愛華網王文鵑出生在廣西大瑤山一個貧困山村，1998年考入廣州暨南大學。入學之初，她曾為自己的貧窮而自卑，但她暗下決心：用智慧創(chuàng)造財富，改變人生。 課余，她除了做家教、打零工，還注意尋找一些商機，鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)能力。比如，寒暑假從家鄉(xiāng)帶點土特產、民族繡品到廣州交易，再從廣州帶些時髦的商品回家鄉(xiāng)出售。大三時，她和幾個同學，依托一家網站開辟了一個策劃工作室，主要是收集中小企業(yè)的供求信息，進行包裝后在網上發(fā)布。同時，她們還為一些企業(yè)做網站，等等。 當時，和她一起創(chuàng)業(yè)的5位同學分成了兩組，一組負責向企業(yè)介紹互聯網的功能和發(fā)展前景；另一組負責制作產品，并向顧客展示產品：企業(yè)名片設計，企業(yè)形象設計，新產品上市方案，等等。 宣傳企業(yè)，收集信息，這種用互聯網作平臺的宣傳形式在當時還挺新鮮，不少企業(yè)負責人都很感興趣。半年后，王文娟和同學有了5萬多元的進賬，平均到每人有1萬多元。 邊學習邊創(chuàng)業(yè)使她們感到身上的責任重大，彼此互相信任，互相鼓勵?？呻S著業(yè)務的不斷拓展，她們之間的分歧逐步顯露出來，大家都想說了算。結果，工作室就在大家的相互埋怨中解散了。 首次開店遭受打擊 大學畢業(yè)后她回到了廣西柳州。一個偶然的機會，她在一個本地網站的二手市場上發(fā)現有人要轉讓一批飾品。 據對方介紹，做飾品利潤非常高，即使是淡季，每月的純利也達2000多元。 王文娟看了看樣品，很精致，但標價不低。對方說可以按照標價的二折轉讓給她，并告訴她這樣一來無論怎么賣都不會賠錢。聽了這話，她動心了。 隨后，王文娟去了對方推薦的一個大型商業(yè)中心，里面大部分是小商鋪，面積多在四五平方米左右，月租金在800元左右。一些店主告訴她因為這個商廈有政府的投資，應該不會垮。思考之下她決定先在這里試試。 開張之前，她還去廣州采購了一些飾品以及睡衣、肚兜類服裝以豐富商品種類。她對店鋪進行了簡單裝修后，就匆匆忙忙開業(yè)了。剛開始沒有雇員，她和家人輪流看店，雖然辛苦，但是能夠做成生意她還是很高興。 后來，總有顧客詢問她店里沒有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，為了滿足顧客的需求，她就盡量把貨上齊。然而，兩個月后一盤點，不但沒有盈利，反而虧了七八百元，不過她沒有太在意，認為生意剛開始出現虧損很正常。 接下來更嚴重的問題出現了，由于商廈管理不善，顧客越來越少，商品開始積壓，大家情緒十分低落，有的干脆退場，沒退場的也無心做買賣。這種情況使商場的客流越來越少，她虧損得更厲害了。合同到期時，她發(fā)現90％的商戶已經撤退，自己也無法再繼續(xù)支撐下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在還剩有一堆過時的飾品。
總結教訓獲得成功 這場生意她支撐了一年，賠掉了2萬多元。但她沒有怨天尤人，而是總結教訓，準備再戰(zhàn)： 首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好能有行家指導，并多做些調查研究。第二，做飾品生意一般不要接轉讓的，因為飾品具有時尚性，過時了就不值錢了。第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察商鋪的地理位置，考察客流量和附近居民的購買能力，還要考察物業(yè)的管理能力等。如果一個地方同時有很多商鋪要轉讓，這就值得警惕了。第四，開始上貨不要求全求多，你無法滿足所有人的需要，而上太多的貨就會占壓資金，而且還會形成雜亂的感覺。第五，創(chuàng)業(yè)絕非易事，不會輕易就獲得成功，要付出很多精力和時間。要審時度勢，見好就收。如果由于自己無法控制造成經營不善，應馬上撤退，以免造成更大的損失。 生活在繼續(xù)，生意還得做下去。2005年5月，她又在柳州的繁華街市租了一個攤位，繼續(xù)做飾品生意。不過，這回她作了精心準備，一方面通過媒體、網絡、外出考察等方式了解飾品的流行趨勢及市場情況，建立自己的進貨渠道，還聘請了懂行的營業(yè)員。 與別的飾品商鋪不同的是，她利用自己熟悉網絡的特長，建立起自己的飾品網站，通過網絡銷售，大大拓展了經營范圍，到2006年12月，她不僅收回了所有投資，每月還盈利1萬多元。
