愛(ài)華網(wǎng)?上世紀(jì)八十年代末，中國(guó)改革開(kāi)放的政策吸引了寶潔公司這樣的大型國(guó)際化外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，并開(kāi)始通過(guò)校園招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為寶潔中國(guó)注入一批批新鮮血?液。93年寶潔公司到浙江大學(xué)招收管理培訓(xùn)生，報(bào)名這一崗位的浙大畢業(yè)生有500多人，但要想成為一名寶潔管理培訓(xùn)生，應(yīng)聘者必須符合全球?qū)殱嵰徽椎倪x?人和用人標(biāo)準(zhǔn)，最終真正能被錄取的人鳳毛麟角。經(jīng)過(guò)數(shù)輪激烈的筆試、面試篩選，楊冬云從數(shù)百人中脫穎而出，成為當(dāng)年浙江大學(xué)被寶潔公司錄取的2名管理培訓(xùn)?生之一，從此開(kāi)始了他的職業(yè)經(jīng)理人生涯。 ? ?進(jìn)入寶潔公司，楊冬云在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域迅速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，在寶潔近7年的時(shí)間里，他從管理培訓(xùn)生到銷(xiāo)售經(jīng)理、又做到區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、全國(guó)品類(lèi)經(jīng)理并成為當(dāng)時(shí)寶潔中?國(guó)最資深的本土管理者之一，管理超過(guò)40億人民幣的生意。楊冬云用自己的表現(xiàn)，印證了寶潔作為百年品牌挑選人才的精準(zhǔn)眼力?！? ? ?經(jīng)過(guò)7年寶潔公司的歷練，楊冬云對(duì)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)導(dǎo)向的把握有了一套自己的成功經(jīng)驗(yàn)。2001年，楊冬云先生加入了世界最大內(nèi)衣集團(tuán)之一的德國(guó)黛安芬集?團(tuán)，并擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，管理的集團(tuán)公司員工人數(shù)超過(guò)3300名。在他的帶領(lǐng)下，一系列強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣活動(dòng)幫助黛安芬迅速打開(kāi)了中國(guó)本土市?場(chǎng)，確立了黛安芬品牌在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)他也迎來(lái)了自己事業(yè)發(fā)展的一個(gè)新高峰。2004年，他受邀加入歐洲最大的文具公司―易達(dá)集團(tuán)，先后擔(dān)?任大中華區(qū)總經(jīng)理和集團(tuán)亞太區(qū)副總裁，負(fù)責(zé)管理中國(guó)、日本、東南亞地區(qū)的生意。經(jīng)過(guò)幾年的努力，使易達(dá)成功躍升為中國(guó)辦公文具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，他出色?的營(yíng)銷(xiāo)才能又一次得到證明。 ?
?而2008年，楊冬云又選擇一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，加入了一個(gè)與以前截然不同的行業(yè)——經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)。他看到了管理不同生意的共通之處“雖然看起來(lái)很不同，但本?質(zhì)上各個(gè)行業(yè)間還是有很多相通之處。它們都是以消費(fèi)者需求、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，而且我們工作的核心都是滿(mǎn)足并超越消費(fèi)者的期望。另外還有個(gè)相通之處便是品牌?化、連鎖化的經(jīng)營(yíng)模式?！蓖瑫r(shí)，他也發(fā)現(xiàn)了特許加盟模式的獨(dú)特魅力?“我選擇經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)是看到了這個(gè)行業(yè)未來(lái)有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，品牌化、連鎖化是經(jīng)濟(jì)型酒店的必然趨勢(shì)，而特許加盟是實(shí)現(xiàn)品牌化、連鎖化的一個(gè)非常有效的?手段，特許加盟是我的專(zhuān)長(zhǎng)和興趣所在，我也感受到了特許加盟這個(gè)模式的巨大魅力?！? ??? ?????模式、執(zhí)行力、時(shí)機(jī)——特許加盟關(guān)鍵所在 ? ?特許加盟模式自從進(jìn)入中國(guó)以來(lái)一直都爭(zhēng)議不斷，尤其是在經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)。有多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的楊冬云對(duì)特許加盟這一模式有著獨(dú)到的深刻見(jiàn)解：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)?展到一定階段，品牌化、連鎖化是必然趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)型酒店在這方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯，單體店很難和規(guī)?；倪B鎖品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)現(xiàn)品牌化和連鎖化有很多方式，比?如直營(yíng)模式、聯(lián)盟模式還有特許加盟模式，可以說(shuō)各個(gè)模式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。比如直營(yíng)模式的資金壓力和管理壓力都非常大，隨著發(fā)展的規(guī)模不斷擴(kuò)大，困難就會(huì)?越明顯。聯(lián)盟模式過(guò)于松散，而特許加盟模式對(duì)于中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)是個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的模式?！? ? ?楊冬云表示：“特許加盟是個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、有潛力的模式，關(guān)鍵是要對(duì)特許加盟本身有很好的把握，把它用對(duì)、執(zhí)行到位，一定要有成功模式和很強(qiáng)大的執(zhí)行力。?特許加盟本質(zhì)是對(duì)成功模式的復(fù)制，那就需要把成功模式做得很成熟，有專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的執(zhí)行力去確保它能夠進(jìn)行有效復(fù)制。事實(shí)上國(guó)內(nèi)多家經(jīng)濟(jì)型酒店品?牌開(kāi)始走加盟路線也證實(shí)了經(jīng)濟(jì)型酒店長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向必然是這個(gè)方向。 ? ?另外一方面是要有合適的時(shí)機(jī)。特許加盟是建立在社會(huì)分工的基礎(chǔ)上，進(jìn)入太早了，如果關(guān)聯(lián)方還不太成熟的時(shí)候，那就會(huì)很難成功，需要很多時(shí)間與精力來(lái)培養(yǎng)加?盟商。我們也必須承認(rèn)在前幾年，市場(chǎng)沒(méi)有那么成熟，我們也是在一個(gè)完善的過(guò)程中，這是雙方共同成長(zhǎng)的過(guò)程。但如果時(shí)機(jī)相對(duì)成熟的時(shí)候進(jìn)入就能發(fā)揮最好的效?果，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型酒店正處在一個(gè)相當(dāng)好的時(shí)機(jī)，尤其是經(jīng)歷了去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，很多單體酒店意識(shí)到他們的確是沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)過(guò)連鎖酒店。之前他們可能還抱著僥幸?心理，覺(jué)得單體酒店也能賺錢(qián)，但實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)稍稍加劇，他們就會(huì)意識(shí)到這不是那么容易的事。所以在09年明顯的一個(gè)改變是，以前表示不會(huì)加盟的單體酒店這時(shí)?會(huì)選擇加入速8酒店?！? ? 在中國(guó)酒店業(yè)有個(gè)特別的現(xiàn)象，高星級(jí)酒店市場(chǎng)是國(guó)際聯(lián)號(hào)占據(jù)著主導(dǎo)地位，而經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)本土品牌占優(yōu)勢(shì)。究其原因，以往人們都把本土品牌和國(guó)際品牌分開(kāi)來(lái)看，有人會(huì)強(qiáng)調(diào)國(guó)際品牌管理、系統(tǒng)等方面的優(yōu)勢(shì)，有人會(huì)強(qiáng)調(diào)本土品牌對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本土市場(chǎng)的了解。而楊冬云先生認(rèn)為這是比較片面的，不是問(wèn)題的關(guān)鍵所在?！耙?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)不管是國(guó)際的還是本土的，成功的關(guān)鍵還是在于找到自己企業(yè)的核心價(jià)值和核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就是為什么存在，給消費(fèi)者、合作伙伴提供了什么不可替代的優(yōu)勢(shì)？要發(fā)現(xiàn)這種核心價(jià)值，并很好地去執(zhí)行、去體現(xiàn)這種價(jià)值，這樣才能走得更遠(yuǎn)。”
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/119412.html
