幾十年來，中國食品行業(yè)快速發(fā)展，得益于企業(yè)和經(jīng)銷商的通力合作，企業(yè)激將銷售外包，借力經(jīng)銷商的渠道，產(chǎn)品行銷全國；經(jīng)銷商借助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展壯大。招商代理業(yè)已成為主流模式，但這當(dāng)中也有許多不和諧的音符，有的代理商上當(dāng)受騙，有的虧損嚴重，更有甚者，血本無歸傾家蕩產(chǎn)。所以經(jīng)銷商不得不慎重，要練就一雙火眼睛睛，識別這些招商騙局。

2：拿首批訂貨款后消失的。

3：有概念無實效的，招商企業(yè)說的天花亂墜，而實質(zhì)上這些概念是憑空構(gòu)思的，根本沒有實際功能支撐，從而無法啟動市場。

4：市場支持、培訓(xùn)、退貨政策、反利無法兌現(xiàn)的

5：市場保護不好的，竄貨連連的

6：收回成熟市場代理權(quán)的，不能長期合作的。這是讓經(jīng)銷商最為頭疼的，幾年的市場開拓，到了收獲的時候，企業(yè)以各種理由收回代理權(quán)，自己養(yǎng)大的孩子，只能孝敬別人，心酸的經(jīng)銷商只怕不只一家吧。

一般經(jīng)銷商的做法

這些都導(dǎo)致經(jīng)銷商利益受損，而這些都只能在上當(dāng)后，才能發(fā)現(xiàn)的，那時經(jīng)銷商已經(jīng)上套了。難道只能吃虧買個教訓(xùn)，難道不能及早發(fā)現(xiàn)招商騙局？現(xiàn)在常用的大致有這么幾種方法：

1：看廠家知名度，知名度高的就可以更多地信賴。但全國幾千家廠家，加上專業(yè)的招商機構(gòu)，不下萬家，知名的少，不知名的多，絕大多數(shù)情況下，我們是和不知名企業(yè)合作，我們該如何識別這里面存不存在騙局呢？

2：實地考察，比較嚴肅的經(jīng)銷商一般在代理一個產(chǎn)品時，都會到企業(yè)實地考察，這能確保企業(yè)是存在的，讓自己放心些。但只能看廠家的生產(chǎn)情況，難以確保廠家的行為不會發(fā)生。

3：看樣板市場，從樣版市場看該產(chǎn)品的市場容量，學(xué)習(xí)操作方法，這在很大程度上解決了（3）中所提的產(chǎn)品有概念、無實效，無法啟動市場的問題；但樣版市場都是在企業(yè)操控下進行，真實程度可疑，并且經(jīng)銷商能不能夠在當(dāng)?shù)厣钊虢K端，了解用戶、銷售員、醫(yī)院對該產(chǎn)品的看法，是能不能正確理解該產(chǎn)品的關(guān)鍵，如果只是聽企業(yè)介紹，那贏是偶然，輸是必然了。

聰明經(jīng)銷商的做法

上面這3點全部執(zhí)行到位有點難度，就算全部執(zhí)行到倒，也無法保證扣押市場保證金、竄貨、不按約定提供市場支持、退貨支持、甚至是回收市場代理權(quán)這些情況不會發(fā)生！聰明的代理商該在合作前充分了解企業(yè)，在合作中能夠和企業(yè)相互制約，確保自己的權(quán)益得到保護。如何做到呢，在這我該大家推薦一個工具,渠道無憂醫(yī)藥網(wǎng)的誠信系統(tǒng)。

1：在合作前查看該企業(yè)誠信檔案，看看以前的經(jīng)銷商對它的評價，看它在市場保護方面、市場支持及退貨支持、和經(jīng)銷商的持久合作方面做的怎樣。從而對該企業(yè)的誠信有個全方位的了解，從而極大地減小合作風(fēng)險。

2: 在合作中，該誠信系統(tǒng)允許合作伙伴相互評價，如果企業(yè)有不誠信的行為發(fā)生，你可以給與它相應(yīng)的評價，并且會記入該企業(yè)的誠信檔案，該企業(yè)的合作者以及潛在的合作者在任何時候都可以查詢到該記錄。系統(tǒng)通過這種方式相互制約，保障經(jīng)銷商的權(quán)限。（同時提醒下，評價要真實，系統(tǒng)相當(dāng)智能，同時人工審核力度大，不真實的評價只會降低自己的信譽度）

尋找一個企業(yè)合作，如同女孩嫁人，是跳進了火海還是陷入了幸福窩就看經(jīng)銷商自己的選擇，招商騙局千千萬，但魔高一尺，道高一丈，經(jīng)銷商只不跟這企業(yè)走，要用心，理性地判斷，注重企業(yè)誠信，就一定能夠避免招商騙局。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/118535.html