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? 開嬰幼兒用品店 代理產(chǎn)品:與廠家一同發(fā)展 ????前期投入:50萬元以上。 ????優(yōu)缺點(diǎn):做地區(qū)總代理獲利豐厚，但從無到有創(chuàng)牌子，失敗了前期投入也沒了。 ????做某種產(chǎn)品的總代理或區(qū)域代理，一般來說，要求資金比較雄厚（通常要求在50萬元以上），有比較成熟的銷售渠道，手頭掌握一定數(shù)量的分銷商。個(gè)別精明的分銷商，在某種產(chǎn)品沒占領(lǐng)市場(chǎng)之前，主動(dòng)替廠家在當(dāng)?shù)貏?chuàng)牌子，繼而順理成章地成為區(qū)域代理。 ????某品牌嬰幼兒用品連鎖店的區(qū)域代理劉先生就是通過這種方法發(fā)展壯大的。劉先生在服裝市場(chǎng)做了十多年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)聽說了這個(gè)牌子。當(dāng)時(shí)，該品牌是國(guó)內(nèi)一家民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品，盡管產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售較好，但由于資金等方面的限制，這家企業(yè)無力在外地做廣告、創(chuàng)牌子。其產(chǎn)品銷售采取的是“坐等”的方式，即通過批發(fā)商在各地批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)，等待零售商上門進(jìn)貨。劉先生到當(dāng)?shù)貙?shí)地考察后，覺得這個(gè)牌子確實(shí)很有潛力，便決定轉(zhuǎn)做這個(gè)牌子。 ????為了打響這個(gè)牌子，他在一個(gè)半成熟小區(qū)附近租了一間30平方米的鋪面，自己請(qǐng)人設(shè)計(jì)，裝修，直接以該牌子做店名。由于產(chǎn)品鎖定中低端客戶，走的是大眾化路線，再加上劉先生本人采取了多種營(yíng)銷手段，漸漸地，這個(gè)牌子被許多當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)可。后來，許多人來找他，要求傳授經(jīng)驗(yàn)，有的直接要求加盟，他才產(chǎn)生了做總代理的念頭。而他最初的店面設(shè)計(jì)，也成為該牌子在當(dāng)?shù)氐倪B鎖店的統(tǒng)一形象。 ????不過，做區(qū)域總代理其實(shí)也不輕松。剛開始時(shí)，加盟店選址都要親自去把關(guān)，有時(shí)還要上門傳授銷售經(jīng)驗(yàn)，加盟店多了之后，工作重點(diǎn)又要轉(zhuǎn)到如何進(jìn)行市場(chǎng)布局、如何統(tǒng)一加盟店價(jià)格等方面上，所以，做區(qū)域總代理除了比較雄厚的資金外，更需要膽識(shí)和經(jīng)營(yíng)能力。??
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