愛華網(wǎng)很多經(jīng)銷商常感嘆：銷售不好做，很多消費者拿了產(chǎn)品還沒有仔細看，又放回了貨架上。事實上，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商的銷售業(yè)績不理想，與其很多銷售小細節(jié)做得不優(yōu)質(zhì)有著密切的關系。例如為什么很多消費者拿了產(chǎn)品還沒有仔細看又放了回去，知道這原因嗎？往往是因為產(chǎn)品或其產(chǎn)品包裝要么破損，要么布滿灰塵，要么有污漬……，如此，消費者當然要將其放回去啦！
顯然，從這一個小問題就可以看出，很多經(jīng)銷商在貨品管理方面做得并不到位，從而拒絕了更多銷售業(yè)績的誕生。那么，廣大經(jīng)銷商如何才能將貨品管理工作做好，為其提升整體銷售業(yè)績奠定扎實地基礎呢？針對這個問題，讓銷售飛網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師對廣大經(jīng)銷商有如下建議：一、產(chǎn)品清潔讓消費者的心情超級靚。每一個消費者都希望看到和購買到干凈、漂亮的產(chǎn)品。但是，很多時候我們的經(jīng)銷商卻毫無留情地破壞了廣大消費者的這一好心情，其結(jié)果就是直接導致了消費者放棄對其產(chǎn)品的購買。為什么會這樣呢？原因就是消費者在選購產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或者不干凈有污漬，或者布滿灰塵，或者有破損顯陳舊……，如此，讓消費者準備購買其產(chǎn)品的心，馬上降到了冰點，然后就是失望的離開。對于這一點，廣大經(jīng)銷商要好好地反省一下，不能因為店員的懶惰而導致產(chǎn)品的不潔凈，直接影響銷售的成交。這個成本是過大的。因此，為了更好的銷售業(yè)績，經(jīng)銷商要重視對產(chǎn)品的日常保潔，使任何時刻廣大消費者選擇產(chǎn)品時，都能看到干凈、全新、漂亮的產(chǎn)品，而從使其心情超級靚。這對廣大消費者最終決定購買其產(chǎn)品起著不可低估的作用。為此，沈海中老師建議廣大經(jīng)銷商對產(chǎn)品的清潔要立下硬性規(guī)矩：每天早上9點和下午3點各對店內(nèi)陳列的產(chǎn)品進行一次清潔保護工作，確保產(chǎn)品干凈、全新和漂亮。二、及時理貨補數(shù)讓銷售飛快地向前奔跑。經(jīng)銷商應該經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：有時候消費者需要某一產(chǎn)品，但店內(nèi)常放此產(chǎn)品的地方卻找不到此產(chǎn)品，導致銷售店員東翻西找，就是找不到。結(jié)果就是：要么產(chǎn)品找不到，消費者只好作罷；要么找得時間稍久，消費者不耐煩等，然后走掉了。如此種種，都影響著銷售。顯然，很多經(jīng)銷商每年因為這樣的小細節(jié)，走掉了不少的生意。這是讓人心痛的事情。鑒于這一現(xiàn)實情況，經(jīng)銷商應該重視對產(chǎn)品的理貨、及時補數(shù)的工作。為此，讓銷售飛網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師建議建議廣大經(jīng)銷商在理貨補數(shù)工作上，特定規(guī)矩兩條：第一條、每天早晚各理貨一次，發(fā)現(xiàn)貨品數(shù)量不足要及時補足；第二條、每次銷售成交，客人離開后的空閑時間，就要將賣走的產(chǎn)品款式的產(chǎn)品及時補足到位。以上兩點，應該成為經(jīng)銷商的銷售店面科學理貨和補數(shù)的硬性要求，天天執(zhí)行到位。三、存貨分析與及時補貨助推火熱好銷售。http://www.aihuau.com/為數(shù)眾多的銷售店面因為貨品不齊、缺貨少碼、斷貨等原因而走掉了不少的生意。顯然，廣大經(jīng)銷商要實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績，就要盡量減少此類事情的發(fā)生。而要減免此類事情的發(fā)生，除了要及時理貨外，廣大經(jīng)銷商還要學會對產(chǎn)品銷售進行分析，從中發(fā)現(xiàn)受廣大消費者追捧，易于走量的產(chǎn)品，同時對存貨統(tǒng)計進行分析，由此確定哪類產(chǎn)品好銷又庫存數(shù)量不多了——結(jié)合產(chǎn)品庫存數(shù)量、銷售速度和物流時間，經(jīng)銷商便可以及時給公司下補貨訂單，以實現(xiàn)在該類產(chǎn)品即將售完時，新貨又得以補足，從而更好的滿足廣大消費者的需求，實現(xiàn)不缺貨、不少貨和不斷貨銷售。毋庸置疑，只要廣大經(jīng)銷商做好這一點，日常的銷售業(yè)績就明顯會好很多，并且將全面助推銷售店面全月火熱的好銷售。這一點，是值得廣大經(jīng)銷商用心去操作的。四、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快速脫銷的訂貨管理小技巧。銷售是一個長期的過程。因此，廣大經(jīng)銷商要實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績，就要多長一個心眼，即通過自己和競爭對手的日常銷售，去研究和分析哪類產(chǎn)品，包括款式、色彩、功能、外觀、價格、配件等等方面更受廣大消費者的青睞。顯然，只要經(jīng)銷商對此研究1至2年，就能發(fā)現(xiàn)當?shù)刂饕M者的消費習慣和愛好，然后，經(jīng)銷商在訂貨方面就可以根據(jù)當?shù)叵M者的這一主流需求，進行有針對性的訂貨，從而更好地滿足廣大消費者的真實需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售，甚至是喜人的產(chǎn)品脫銷。如此，廣大經(jīng)銷商的銷售就會如虎添翼，實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績便指日可待了。要對廣大經(jīng)銷商批評的是：目前很多經(jīng)銷商訂貨十分地不科學，一般是公司有什么貨就訂什么，或者公司要求訂什么貨就訂什么貨，或者根據(jù)自己的愛好去訂貨，而沒有根據(jù)當?shù)厥袌龅男枨笕タ茖W的訂貨，導致產(chǎn)品放在店內(nèi)好幾個月都賣不出去，變成了庫存產(chǎn)品。這是十分不科學不理智的。所以，《企業(yè)&經(jīng)銷商低成本讓銷售飛特訓營》主講人沈海中老師建議：廣大經(jīng)銷商應該將銷售當作事業(yè)，好好去研究、分析和總結(jié)，做到滿足廣大消費者的真實需求。如此，日子長了，經(jīng)銷商的銷售業(yè)績就會越來越喜人了。總體而言，理想的銷售業(yè)績來自于細節(jié)的持續(xù)努力。顯然，每一個經(jīng)銷商都希望實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。事實上，全年火爆的銷售業(yè)績是來自于長期對細節(jié)工作的優(yōu)質(zhì)努力。這便是“水滴石穿”的真實體現(xiàn)——長期對細節(jié)的努力，優(yōu)良的銷售就會一點一點的積累，最終成就巨額的銷售業(yè)績。毋庸置疑，優(yōu)良的產(chǎn)品陳列、每天的產(chǎn)品清潔、及時的理貨補數(shù)、科學的補貨不斷貨等等貨品管理細節(jié)，將確保銷售店面的貨品能夠更好地滿足廣大消費者的真實需求，讓每一個消費者都能夠開心愉悅的滿載而歸。因此，經(jīng)銷商要重視日常高效貨品管理這樣的工作細節(jié)，努力地將其天天做優(yōu)質(zhì)——以百分之百的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)來迎接和服務好每一個消費者。只有這樣，廣大經(jīng)銷商實現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績就不再是一種夢想了。
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