PTO、特格爾、藥通聯(lián)盟、江蘇聯(lián)盟……除業(yè)內(nèi)大小新舊聯(lián)盟紛紛在藥店展區(qū)開設(shè)展位、發(fā)布信息之外，另有聯(lián)盟在藥交會期間正式對外亮相——11月24日，由成都蓉合醫(yī)藥有限公司發(fā)起的四川大蓉合藥店聯(lián)盟宣布成立，在區(qū)域聯(lián)盟的大軍中又添一名新兵。

看起來，正是現(xiàn)成的資源、合適的時機(jī)催生了四川省內(nèi)第一家區(qū)域聯(lián)盟。在蓉合醫(yī)藥總經(jīng)理林忠東看來，連鎖藥店之間合作做聯(lián)盟，存在統(tǒng)一運營管理的問 題，這是此前省內(nèi)某些連鎖幾次草創(chuàng)聯(lián)盟都未成功的原因；但緊迫的市場環(huán)境又使得聯(lián)盟成立日趨緊迫，在這種背景下，擁有產(chǎn)品資源、現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)資源的醫(yī)藥代理公 司似乎正可順勢而上。

出于產(chǎn)品代理操作的思維習(xí)慣，林忠東將聯(lián)盟視為傳統(tǒng)代理制的一個提升。從這個角度出發(fā)，林相信，區(qū)域聯(lián)盟或許代表聯(lián)盟未來發(fā)展的可行方向。一方面， 與個人代理相比，其在維價能力上更勝一籌；而與全國性聯(lián)盟相比，出于分散風(fēng)險的考慮，廠家或許更喜歡區(qū)域聯(lián)盟，前提是后者擁有扎實穩(wěn)定的分銷實力。

而從地域文化的角度考慮，區(qū)域連鎖似乎也有可乘之機(jī)。

眾所周知，聯(lián)盟雖以產(chǎn)品分銷為主要盈利模式，但培訓(xùn)服務(wù)卻是維系聯(lián)盟緊密度的重要手段。記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前產(chǎn)品滿天飛的情形下，相比對產(chǎn)品的需求，連鎖目前最迫切的需求還是通過聯(lián)盟平臺獲取更多的培訓(xùn)資源，以提升自身的運營能力。

然而中國幅員廣大，聯(lián)盟提供的方法論如何落地執(zhí)行，并適應(yīng)每個地區(qū)的不同需要，對連鎖及聯(lián)盟雙方而言，都是不小的挑戰(zhàn)。

四川宜賓福星藥房連鎖有限公司總經(jīng)理劉放就表示，此前曾與業(yè)內(nèi)某聯(lián)盟合作進(jìn)行選址及開業(yè)策劃，前期費用較高，也基本達(dá)到預(yù)期要求，但后期因為落地執(zhí)行的種種困難，難以持續(xù)貫徹。理論上講，區(qū)域連鎖在做好本土化服務(wù)方面似乎更加便利。

作為區(qū)域聯(lián)盟，朱鴻雁也表示，作為本土化服務(wù)的第一步，近期將舉行店長培訓(xùn)和招聘活動，為聯(lián)盟會員解決人才難題。

大并購的前奏

在蓉合聯(lián)盟目前的成員組成中，除4家成都市內(nèi)的連鎖之外，其他16家成員覆蓋省內(nèi)十幾個二級城市，總共集結(jié)了500多家門店，另加上述連鎖旗下多家批發(fā)公司。之所以選擇二級市場，林忠東表示，一方面是以往積累的網(wǎng)絡(luò)資源使然；另一方面，考慮到二級市場連鎖集中度、運營能力相對更低，更需要具備整合能 力、能與企業(yè)無縫對接的區(qū)域聯(lián)盟。

“原生態(tài)”，在由蓉合醫(yī)藥舉辦的“盟主沙龍”上，這個詞句被數(shù)次提及，用于形容四川零售藥店的現(xiàn)狀。上述詞語似乎包含如下信息：與近鄰重慶、云南相 比，四川省內(nèi)缺少規(guī)模能在國內(nèi)百強(qiáng)陣營中引人矚目的連鎖藥店；即使是在省內(nèi)橫向?qū)Ρ?，亦缺少?guī)模格外突出的跨市、縣發(fā)展企業(yè)。特別是在成都以下的二級市 場，這種區(qū)域連鎖踞守一方的格局更加明顯。或許是天府之國賦予當(dāng)?shù)匕傩摘毺氐挠崎e氣質(zhì)，在這塊市場上，搶占市場、快速做大做強(qiáng)的心理動機(jī)并不明顯。

全國性聯(lián)盟此前在西南的下沉滲透并不如想象的順利，四川作為人口大省，自身又擁有巨大的待開發(fā)空間。或許正是這幾點，為蓉合醫(yī)藥這個后來者提供了空 間。另一方面，新醫(yī)改政策的推進(jìn)，以及外來連鎖的虎視眈眈也讓川內(nèi)連鎖“自足”的平衡發(fā)生改變。在上述氣氛的烘托下，成立一家四川區(qū)域聯(lián)盟的時機(jī)似乎也已 經(jīng)成熟。

四川一家二線城市連鎖負(fù)責(zé)人表示，相比新醫(yī)改政策釋放的影響，二線城市連鎖最擔(dān)憂的是來自外地大連鎖的沖擊。記者獲悉，早在2年前，廣東大參林就已經(jīng)跑遍了四川省內(nèi)所有的二級城市，正是這種不動聲色的摸底調(diào)研，讓上述這位負(fù)責(zé)人心有擔(dān)慮。

同樣是在二級城市組建聯(lián)盟，10月份剛剛成立的江蘇藥店聯(lián)盟（簡稱“蘇盟”）攏聚了省內(nèi)十幾個地區(qū)區(qū)域強(qiáng)勢連鎖。蘇盟秘書長李德宏表示，江蘇市場缺 少國內(nèi)前十強(qiáng)這樣的巨鱷式連鎖，也是聯(lián)盟發(fā)起的動機(jī)之一。李德宏表示，區(qū)域聯(lián)盟當(dāng)前要解決的是企業(yè)市場覆蓋率問題。其表示，蘇盟要求理事單位在未來一兩年 內(nèi)滲透到縣級市場。記者獲悉，蘇盟目前已投資注冊一家醫(yī)藥投資公司，專事開店。

正如藥通分銷聯(lián)盟董事長張俊峰所言，聯(lián)盟是大并購時代的前奏。在這個渠道不斷整合，資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大企業(yè)向大連鎖、大聯(lián)盟直接對接傾向日趨明顯的背景下，二級市場中小規(guī)模的連鎖藥店借由聯(lián)盟抱團(tuán)取暖顯得愈發(fā)重要。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/119715.html