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進(jìn)入2009年后，“金融風(fēng)暴”和“新醫(yī)改”已經(jīng)成為了終端藥店發(fā)展話題中的兩個(gè)常用定語。當(dāng)這些詞組連帶出現(xiàn)的時(shí)候，表達(dá)的意思往往就是對(duì)困境、瓶頸的釋義。有業(yè)內(nèi)人士甚至指出，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境下，藥品零售終端只適宜蟄伏，要養(yǎng)精蓄銳，要保證充足的現(xiàn)金流，伺機(jī)而動(dòng)尋求突破。?然而，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，大本營(yíng)位于湖南長(zhǎng)沙的藥店湘軍似乎未受金融風(fēng)暴和新醫(yī)改政策的多大影響，主動(dòng)出擊，在全國(guó)很多地方展開了擴(kuò)張行動(dòng)。一向被譽(yù)為“敢為天下先”的藥店湘軍意欲何為？他們的動(dòng)力來自哪里？?連鎖擴(kuò)張，湘軍“集體行動(dòng)”?首先還是“老百姓”！3月28日，包括長(zhǎng)沙市勞動(dòng)中路店在內(nèi)的5家湖南老百姓大藥房新店在這一天同時(shí)開業(yè)。一天5家新店，藥店湘軍大佬“老百姓”要傳遞給業(yè)界的信息到底是什么已經(jīng)不言而喻了。而在此前數(shù)天的3月20日，位于南京市中山南路的老百姓大藥房另一新店的開張，宣告“老百姓”已成功進(jìn)入第14個(gè)省級(jí)市場(chǎng)。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者在湖南老百姓大藥房的網(wǎng)站上看到，從2009年元月初到4月底，“老百姓”新開門店已達(dá)22家。如果再加上1月18日其所收購的湖南湘潭原海誠(chéng)大藥房32家門店的新裝開業(yè)，“老百姓”在短短的4個(gè)月中新增門店數(shù)已達(dá)54家。?湖南芝林大藥房連鎖是藥店湘軍在擴(kuò)張中的第二重量級(jí)“選手”，據(jù)其掌門人劉豐盛介紹，今年以來，“芝林”新開直營(yíng)門店已達(dá)21家，主要分布在長(zhǎng)沙地區(qū)。與“芝林”同出一門、曾經(jīng)占盡藥店聯(lián)盟風(fēng)騷的特格爾中國(guó)藥店采購聯(lián)盟，似乎沉寂了一段時(shí)間，但就在業(yè)界對(duì)其紛紛猜測(cè)之際，湖南特格爾興漢藥店供銷聯(lián)盟于日前高調(diào)登場(chǎng)，其“千方百劑”的加盟計(jì)劃目標(biāo)直指中小型單體藥店。劉豐盛笑言：“"芝林"準(zhǔn)備做地方諸侯，3年內(nèi)在長(zhǎng)、株、潭（長(zhǎng)沙、株洲、湘潭）要開200家直營(yíng)店，在長(zhǎng)、株、潭以外要開300家加盟店。”?藥店湘軍的另一匹黑馬——湖南益豐大藥房，盡管總部不在長(zhǎng)沙，但其自2004年8月進(jìn)軍長(zhǎng)沙市場(chǎng)以來，在長(zhǎng)沙地區(qū)已擁有直營(yíng)門店13家。5月1日，益豐大藥房長(zhǎng)沙市毛家橋店開業(yè)，5月2日，益豐大藥房南昌民德路店新張。至此，“益豐”在今年新開的門店已達(dá)17家。湖南養(yǎng)天和大藥房作為以發(fā)展社區(qū)加盟店為主要目標(biāo)的藥店湘軍主將，今年前4個(gè)月新增加盟店7家，并于5月1日起進(jìn)一步放寬了加盟店的加盟政策。湖南千金金沙大藥房連鎖雖然目前的主要任務(wù)是內(nèi)部整合和老店改裝，但今年以來，通過收購單體藥店等形式，也新增門店7家……?種種跡象表明，2009年的藥店湘軍正在展開一輪擴(kuò)張的較量，連鎖藥店新一輪跑馬圈地的腳步聲似乎越來越近了。?規(guī)模效應(yīng)，來自資本市場(chǎng)的動(dòng)力?醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者在采訪中了解到，藥店湘軍的此番“集體行動(dòng)”，既有市場(chǎng)大環(huán)境條件的影響，也有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的原因。?自從海王星辰進(jìn)入資本市場(chǎng)以后，藥店湘軍中的幾大主要連鎖也紛紛傳出準(zhǔn)備上市的信息，同時(shí)也加大了規(guī)模化擴(kuò)張的力度，加快了上市籌備的步伐。老百姓大藥房的上市準(zhǔn)備已然做了多年，但由于多方面的原因一直沒有取得突破性的進(jìn)展。有業(yè)內(nèi)人士分析，其上市的主要阻力當(dāng)在利潤(rùn)率方面，經(jīng)營(yíng)規(guī)模應(yīng)該是第二位的原因?！袄习傩铡弊?001年10月成立以來，主要經(jīng)營(yíng)模式是平價(jià)大賣場(chǎng)，在“讓利老百姓”的旗幟下，其利潤(rùn)率的低是可以想見的。近年來，由于業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的深入，“老百姓”動(dòng)輒上千平方米的大賣場(chǎng)面臨人流量和銷售額雙雙下滑的困惑，這對(duì)利潤(rùn)率本來就不高的經(jīng)營(yíng)模式來說確實(shí)是最要命的沖擊。因此，“老百姓”從前年開始即進(jìn)行了戰(zhàn)略上的微調(diào)，在保持平價(jià)大賣場(chǎng)特色的基礎(chǔ)上，有意識(shí)地大力發(fā)展四五百平方米的社區(qū)藥店，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。去年底成功引入8500萬美元的私募資金后，“老百姓”明顯加快了規(guī)?；瘮U(kuò)張的速度。2007年，其門店數(shù)尚不足100家。到2008年底，在由中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)公布的全國(guó)連鎖藥店百強(qiáng)榜上，其門店數(shù)已達(dá)210家。按今年前4個(gè)月的發(fā)展速度，在2008年銷售額百強(qiáng)榜中位居第二位的“老百姓”，將很容易地超越僅比自己多2.5億元的海王星辰。?2001年6月組建的湖南益豐大藥房連鎖，在業(yè)界一直以沉穩(wěn)低調(diào)著稱。2007年，“益豐”的門店數(shù)為61家（其中包括2家加盟店），2008年翻了一倍多，門店數(shù)達(dá)到了140家。去年年末，“益豐”成功融資2億元后，也明顯加快了擴(kuò)張的腳步。2009年，其將采取集中化發(fā)展戰(zhàn)略，以中南和華東為重點(diǎn)區(qū)域，計(jì)劃新開門店150家。未來3年適度拓展全國(guó)其他區(qū)域，計(jì)劃在公司成立十周年之際（2011年），在全國(guó)設(shè)立10個(gè)省級(jí)公司，開設(shè)連鎖店1000家，實(shí)現(xiàn)年經(jīng)營(yíng)規(guī)模30億元，力爭(zhēng)進(jìn)入全國(guó)藥品零售前五強(qiáng)。今年前4個(gè)月“益豐”的開店速度之所以如此之快，當(dāng)與其新進(jìn)投資者的目標(biāo)要求有一定關(guān)系。?其他如湖南千金金沙大藥房連鎖、九芝堂大藥房連鎖等，本身就背靠了一個(gè)已上市的母公司，資本的逐利性特點(diǎn)自然會(huì)促使其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益的進(jìn)一步發(fā)展。湖南芝林大藥房連鎖的上市“宣言”也早已喊出，“為廣大消費(fèi)者提供快捷、便利、超值的健康產(chǎn)品和服務(wù)，致力于打造醫(yī)藥零售行業(yè)令人尊敬的文化品牌”。與“老百姓”、“益豐”的全國(guó)版圖相比，“芝林”的目標(biāo)是立足長(zhǎng)、株、潭，打造強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性上市公司。?經(jīng)濟(jì)滑坡，是否連鎖藥店的發(fā)展機(jī)會(huì)？?除了企業(yè)發(fā)展的需要，去年以來嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的急劇變化，也是藥店湘軍大規(guī)模擴(kuò)張的一個(gè)重要原因。?在前不久于鄭州舉行的第61屆全國(guó)藥交會(huì)上，有一位專家級(jí)業(yè)內(nèi)人士在發(fā)表演講時(shí)態(tài)度鮮明地指出：“醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)與民生需求關(guān)聯(lián)度極高的行業(yè)，越是經(jīng)濟(jì)低迷期，就越應(yīng)該投入，也越能得到更快的發(fā)展?！边@一觀點(diǎn)在藥店湘軍這里得到了高度認(rèn)同。有來自長(zhǎng)沙的藥店圈人士在接受醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者采訪時(shí)甚至表示：“藥品零售市場(chǎng)中連鎖經(jīng)營(yíng)的第二次跑馬圈地機(jī)會(huì)已經(jīng)到來！”?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年前4個(gè)月藥店湘軍的擴(kuò)張行動(dòng)，是國(guó)家政策明朗后的第一次集中爆發(fā)。盡管去年連鎖業(yè)態(tài)的擴(kuò)張也很兇猛，但由于新醫(yī)改等政策層面的信息并不明朗，使得原本有大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃的連鎖藥店不得不放緩步伐。比如海王星辰在去年初計(jì)劃擴(kuò)張1000家門店，但最終只新開了700多家。今年以來，這一形勢(shì)有了明顯改觀。?另外，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩，社會(huì)消費(fèi)水平開始走低，很多大中城市的鋪面租金有了較大幅度的下降。“我前不久在北京一繁華街道新開了一家門店，鋪面租金是130元/平方米，而去年同期這里的租金是240元/平方米?！鄙鲜瞿俏粊碜蚤L(zhǎng)沙的藥店圈人士這樣向記者介紹，“現(xiàn)在很多城市的商業(yè)都不是很景氣，很多商店倒閉關(guān)門了。因此，連鎖藥店在尋找新門面時(shí)也更有選擇余地。去年我想在長(zhǎng)沙一商業(yè)街開一家新店，但就是苦于找不好店址。而現(xiàn)在，去那個(gè)地方開兩家三家都有很好的鋪面了?！?全球金融風(fēng)暴，社會(huì)經(jīng)濟(jì)滑坡，這是不是當(dāng)前藥品零售行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)？藥店湘軍的探索或許會(huì)給我們提供一個(gè)真實(shí)的答案。?
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