愛華網(wǎng)今后5年內(nèi)，隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的推動，國內(nèi)家電渠道將迎來新的轉(zhuǎn)型期。可以預見的是，2010年將是全國性家電連鎖商與區(qū)域性中堅型家電連鎖商分別在一二級和三四級市場上展開隔空較量的一年。同時，這將會進一步夯實中堅型家 電連鎖商的競爭實力和規(guī)模優(yōu)勢，從而在一定周期內(nèi)在國內(nèi)家電渠道內(nèi)部構(gòu)建“城鄉(xiāng)二元化下的全國性和區(qū)域性家電連鎖同臺較量“的競爭格局。作為浙江家電流通市場領軍企業(yè)，近年來百誠電器在立足本土市場，發(fā)展品牌代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖，電子商務兩大新興業(yè)務板塊，實現(xiàn)批發(fā)型企業(yè)升級轉(zhuǎn)型方面的探索，目前已經(jīng)初見成效。百誠電器副總經(jīng)理毛江峰表示：“在杭州，我們主要通過把百誠家電網(wǎng)作為終端零售窗口，致力于逐步推動家電網(wǎng)購成為杭州市民家電消費的‘第二’購買方式，從而 規(guī)避了與國美、蘇寧、五星等大連鎖的正面沖突；在二三四級市場，我們則依托地區(qū)代理批發(fā)業(yè)務多年來所積累廠商關系和渠道人脈資源，通過自建、收購、加盟的 方式，發(fā)展城鄉(xiāng)電器連鎖，從而為當?shù)叵M者提供一致性商品和服務及購買便利?！?p>他進一步表示：“在發(fā)展城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖的過程中，我們則采取了所有權及經(jīng)營權‘兩權分離’的連鎖模式。即充分發(fā)揮品牌聯(lián)合采購平臺、近域物流配送平臺、標準化服務平臺、品牌化運營平臺等連鎖平臺優(yōu)勢的基礎上，提升當?shù)厝藛T經(jīng)營管理水平?！?p>據(jù)了解，家電渠道的連鎖化業(yè)態(tài)早在多年前便出露端倪，蘇寧、國美，包括被并購的永樂、大中、三聯(lián)等，均是通過家電渠道的連鎖化業(yè)態(tài)，實現(xiàn)了自身規(guī)模的快速提升，網(wǎng)絡布局也從區(qū)域向全國范圍內(nèi)鋪開。同樣，國美、蘇寧成長為全國性家電連鎖商的標桿企業(yè)也開啟了一批區(qū)域性傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商的發(fā)展思路。許多家電經(jīng)銷商在原來批發(fā)業(yè)務的基礎上，開始建立自有零售門店或發(fā)展加盟門店，通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價等細節(jié)管理，為自身的發(fā)展找到了新的突破口和增長點。
通過這些區(qū)域家電連鎖商的剖析，我們注意到，與全國性家電連鎖商的“大規(guī)模采購、低價格分銷”的競爭模式相比較，區(qū)域家電連鎖也同樣是“發(fā)展有 特色、有核心競爭力”。首先，這些區(qū)域家電連鎖企業(yè)立足于三四級市場，構(gòu)建起了分布于“縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的密集型網(wǎng)絡，通過連鎖化經(jīng)營在農(nóng)村市場打下了很好的 基礎。其次，這些連鎖商雖然整合實力不大，但通過“零售+批發(fā)”的復合型模式，解決了單一零售業(yè)務量小的問題。此外，這些區(qū)域連鎖商賣的不只是產(chǎn)品、品牌，還包括通過自營和加盟商的方式，在間接利用自身多年來在各地社會上形成的企業(yè)信譽和口碑，建立了一 大批專業(yè)的農(nóng)村忠誠顧客群。本報在對匯銀模式、明珠特色、百誠案例的研究中發(fā)現(xiàn)，這些區(qū)域家電連鎖商在形成了完善的銷售網(wǎng)點同時，還構(gòu)建了比較有特色的物 流配送和售后服務體系。
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