愛(ài)華網(wǎng)很難探究誰(shuí)首先在廣東獸藥市場(chǎng)開(kāi)展連鎖營(yíng)銷。在2000年前后，廣東獸藥市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的雛形，中山榮興、珠?？狄孢_(dá)等企業(yè)較早嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)。 早期的獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)多是跟隨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而發(fā)展。東莞喜牧動(dòng)物藥品有限公司總經(jīng)理?xiàng)羁∶髡J(rèn)為，獸藥利潤(rùn)的下降是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因之一。他表示，以前獸藥利潤(rùn)很高，毛利可達(dá)30%以上，現(xiàn)在行內(nèi)公認(rèn)比較合理的利潤(rùn)只有10%，經(jīng)銷商走上連鎖經(jīng)營(yíng)之路，就是希望以量取勝。 值得注意的是，在現(xiàn)有的獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)中，基本上采用的都是開(kāi)分店的模式，也就是所謂的直營(yíng)連鎖。即由公司本部直接經(jīng)營(yíng)投資管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無(wú)加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也毫無(wú)疑問(wèn)地必須完全接受總部的指揮。直營(yíng)連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營(yíng)”，意思指透過(guò)經(jīng)營(yíng)渠道的拓展從消費(fèi)者手中獲取利潤(rùn)。因此直營(yíng)連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。 而直營(yíng)連鎖模式在目前的獸藥市場(chǎng)中也有著不少問(wèn)題。首先當(dāng)經(jīng)銷商把分店開(kāi)到一個(gè)新的產(chǎn)區(qū)，吸引客戶是頭號(hào)任務(wù)。他們將直接面對(duì)本地獸藥店的競(jìng)爭(zhēng)，特別是在初期階段，其他獸藥店在稅收和人脈資源上的優(yōu)勢(shì)對(duì)連鎖店會(huì)構(gòu)成較大威脅。
在資金技術(shù)等方面，直營(yíng)連鎖想進(jìn)一步做大也面臨困難。一般來(lái)講，獸藥銷售商從業(yè)就要準(zhǔn)備兩筆資金投入，一筆是進(jìn)貨和管理資金，另一筆是賒銷資金，兩筆資金加起來(lái)最少也要在20萬(wàn)元。賒銷是養(yǎng)殖戶選擇獸藥時(shí)考慮的一個(gè)主要方面，傳統(tǒng)獸藥店由此形成的人脈基礎(chǔ)和操作上的便利使得連鎖店經(jīng)營(yíng)再正規(guī)、價(jià)格再低廉、服務(wù)再到位，也難有吸引力。 在直營(yíng)連鎖面臨困難的情況下，加盟連鎖也許提供了另一種思路。生活中常見(jiàn)的麥當(dāng)勞、肯德基，包括現(xiàn)在的人藥零售市場(chǎng)所采用的都是加盟連鎖。即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)。加盟連鎖的總部必須擁有一套完整有效的運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而轉(zhuǎn)移指導(dǎo)，讓加盟店能很快地運(yùn)作，同時(shí)從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大。因此，經(jīng)營(yíng)技術(shù)如何傳承，是加盟連鎖的關(guān)鍵所在。 楊俊明認(rèn)為，在推廣加盟連鎖時(shí)遇到的最大困難是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的觀念問(wèn)題，由于加盟之后需要嚴(yán)格遵守總部的各種制度，讓許多當(dāng)慣老板的經(jīng)銷商一時(shí)很難接受。大部分經(jīng)銷商對(duì)于加盟連鎖的認(rèn)識(shí)也持觀望與等待態(tài)度，這使得獸藥加盟連鎖在基層推廣需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/119968.html
