愛華網(wǎng)現(xiàn)在，鞋業(yè)折扣逐漸引人注目，這種行業(yè)在國(guó)外開展很長(zhǎng)時(shí)間了，也很規(guī)范。隨著世界鞋業(yè)制造基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)，一些小打小鬧的“外貿(mào)鞋尾貨店”如雨后春筍出現(xiàn)在珠三角的一些城市里。這個(gè)行業(yè)真正的前景在于以大規(guī)模采購(gòu)、大規(guī)模銷售為前提的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。目前，我國(guó)已出現(xiàn)較大規(guī)模的專業(yè)折扣鞋連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，以加盟的形式進(jìn)行快速發(fā)展。但是，投資者在加盟前，一定得冷靜考察，避免加盟空殼公司，造成投資失敗。參考國(guó)外同行業(yè)加盟者的經(jīng)驗(yàn)，一般應(yīng)從以下十個(gè)方面來考察公司總部，然后再?zèng)Q定是否投資。歐維思鞋業(yè)為大家提出以下九點(diǎn)，給想創(chuàng)業(yè)開鞋業(yè)加盟店的朋友提出中肯建議！ 一、看是否有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì) 當(dāng)“世界工廠”在歐美時(shí)，折扣鞋的貨源在意大利、法國(guó)、西班牙等國(guó)；當(dāng)“世界工廠”在六、七十年代轉(zhuǎn)移到亞洲四小龍時(shí)，折扣鞋貨源在韓國(guó)、臺(tái)灣、香港、新加坡；當(dāng)中國(guó)加入WTO后，以廣州為中心的珠三角成了“世界工廠”，這時(shí)，折扣鞋資源就在“珠三角”了。做折扣鞋，貨源是命根子，采購(gòu)是核心，如果一家公司總部不具有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，是不可能有充足的貨源的。歐維思隸屬意大利意可國(guó)際鞋業(yè)有限公司，該公司誕生于19世紀(jì)的時(shí)尚之都米蘭，公司目前在全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了分支辦事機(jī)構(gòu)。公司地處“世界工廠”的中心——廣州，廣州周圍擁有10000多家鞋廠，年產(chǎn)60多億雙鞋，是全球最大的鞋都。 二、看倉(cāng)庫(kù) 在國(guó)外，一家折扣鞋運(yùn)營(yíng)公司的倉(cāng)庫(kù)里最少得有10萬(wàn)雙鞋的現(xiàn)貨，才能滿足一兩百家加盟店的貨源需求。所以，投資者在加盟前，一定要去運(yùn)營(yíng)公司的倉(cāng)庫(kù)親自查看，數(shù)一數(shù)他有多少現(xiàn)貨庫(kù)存。還要在倉(cāng)庫(kù)里面翻一翻，看看貨的品牌和材質(zhì)；坐一坐，看他每天到底能收回來多少鞋，又能發(fā)出多少鞋。這個(gè)考察環(huán)節(jié)千萬(wàn)不能少，有些投資者嫌路途遠(yuǎn)或抽不出時(shí)間，而不去現(xiàn)場(chǎng)看倉(cāng)庫(kù)，這是不對(duì)的。實(shí)在不行也得請(qǐng)當(dāng)?shù)氐呐笥汛鸀椴榭磦}(cāng)庫(kù)。十年磨一劍，歐維思（中國(guó)）總部創(chuàng)立之際便以高規(guī)格追求奠定其王者風(fēng)范，強(qiáng)大的服務(wù)保障體系是廣大投資者成功的基礎(chǔ)，歐維思總部的實(shí)力讓每一個(gè)投資者都點(diǎn)頭稱贊！ 三、?看價(jià)格 1．折扣鞋的價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，但不如一些運(yùn)營(yíng)公司說的那么大，一雙鞋有他自己的價(jià)值，不可能像垃圾那么便宜。一般來說，工廠處理尾單時(shí)，會(huì)以成本的一半左右的價(jià)格成批處理給折扣鞋運(yùn)營(yíng)公司。如果有運(yùn)營(yíng)公司說的價(jià)格便宜得離譜，就不可信了，要知道天下不會(huì)有免費(fèi)的午餐。 2．投資者去折扣鞋運(yùn)營(yíng)總部考察時(shí)，要注意看他的每雙鞋是不是都標(biāo)了價(jià)，是不是真皮。而且更要看他板房的價(jià)、倉(cāng)庫(kù)的價(jià)、網(wǎng)上的價(jià)三者是不是統(tǒng)一，是不是透明，而如果總部的價(jià)格只是口頭上說得便宜，卻不明碼標(biāo)出來，或標(biāo)出的價(jià)與網(wǎng)上的價(jià)不一樣，那就不合常規(guī)，這時(shí)投資者要小心提防了。 3．考察時(shí)一定要看看運(yùn)營(yíng)公司的網(wǎng)上價(jià)格、是否真皮、貨品數(shù)量、以及是否明碼標(biāo)價(jià)。如果他不讓你看網(wǎng)上的價(jià)格，甚至連板房里的鞋也不明碼標(biāo)價(jià)的話，那不管他以任何理由來解釋都不是理由，都值得懷疑！ 四、看專業(yè)性 鞋業(yè)折扣的運(yùn)營(yíng)涉及面非常廣，從采購(gòu)、物流、配貨、售后、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等方面來講要求非常高，甚至比做專一品牌的運(yùn)營(yíng)更復(fù)雜，所以投資者在選擇運(yùn)營(yíng)總部時(shí)，一定要看該公司是不是專業(yè)做鞋業(yè)折扣的，如果運(yùn)營(yíng)總部項(xiàng)目做得比較雜，這個(gè)項(xiàng)目也做，那個(gè)項(xiàng)目也做，那就很難保證專業(yè)性，多半只是一種跟風(fēng)炒作的短期行為，而不是沉下心來做事業(yè)，投資者就要高度警惕了?，F(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，把一個(gè)行業(yè)做深做透就已經(jīng)很了不起了，如紅蜻蜓、奧康一年做到幾十個(gè)億的規(guī)模，但十幾年了一直專注于做鞋，并沒去做服裝什么的。歐維思集團(tuán)一直專注于鞋業(yè)的縱深發(fā)展，2004年進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，在大陸區(qū)域經(jīng)營(yíng)的意可兒品牌鞋獲得了巨大成功，目前在全國(guó)許多城市設(shè)立了代理商、專賣店，輝煌的美麗傳奇為國(guó)人帶來了歐洲名門的風(fēng)尚，也為致力于鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的朋友造就了一次財(cái)富情緣。 五、看經(jīng)營(yíng)指導(dǎo) 鞋業(yè)折扣看起來很簡(jiǎn)單，做起來有許多細(xì)節(jié)要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、營(yíng)業(yè)員管理、培訓(xùn)等非常重要，這都需要有實(shí)際的零售經(jīng)驗(yàn)才能有針對(duì)性的指導(dǎo)，一般書本上的理論知識(shí)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中效果并不大，投資者在選擇加盟總部時(shí)，一定要詳細(xì)考察總部是否具備這方面的專業(yè)人才或真正具有實(shí)戰(zhàn)意義的市場(chǎng)指導(dǎo)資料。可以看看經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)部是否天天有人幫你解答一些經(jīng)營(yíng)上的具體問題，或者公司網(wǎng)站上是否經(jīng)常有經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)文件發(fā)布、傳達(dá)。歐維思多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)讓我們對(duì)鞋業(yè)行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，他們創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)第一家品牌鞋業(yè)折扣連鎖機(jī)構(gòu)誕生于一個(gè)成熟穩(wěn)健的精英工作團(tuán)隊(duì)中。得天獨(dú)厚而坐擁天時(shí)、地利、人和，蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇讓他們對(duì)歐維思充滿信心。 六、看政策 鞋業(yè)折扣行業(yè)從運(yùn)營(yíng)總部來講，其實(shí)是微利，具體到一雙鞋是賺不了多少錢的，只能靠量取勝，利潤(rùn)空間主要在零售環(huán)節(jié)。所以： 1、如果運(yùn)營(yíng)總部制定的加盟政策里有太多、太高的返利是不正常的，只能說明了它的供貨價(jià)定得太高，中間水分多，價(jià)格沒有一步到位，因?yàn)橹挥屑拥牟顑r(jià)高它才能返得出利，這會(huì)導(dǎo)致加盟商的價(jià)格根本沒優(yōu)勢(shì)。還有一種可能就是它給加盟商的貨不對(duì)板，加盟商無(wú)法達(dá)到返利標(biāo)準(zhǔn)。所以，投資者要明白一個(gè)?“羊毛出在羊身上”的道理，不要被各種高額返利的虛假政策所蒙蔽，而應(yīng)腳踏實(shí)地靠賣鞋賺錢！如果一家運(yùn)營(yíng)公司設(shè)計(jì)的加盟政策里有很多很高的什么裝修返利、廣告返利、進(jìn)貨返利、代理返利的話，投資者就應(yīng)高度警惕了。 2、折扣行業(yè)如采取供貨價(jià)格不同的梯形代理模式是不符合國(guó)際常規(guī)的，折扣行業(yè)就是靠從總部直接到加盟店，沒有中間環(huán)節(jié)才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。如果總部給代理商的價(jià)格更低的話，那給加盟商的價(jià)格就明顯提高，加盟店沒法生存，做代理也沒有意義。國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)是：加盟商和代理商的供貨價(jià)是相同的（以保障一步到位的最低價(jià)供貨），不同之處只是代理就是獨(dú)占一個(gè)地方的開店權(quán)，而加盟則是總部在一個(gè)地方可能發(fā)展多家（如城市夠大的話）。歐維思政策實(shí)在，不含水分，他們倡導(dǎo)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，不設(shè)華而不實(shí)的返利。一步到位的價(jià)格才有終極競(jìng)爭(zhēng)力。真正的成熟總部歐維思，經(jīng)得起內(nèi)行的各方面考察，現(xiàn)有的一百多家加盟商中有三分之一是原來開鞋店的內(nèi)行。他們提供的全是適合內(nèi)銷的、內(nèi)行認(rèn)可的貨源，尺碼偏大的歐美鞋、點(diǎn)綴繁雜的中東鞋他們只用來外銷。所以，有歐維思正確的政策指導(dǎo)，他們的發(fā)展將以最快的速度前進(jìn)！！ 七、看能否得到內(nèi)行的認(rèn)可 現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大軍中，大部分人是從沒做生意的生手，或者是改行的外行。他們?cè)诳疾煲粋€(gè)加盟項(xiàng)目時(shí)，往往看不清一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵地方，只是片面地相信運(yùn)營(yíng)總部的一面之詞，這是很危險(xiǎn)的。一個(gè)真正成熟的項(xiàng)目，要經(jīng)得起內(nèi)行人的考察。所以，投資者在選擇折扣鞋運(yùn)營(yíng)總部時(shí)，最好請(qǐng)做過鞋業(yè)零售的內(nèi)行幫你參考，他們一看就明白，如果他們說行，那成功的可能性就大了。歐維思經(jīng)驗(yàn)豐富、陣容強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)部，隨時(shí)接受加盟商的咨詢，經(jīng)常上門指導(dǎo)！?擁有價(jià)值百萬(wàn)、國(guó)家商標(biāo)局頒發(fā)的“歐維思注冊(cè)商標(biāo)證”，讓加盟商的權(quán)益得到國(guó)家相關(guān)法律的嚴(yán)格保護(hù)，更能長(zhǎng)遠(yuǎn)無(wú)憂經(jīng)營(yíng)，免除風(fēng)險(xiǎn)。只做鞋業(yè)，不做其他，真正的專業(yè)專心，與加盟商一起做大做深做透，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青！歐維思的知名度，美譽(yù)度不斷加強(qiáng)。 八、看貨的風(fēng)格 看貨的時(shí)候要注意三點(diǎn)： 1、看貨一定要去倉(cāng)庫(kù)看，板房里看貨是不可靠的，說白了，板房里的貨不一定代表倉(cāng)庫(kù)里的貨； 2、要看倉(cāng)庫(kù)里的貨的品質(zhì)（如真皮、品牌）是否與板房里的一致，你最好要求當(dāng)場(chǎng)買幾雙鞋回去，這一點(diǎn)很重要； 3、內(nèi)銷、外銷有別：從風(fēng)格到尺碼，外銷鞋很難適應(yīng)內(nèi)銷，這一點(diǎn)內(nèi)行人很清楚。如俄羅斯風(fēng)格的鞋，鞋跟高而且細(xì)，尺碼很大，是沒法內(nèi)銷的；又如東南亞風(fēng)格的鞋，鞋面點(diǎn)綴的飾品非常繁雜，內(nèi)銷是沒人能接受的。這一點(diǎn)很專業(yè)，外行人往往熱衷于“外貿(mào)鞋”的名頭，其實(shí)做折扣鞋只能找適合中國(guó)人的內(nèi)銷鞋，外銷鞋看上去很美，拿回來銷售時(shí)就成了燙手山竽。所以投資者一定要看運(yùn)營(yíng)總部的貨是不是適合內(nèi)銷的。目前我國(guó)的鞋業(yè)折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對(duì)于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，街邊地?cái)傌浺呀?jīng)不能滿足他們的需求。但直接到高級(jí)專賣店購(gòu)物又難免囊中羞澀。歐維思折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時(shí)也滿足了相當(dāng)大一部分消費(fèi)者對(duì)品牌商品的購(gòu)物需求。歐維思市場(chǎng)滿足了人們的需求，開拓了這個(gè)潛在的市場(chǎng)空間！
九、看客戶 向加盟總部要求參觀已開業(yè)的加盟商，看看他們的經(jīng)營(yíng)情況如何，聽聽他們的意見，這一點(diǎn)也非常重要。 只要投資者能從以上九個(gè)方面全方位考察運(yùn)營(yíng)公司，就可以找到一家真正有實(shí)力的總部來加盟，從而得到理想的投資回報(bào)。
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