愛華網(wǎng)本人是一家服裝連鎖加盟品牌的高級招商主管，鑒于目前仍然在職，所以不能以真實(shí)身份透漏（說的嚴(yán)重些可能會有生命危險）。我今天想把我的親身經(jīng)歷公布于眾，我雖然不知道有沒有用，但我愿盡全力來救救那些可憐的加盟商（或準(zhǔn)備加盟者）吧！? ? 初進(jìn)加盟連鎖總部? ? 2004年9月一個偶然的機(jī)會，我進(jìn)入了現(xiàn)在任職的這家從事服裝加盟連鎖的企業(yè)。? 我們的辦公地點(diǎn)是一座位于繁華地段的商業(yè)寫字樓。有五間辦公室：一間話務(wù)室，一間接待室（內(nèi)隔為八小間，每間全封閉，環(huán)境幽雅，密閉吸音，可同時由八位主管在此接待來訪者），一間財務(wù)室，一間總經(jīng)理辦公室，還有一間是我們的樣板示范店（供顧客參觀）。? 面試通過后，我被領(lǐng)到了辦公桌前，副總叫我聽一會學(xué)習(xí)一下。周圍的老員工沒人搭理我，都在不停的打著電話。我用心的聽了一會，感覺這份工作真的不是太難！首先，公司在各大招商網(wǎng)站都發(fā)布了招商信息，吸引顧客留下聯(lián)系方式。其次，公司花錢從各網(wǎng)站拿回顧客的資料，再分發(fā)給我們每個員工。我們只要照著聯(lián)系方式打過去，向顧客介紹我們的服裝品牌怎樣好，加盟的細(xì)節(jié)等等，最后邀請顧客來京進(jìn)行實(shí)地考察。? 明白了整個流程，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的韓總遞給我一本招商畫冊，并說：“把這個看熟，顧客問的時候照答就是，其它的以后工作中慢慢體會！”? 仔細(xì)翻閱畫冊發(fā)現(xiàn)，公司已經(jīng)成立了三年多，現(xiàn)在代理的這個品牌在國外已經(jīng)有幾十年的運(yùn)作經(jīng)歷。服裝的款式怎樣新穎、材質(zhì)怎樣好、加盟有巨大的利潤空間、在國內(nèi)的很多電視臺都有我們的廣告等等都有詳細(xì)記載。具體加盟的方式是收取3萬元的加盟費(fèi)（法律規(guī)定不退的），首批貨款3萬元（首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配給，公司的說法是要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?。如果顧客賣不動可以全部返還公司調(diào)換），年底獎勵等等。? 看到這里，說實(shí)話當(dāng)時連我都心動了：要是有錢的話，我都想回家開一家！我覺得這個項目真的很不錯！? ? 老員工酒后吐真言? ? 正式上班第一天，我的直接上級是一位姓王的高級主管。由于我是第一天上班，中午一起用餐時他破例喝了3瓶啤酒。但令我慶幸的是，正是這3瓶啤酒讓我知道了公司的真相。? 據(jù)王主管透露，1、該公司實(shí)質(zhì)上是一家典型的皮包公司，但是卻是經(jīng)過合法注冊的；2、法人代表姓朱，其實(shí)朱只是一個退休多年的老頭，公司真正的老板是前面提到的韓總；3、公司根本就沒有生產(chǎn)廠家，所謂的品牌是憑空捏造出來的，但也經(jīng)過合法注冊；4、在樣板間里那些打眼的衣服是公司從各個名牌服飾里購回來，目的是吸引來此實(shí)地考察的加盟商的。上邊的商標(biāo)是公司送到廣東、浙江的一些工廠里撕掉原來的標(biāo)簽后把我們的商標(biāo)在貼上去。至于顧客加盟后公司發(fā)給他們的貨，基本都是從大紅門、動物園等服裝批發(fā)地淘來的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨，而且這些衣服也是公司重新貼過標(biāo)簽的，但價格卻漲了不止三倍。試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老，質(zhì)地多么差，光是他們的拿貨價就已經(jīng)高于市場的零售價了，怎么還能掙錢，怎么還能不倒閉呢？? 王主管對我“肺腑之言”后，又傳授了一些“工作技巧”。比如有的顧客在考察時想看實(shí)體店，我們就要告訴顧客在北京是不加盟的，因為在北京開店投入太大，房租太貴，面積有嚴(yán)格要求（少于100平方米不予加盟），等等。但實(shí)際情況是如果北京有店，顧客去了一問就露餡了。? 顧客要是想看其他地方的店，也要想盡一切辦法推脫。看工廠就說在浙江，顧客要是提出去考察，就說工廠不對外開放，不讓參觀。如果顧客非得要看實(shí)體店，那么要分析這個顧客是否真的會加盟，如果希望不大，干脆趕走；如果是很想加盟的就給他一兩個地址讓他去。因為這些地址的店是還沒有倒閉的，而且公司會事先和當(dāng)?shù)丶用松檀蚝谜泻糇屗麄冋f好話，承諾如果他們促成了這個意向顧客會給他們一定好處。由于當(dāng)?shù)氐募用松瘫緛砭驮诳嗫嘀?，面對利益，他們往往會同意? 除此之外，顧客的其它要求都會盡量滿足。目的就一個——讓他們交錢。? ? 小丑生涯的開始? ? 如果說當(dāng)我打出第一個電話時心里還殘留著一絲不安，話說的有些結(jié)結(jié)巴巴，那么在下午下班時，我已經(jīng)變的非常順暢了，無數(shù)的謊言從我的嘴里狂瀉而出！在正式入職第三天時，我就完成了自己的第一份業(yè)務(wù)——邀請到了一位陜西某縣的投資者來京實(shí)地考察。? 我至今仍清晰的記得那是一對在外打工多年的夫妻，存了一點(diǎn)錢，在家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)上租了一間門臉，打算開個小店自己當(dāng)老板。他們來到公司，我將他們帶到接待室，告訴他們：這是我們公司的副總（即王主管）。王主管向他們介紹項目半小時后，他們?nèi)チ藰影彘g。從樣板間出來后，那對夫婦臉上充滿著激動而興奮的神情。? 隨后，他們很快和公司簽了加盟合同，然后就急匆匆趕回家去準(zhǔn)備“發(fā)財”了。? 僅僅過了不到兩個月，我又接到了那對夫妻的電話。他們在電話里向我大聲的斥罵，說我們公司欺騙了他們！我平靜的聽著，此時的我對這種情況已經(jīng)很麻木了，可以說沒有任何感覺，即不生氣也不激動，等他們罵夠了，我用一種溫和的語氣告訴他們：有什么問題可以撥打我們的客服部，然后我就掛了電話。要知道，這種說法是公司要求的。? 當(dāng)顧客把電話打到售后時，無非是一些發(fā)給他們的貨差，質(zhì)量不好，價格太高，在店里看到的樣品沒貨等等?？头康幕卮鹜际牵汗镜呢浘瓦@樣，愿要不要！想退貨，退加盟費(fèi)？門都沒有！不服盡管來北京告我們！? 于是，通過我的“好學(xué)”“聰明”，在公司的第一個月我就進(jìn)了業(yè)務(wù)銷量的前三名。? ? 升職后獲知更多機(jī)密? ? 在不到一年的時間里，我通過自身不懈的“努力”被破格提升為招商主管。這使我開始接觸到公司更多的核心機(jī)密。? 1、在北京，類似于我們這種性質(zhì)的連鎖招商公司大概有10，000多家。大多數(shù)都掛著一國內(nèi)外合法注冊，掛著集團(tuán)、連鎖加盟總部、國際集團(tuán)、國際連鎖機(jī)構(gòu)等令人崇敬向往的“頭銜”（現(xiàn)在到臺灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單）。在這些大量的公司之間，相互都有著千絲萬縷的聯(lián)系。很多家公司的幕后老板都是同一個人。比如說我們公司的韓總除了我們這家服裝品牌外，還有三四家飾品、玩具類的連鎖公司。? 2、我們公司的規(guī)模在眾多加盟總部公司中屬于小型的。那些大型加盟總部一般都會請一些當(dāng)紅的影視明星做代言?；旧纤写祟惞镜姆ㄈ舜矶疾粫悄缓罄习澹际且恍├项^老太太，這些所謂“法人”大多數(shù)都不知道自己竟然是“公司老板”。這樣做的目的無非是一旦公司真的出現(xiàn)了意外情況，司法機(jī)關(guān)無法調(diào)查到真正的幕后老板。有的項目還會在找一兩個政府人物做后臺。? 3、包括我們公司在內(nèi)，既然披著合法的外衣，就必然會牽涉到稅收問題。我了解到：凡是加盟商在交錢時，公司都會給他一個帳號。這些帳號的持有人都是私人的，在公司的賬面上根本就見不到錢。這樣就逃避了稅收。而且加盟商往往拿不到發(fā)票，只會給他們一張收據(jù)。理由說法是打到公司賬戶轉(zhuǎn)賬慢，給公司工作人員的私人賬戶匯款，發(fā)貨會比較快。? 4、幾乎每一家此類公司除了一些專用的律師外都還有一批打手，平時的名義就是售后人員。遇到上當(dāng)?shù)募用松虂砭┯懻f法，合法的就讓他隨便去告。他找公安機(jī)關(guān)反映，公安機(jī)關(guān)說這屬于合同糾紛。找工商部門反映，工商部門則說他們只能對該公司虛假宣傳予以處罰。他如果起訴，先別管官司輸贏，托也托死他。如果他還不服，上公司來鬧事，“售后人員”就把把他暴打一頓，再送到公安局說他擾亂公司正常工作。? 最近一段時間以來，一些媒體點(diǎn)名揭露了幾家騙得太兇的公司內(nèi)幕。按常理說應(yīng)該對那些想創(chuàng)業(yè)的人起到了警示的作用，可是結(jié)果恰恰相反，這一行業(yè)反而更迅猛的成長起來。到現(xiàn)在為止，北京大概已經(jīng)有近2萬家此類連鎖招商公司。每一家（包括我們公司）生意額都是“蒸蒸日上”。而且在北京之外的全國各大省市都開始出現(xiàn)類似的大批公司。? 有時候我真的不明白，那些投資者為什么不理性考察。要知道，只要創(chuàng)業(yè)投資者在網(wǎng)絡(luò)上對要加盟的品牌認(rèn)真的查一查，都會知道很多內(nèi)情。? ? 鏈接：識別連鎖加盟騙局的有效方法? 1、試著在百度里以項目名稱加騙子兩個字搜索一下，如果沒有發(fā)現(xiàn)投訴，基本上項目就可以相信；如果投訴多，就是騙子了，適用于任何項目，這是一個基本的判斷。? 2、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）沒有兩家以上的實(shí)體店，那它就是騙子！無論它如何解釋你都不要相信！?
3、騙子公司一般多采用誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等等計量。當(dāng)這些情況出現(xiàn)時你就要小心了！? 4、一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車間（或工廠），和他們的倉庫！無論他們把廠址和庫房說的多遠(yuǎn)，你都一定要去看看！你可以這樣算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊路費(fèi)去看一下好呢？? 所有的加盟者只要遵照以上四條就絕不會被騙。?
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