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為了幫助大家快速地識(shí)別出什么樣的“特許加盟”是“危險(xiǎn)的陷阱”。今天，我就冒著天大的風(fēng)險(xiǎn)，斗膽把我所了解的一些目前國內(nèi)通行的搞“特許加盟”的內(nèi)幕來深刻地揭露一下吧，希望能夠因此而擦亮大伙兒們的眼睛。 ????????我也有幾個(gè)在上海搞“假特許加盟”的朋友，并且，我家還是他們的供貨商之一。所以，我對他們的一些操作內(nèi)幕，可以說是“了如指掌”得很。一般來說，這類“危險(xiǎn)的陷阱”有以下幾大特點(diǎn)： 首先，這類公司的老板往往都是手里握著幾十萬美元的“海歸”人士；如果不是“海歸”派，那么，也至少是與“海外”多少有些關(guān)系的人。他們往往利用“海外關(guān)系”、通過“海外朋友”、在“海外”注冊一個(gè)“國外商標(biāo)”。由于近年來韓國風(fēng)在中國大地上刮得最兇，所以，很多人都搶注“韓國商標(biāo)”。在注冊了國外的商標(biāo)后，他們再通過“合法手段”，把商標(biāo)引入國內(nèi)來操作。通用的辦法是“委托自己為中國大陸地區(qū)的總代理”及“商標(biāo)使用許可人”。就這樣，在國外根本不存在的公司，卻在中國開始廣泛地招商了。 接著，他們往往會(huì)通過一些展覽會(huì)、批發(fā)市場、網(wǎng)上信息、朋友介紹等途徑，來選擇一些商品。為了保險(xiǎn)起見，他們一般都是先在網(wǎng)上大發(fā)特發(fā)“誠招加盟”的信息。在確定網(wǎng)上反饋量比較大后，就會(huì)選擇一些比較著名的雜志去投放“美麗的招商廣告”。據(jù)我所知，他們最主要的費(fèi)用，就是“廣告支出”。一般需要投入100萬左右的廣告費(fèi)，然后，才會(huì)有大面積的廣告效應(yīng)和積極的回應(yīng)了。 在廣告投入后，就開始“正式招商”了。這時(shí)，他們會(huì)安排一些口才很不錯(cuò)的人來與你談。為了吸引你加入進(jìn)去，自然，也少不得安排一些“美麗的傳說”來激勵(lì)你。由于來申請加盟的多數(shù)是那些生意場上的“菜鳥”，所以，是很容易通過一些簡單的技術(shù)手段來“描繪出美好的明天”、并把“菜鳥”們拉下水的。 出我意料的是，這類公司前期的服務(wù)態(tài)度都很好。為了讓你早日下定加盟進(jìn)來的決心，他們會(huì)給你安排住宿，還會(huì)專門安排一個(gè)業(yè)務(wù)員來指導(dǎo)你“如何創(chuàng)業(yè)”。然后，就趁著你猶豫時(shí)，會(huì)冷不丁地告訴你一個(gè)壞消息：“今天早上你們那地方又有一個(gè)來申請加盟的。”一些手段高的業(yè)務(wù)員，還會(huì)讓某個(gè)你所不熟悉的“朋友”來客竄一下“那個(gè)與你競爭的新申請者”，還會(huì)故意讓你與那人碰個(gè)面，還會(huì)故意來友好地幫助你們進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)。自然，在這種壓力下，又考慮到好不容易跑這么遠(yuǎn)來考察一趟，總不能空手而回吧？何況你自己還真是急著想創(chuàng)一番大業(yè)呢。于是，就很容易地被“激將法”激中了，乖乖地交了錢加了盟了。 交了錢后，自然就是簽定協(xié)議，參加加盟培訓(xùn)，以及首批進(jìn)貨了。在協(xié)議里，當(dāng)然會(huì)規(guī)定一些表面看起來很有道理、誰看了都不得不說“是得這樣”、但實(shí)際上卻很有“貓膩”的條款。比如：他們會(huì)規(guī)定一個(gè)數(shù)量上的要求，如果你達(dá)不到，他們就有權(quán)取消你的資格；或者連續(xù)幾個(gè)月不達(dá)標(biāo)，就會(huì)自動(dòng)終止加盟協(xié)議等。當(dāng)你對此提出質(zhì)疑時(shí)，他們會(huì)很輕松地對你說：“嗨，不用怕，基本上都能達(dá)標(biāo)，你想呀，要是連這個(gè)量都達(dá)不到的話，那還有意思繼續(xù)做下去嗎？”你一聽，心想：“也對噢？要沒這樣的量做基礎(chǔ)，那連我自己都不想做了的?！庇谑?，就不以為然了。可就是沒想到，日后卻恰恰就會(huì)因?yàn)檫@一條而被“自動(dòng)地終止掉加盟資格”的。 除此之外，他們還會(huì)對你的經(jīng)營管理和店面運(yùn)作提出一些表面上看似乎是很合情合理的、聽起來也似乎是應(yīng)該那樣做的、但實(shí)際上你卻很難做到的要求來。但隨后，你就會(huì)因?yàn)檫@些束縛與指導(dǎo)，而被搞得“頭昏腦漲”的。最后，你就不得不會(huì)因?yàn)椤白约耗芰Σ粔颉被蛘摺皼]有按照指導(dǎo)進(jìn)行操作”等原因，而不得不“自動(dòng)放棄資格”或者“自動(dòng)退出加盟”。 所以，我經(jīng)常說，這種“3S”標(biāo)準(zhǔn)式的操作，務(wù)必要小心噢，他們要你在“指定的地方、用指定的模式、去賣指定的產(chǎn)品”，正是在變著花樣限制你發(fā)展呀。真正搞“特許加盟”的人，是希望你們加盟商做大和做長的。但對于這些以“加盟費(fèi)”為主要收入來源的人來說，則希望你越早退出越好。因?yàn)槟阃顺隽耍麄兙涂梢蕴锰谜亓P沒你所交的另外一筆“保證金”了，還可以“言之有理”地再次尋找新的加盟商了。他們怕的是你長期做下去，因?yàn)樗麄兏静幌氚堰@產(chǎn)業(yè)做大和做長呀，所以，你要是不死掉的話，不等于是在拖累他們嗎？ 所以，他們總是會(huì)想方設(shè)法地讓你死掉的，比如：當(dāng)你某款式正銷售得不錯(cuò)時(shí)，可他那邊卻沒貨了。你再怎么地問他要補(bǔ)貨他都說“沒有”，理由是：“應(yīng)該不斷地更新?lián)Q代，否則，仿冒者就會(huì)跟上來的。你應(yīng)該多進(jìn)新貨才對，老產(chǎn)品應(yīng)該少賣?！苯Y(jié)果，硬是把你好不容易培養(yǎng)紅的一個(gè)好產(chǎn)品給泡了湯了…… 實(shí)際上，不但你們加盟商對這類假“特許”很憤恨，就是我們供貨商，也對他們沒什么好感的。因?yàn)檫@些人關(guān)心的不是整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而是“加盟費(fèi)”和“保證金”呀。所以，他們來我們這里定做的量往往都不大，對我們廠家來說，并沒有什么好處。而正因?yàn)檫@些“害群之馬”的存在，才把好端端的一個(gè)“特許加盟”市場給搞得“魚龍混雜”和“烏煙瘴氣”了。結(jié)果，都害得那些真正搞“特許加盟”的人都被他們給連累了。今天我之所以揭露他們，就是抱著為“特許加盟行業(yè)清除敗類”的目的而來的，希望得到大家的大力支持。
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