收。其他的還有人工費(fèi)、折損費(fèi)等，真正屬于零售商的沒(méi)有多少。這么少的單件利潤(rùn)，如果沒(méi)有流量的支持，就等于沒(méi)有生存的空間?！爸袊?guó)的玩具零售商需要大型的零售連鎖來(lái)支持流量。”一位玩具供貨商說(shuō)。 ????
雖然有許多人曾經(jīng)嘗試過(guò)在中國(guó)內(nèi)地建立玩具零售連鎖，希望能夠?qū)⑸a(chǎn)商、代理商、批發(fā)市場(chǎng)、夫妻店串聯(lián)起來(lái)，但到現(xiàn)在為止，還沒(méi)有一個(gè)是成功的。北京西單商場(chǎng)的兒童部門(mén)曾經(jīng)在1994年開(kāi)設(shè)了一個(gè)1000多平米的兒童城，售賣(mài)兒童玩具、文具、服裝等等；西單購(gòu)物中心也曾經(jīng)在1995年開(kāi)設(shè)了一個(gè)2000多平米的凱恩利兒童廣場(chǎng)。但是這兩家的壽命都沒(méi)有超過(guò)半年，而其策劃人也不得不成年累月地在躲避債務(wù)中度過(guò)。當(dāng)然，即使是美國(guó)著名的玩具商孩之寶(Hasbro)也以失敗告終。它曾經(jīng)出資75萬(wàn)美元與上海某玩具公司合資在上海淮海路建立了一個(gè)“孩之寶主題玩具城”，但是市場(chǎng)同樣沒(méi)有眷顧外來(lái)的商人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)上海市民對(duì)孩之寶玩具非常陌生，就像當(dāng)時(shí)人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知一樣。 ?? 而來(lái)自廣東省玩具協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)正以每年30％至40％的速度增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元。目前，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)銷(xiāo)售主體還是毛絨類(lèi)、傳統(tǒng)及其他大路貨產(chǎn)品，這占玩具銷(xiāo)貨總量的50％至60％；玩具商場(chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)都走俏的卡通類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售份額可占總量約45％至50％，而專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售的品牌類(lèi)玩具產(chǎn)品只占全國(guó)銷(xiāo)售總份額的15％至20％。玩具反斗城總業(yè)務(wù)經(jīng)理柳國(guó)猷表示，玩具反斗城目前對(duì)中國(guó)內(nèi)地的玩具市場(chǎng)相當(dāng)樂(lè)觀(guān)。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)梁梅女士則表示，中國(guó)玩具的潛在市場(chǎng)很大，首先是有近4億的14歲以下的兒童，另外還有潛力巨大的成人玩具市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。玩具反斗城能否讓這些數(shù)字起變化？業(yè)內(nèi)外的人們將拭目以待。
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