愛華網(wǎng)眾所周知，任何一家企業(yè)都有自己的經(jīng)營方式和管理模式，只有適合自身發(fā)展需要的經(jīng)營方式和管理模式才是最好的。在眾多日化企業(yè)涌向直營 連鎖經(jīng)營模式的時候，上海柏妮化妝品有限公司總經(jīng)理王宏先生在接受本報記者電話專訪時表示，他們將繼續(xù)走經(jīng)銷商路線，逐步開拓市場。因為選擇直營連鎖作為 企業(yè)的終點網(wǎng)點，需要花很大的精力去管理。對于目前國內(nèi)大部分日化企業(yè)來說，還沒有達到那種成熟的條件，比如資金不足、管理能力不強、人員培訓(xùn)機制不完善 等。
如果企業(yè)要建立自己的終端店，以此作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，王宏總經(jīng)理建議，企業(yè)應(yīng)該建立加盟店，原因在于加盟店的管理靈活、回款快捷、獲利豐厚 等，譬如賣當(dāng)勞、肯德基在加盟經(jīng)營模式中的成功得到了行業(yè)內(nèi)外一致的公認。而建立直營連鎖的終端模式，其關(guān)鍵在于終端市場資源緊缺，目前對于國內(nèi)日化企業(yè) 來說還不太可能，時機還不成熟。 在激烈的市場競爭中，我們的對手不是別人，而是我們自己，是市場變化對企業(yè)發(fā)出的新挑戰(zhàn)。在直營連鎖經(jīng)營方面，王宏總經(jīng)理坦言，很多日化企業(yè)學(xué) 習(xí)并借鑒國外的連鎖經(jīng)營模式，并且已經(jīng)開始在做，但我認為，這樣做并不務(wù)實，因為國外的經(jīng)濟模式較為成熟，有一套系統(tǒng)的、成熟的科學(xué)管理系統(tǒng)。在我看來， 很多企業(yè)都只是在本土開十幾家直營連鎖店，跨省的并不多，超過五十家的基本都以加盟連鎖為主。企業(yè)自己建立直營連鎖店，最起碼要有強大的資金做后盾，品牌 影響力能達到非常高的高度。目前直營連鎖在日化行業(yè)所刮起的一股風(fēng)，正是中國企業(yè)不成熟的一種表現(xiàn)，也是一種不正常的經(jīng)濟形態(tài)。 其實，加盟連鎖對日化企業(yè)來說未嘗不是一種好的營銷模式。只是在后續(xù)服務(wù)、人員管理等方面，日化企業(yè)表現(xiàn)出跟不上的趨勢，直接導(dǎo)致成活率較低。 王宏總經(jīng)理認為，隨著成本增加，原料價格不斷上漲，商務(wù)成本上升等因素，日化企業(yè)進行了一輪洗牌，導(dǎo)致很多小企業(yè)被淘汰。現(xiàn)實中，真正健康而有實力的企 業(yè)，代理商群已經(jīng)比較成熟。企業(yè)往往都會實現(xiàn)代理商利益最大化。而企業(yè)進行直營連鎖模式，在地域、文化方面往往要遜色許多，進而影響到代理商的利益，甚至 引起部分代理商另尋新的品牌。
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