愛華網(wǎng)?翻開報紙、打開電視、點擊網(wǎng)站，甚至走在街頭，都會有特許經(jīng)營加盟廣告的“身影”閃現(xiàn)其中。作為一個全新的現(xiàn)代營銷模式，特許經(jīng)營已被越來越多的企業(yè)所運用。特許經(jīng)營自身特有的營銷魅力、中國消費市場的巨大誘惑，加上中國政府的鼓勵推動，引得特許經(jīng)營國際品牌紛踏至來?！翱系禄薄ⅰ胞湲攧凇眱纱髧H餐飲巨頭領(lǐng)先進入中國市場，必勝客、星巴克等國外知名餐飲品牌紛紛走近中國投資者，來自臺灣的仙蹤林、歐迪芬也十分活躍。 ????同時我們也看到近年來，國內(nèi)的特許品牌發(fā)展迅速。面對特許經(jīng)營帶來的無限商機，眾多的餐飲投資者更是熱情高漲，千方百計地想要在第一時間擠進特許經(jīng)營品牌的加盟隊伍，以免錯過良好的投資先機。然而，特許經(jīng)營究竟是一塊現(xiàn)成的“餡餅”，還是一個唬人的“陷阱”？ ????對特許者來說，特許經(jīng)營無疑是一種低風險、低投資的有效擴張策略，除了能憑借現(xiàn)有的品牌和管理無償收取可觀的加盟特許費外，還能在加盟者隨后的經(jīng)營過程中不斷分成，既增加盈利，又占領(lǐng)市場，還能充分利用加盟者作為消費市場當?shù)厝说母鞣N地緣優(yōu)勢來充實自己，可謂一舉多得。而對加盟者來說，盡管可以在國際知名品牌的架構(gòu)下開始自己的事業(yè)，從一定程度上減少創(chuàng)業(yè)風險，并能在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的過程中獲得先進的管理理念。但是世界上沒有免費的午餐，國際知名品牌特許者絕對是從自己利益的角度出發(fā)來開展特許經(jīng)營的，不會把加盟者的利益擺在第一位。特許者提供給加盟者的特許經(jīng)營機會，能給加盟者帶來的可能好處實際上十分有限，不會是一塊天上掉下的“餡餅”，而在更大意義上是一個迷惑人的“陷阱”。 ????夸大投資回報，誘騙加盟費用 ????【案例】
??“一杯咖啡的成本是2—3元，它的售價為10—12元，一天賣出50杯，這樣每月就有1.5萬元的毛利。同時，咖啡館還可經(jīng)營套餐，成本為8—10元的套餐售價為18—20元，一天賣50個套餐，每月也可以賺到1.5萬元。假設(shè)咖啡館的面積是50—70平方米，租金在每月9000元，水電費1000元，付工資2400元，稅金和其他支出一共5000元，怎么算一年的凈利潤也有12.6萬元?！薄?????這是我在網(wǎng)上搜到的一則關(guān)于特許加盟宣傳資料中的“可行性分析”數(shù)據(jù)，咋一看，確實夠吸引人的，一不留神還真有讓人打算馬上掏錢投資的想法。王先生就是被類似的“分析預(yù)算”忽悠的受害人。 ????話說這王先生是某電腦城科技公司部門主管，工作原因，經(jīng)常與客戶出入咖啡店，一次偶然機會，在一雜志上見到了一家咖啡店的“特許經(jīng)營”宣傳資料，對比了投資和回報的“可行性分析”，王先生就和兩個同事在向咖啡店總部繳納了數(shù)萬元的“加盟費”后，開始經(jīng)營起咖啡店生意。 ????轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，生意情況并沒有像預(yù)計中的那樣順利，不僅每月沒有預(yù)期的上萬元的進賬，開業(yè)三個月還花去了近4萬元，王先生是叫苦不迭，在于特許方周旋無果之后，也不得不忍痛“關(guān)門轉(zhuǎn)讓”！ ???【點評】 ????類似案例中這樣的“特許加盟”廣告，乍一看很誘人，許多人也為這么美妙的計算所迷惑，王先生就是在繳納了數(shù)萬元的加盟費后開始了“咖啡館”發(fā)財夢，然而現(xiàn)實卻是大多數(shù)加盟者都在看似不可能賠錢的情況下賠了錢，原因何在？ ????其實廣告中的算賬純粹憑的是理想化的數(shù)據(jù)，沒有將任何實際情況考慮其中，不同的營銷手段會有不同的經(jīng)營效果，其他的競爭者也是經(jīng)營者必須考慮的因素。誰能保證每天都有理想的顧客群和銷售量，即使這個銷售量看起來并不高，但市場也許真的能讓你一天只賣出一杯咖啡?！?????看似美妙的前景，幾乎是每個“偽特許加盟”共同的特征，看似低廉的加盟費會在特許商那里匯聚成河，“加盟”實際上成為了特許商“圈錢”的借口，但很多人確實迷失在了這些真實的“謊言”中。?
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