愛華網(wǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)合理規(guī)模的界定 雖然大的規(guī)模輕易引起種種的問題，但這并不是大公司已不再適宜的理由，需要變革的，往往不是公司的量化規(guī)模，而是治理方式。美國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家威爾什說：“我們正不懈努力去做的，是把小公司的精神和小公司的發(fā)度，融入到我們大公司的機(jī)體之中去”。因此，連鎖經(jīng)營(yíng)的突破在于尋找最佳規(guī)模點(diǎn)，并運(yùn)用科學(xué)治理的手段加以規(guī)范。 1.定量研究：?jiǎn)⒂眠B鎖規(guī)模的黃金分割線 海外一些零售專家認(rèn)為，連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的黃金分割線大體應(yīng)為5000平方米~10000平方米的營(yíng)業(yè)面積。100平方米的店鋪，需要發(fā)展50~100個(gè)；200平方米一個(gè)的店鋪，需要發(fā)展25~50個(gè)。黃金分割點(diǎn)上的連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模，可以在養(yǎng)活相應(yīng)配送和總部的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)保本經(jīng)營(yíng)。也就是說，必須使店鋪面積之和達(dá)到5000平方米~10000平方米，否則將無利可圖。從這個(gè)意義上說，連鎖經(jīng)營(yíng)的定義應(yīng)將11個(gè)店鋪以上補(bǔ)充為“11個(gè)店鋪以上，總面積超過5000平方米”。這是連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的最低標(biāo)準(zhǔn)，小于此，則此規(guī)模難以取得理想的效益。 2.定性分析：設(shè)立連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)警點(diǎn)超過了風(fēng)險(xiǎn)警點(diǎn)的評(píng)判原則是： 店鋪出現(xiàn)虧損，或是由于選址不當(dāng)，或是由于治理不善； 總部治理受阻或失靈，大多是由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模超過了連鎖公司的治理幅度； 沒經(jīng)過良好培訓(xùn)的店員升任店長(zhǎng)或總部治理者，暗示著人才培訓(xùn)趕不上規(guī)模擴(kuò)張的需要； 店鋪貨架處于半空狀態(tài)，或是由于采購資金不足，或是由于配送能力缺乏。 合理進(jìn)行區(qū)域定位 實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略中尤其要注重農(nóng)村市場(chǎng)的開拓。目前國(guó)外連鎖商業(yè)主要在沿海發(fā)達(dá)城市、經(jīng)濟(jì)中心城市和省會(huì)城市開設(shè)連鎖店，因這些城市組貨輕易，但要形成一個(gè)遍布全國(guó)的采購和配送系統(tǒng)尚需時(shí)日。而且，在這些市場(chǎng)中，由于商業(yè)的組織化程度更低、規(guī)模更小、零散性更強(qiáng)，使得連鎖業(yè)在這些市場(chǎng)的發(fā)展更具優(yōu)勢(shì)，也更具發(fā)展加盟店的條件。所以我國(guó)連鎖企業(yè)應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，加快導(dǎo)入和運(yùn)用特許加盟連鎖方式，從地縣級(jí)城市入手，進(jìn)而向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，搶先一步占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。??
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