什么是“借冕播譽”？首先，我來講一下這個“冕”字。“冕”就是“皇帝”頭上的帽子。我這里講的“冕”就是指記者，新聞媒體。現(xiàn)在人們把記者稱作是：“無冕之王”，形象地說就是沒有戴帽子的官。說明記者的地位比較高。如果說，某些東西一旦上了報、上了電視，影響就非常大，特別是一些事件被媒體曝光以后，會引起社會和上級領導的高度關注，那些腐敗官員，特別怕記者就是這個原因?！安慌律细?，就怕見報”。因此，我們要借助新聞媒體的力量來為自己做宣傳，特別是做一些免費的宣傳?！　?

???? 如何做免費的宣傳？我先說我自己在創(chuàng)業(yè)中用過的一些雕蟲小技?！　?

???? 我原來開過一家公關廣告公司，因為當時沒有錢打廣告，外面也沒有什么知名度。如何為自己的公司作宣傳呢？我注意到我們市有一個調(diào)頻廣播辦得非常紅火，點歌節(jié)目也相當火爆，大受聽眾歡迎。我靈機一動，這不就是免費廣告嗎？我擬好臺詞，叫公司所有的人，全部出動。有一天打通了電臺的電話，主持人接進電話：喂，哎，我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168（諧音：我發(fā)要發(fā)一路發(fā)），在這里我為公司的全體員工點一首歌，祝他們身體健康，家庭幸福！過了一會歌聲就響起來了?！　?

???? 沒過幾天，我又點歌了：喂，哎，我是金太陽公關廣告公司的5818168，我們公司有位漂亮的王小姐，還沒有夢中情人，我在這里我為她的美麗點一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷屬。過了一會歌又響起來了?！　?

???? 后來，我們公司的員工也不斷地打通了電話，一會為金太陽公關廣告公司，一會為員工生日，一會為客戶，一會為主持人，一會為聽眾，反正開口就是：我是金太陽公關廣告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太陽公關廣告公司，甚至導演和大學生的戀愛故事。總之，搞得“滿城風雨”。有的朋友在路上碰到對我說：你們公司在電臺老是點歌，搞什么名堂？電話打多了，主持人發(fā)現(xiàn)我們是在作廣告，就在廣播里說我們，我們要的就是這種效果。　　

???? 后來，我們又盯上了求醫(yī)問藥的節(jié)目。我化裝成病友，向他們咨詢。喂，哎，你好！我是金太陽公關廣告公司，我的電話是5818168。由于工作的原因，我這個腰很疼，我向你咨詢一下……謝謝！　　

???? 由于業(yè)務的原因，我們經(jīng)常要請客戶到歌舞廳、夜總會去玩，聯(lián)絡聯(lián)絡感情，在點歌的時候，我們也不會忘記為自己做宣傳?！　?

???? 有一次，我們請移動公司的老總唱歌。唱歌的時候，前面總有一段過門，如果你硬幫幫地站在那里，就不好，我又來了一段：“各位朋友，各位來賓，大家晚上好！非常高興認識大家，我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168，在這里我為8號臺移動公司的李總點一首歌，衷心地祝愿他家庭幸福，事業(yè)成功。同時，我祝愿在座的各位今天晚上玩得開心，玩得愉快。下面，我為大家演唱一首：《說句心里話》。希望大家能夠喜歡！　　

???? 之所以在賓館歌舞廳點歌，是因為這里的人都是有頭有臉的，不是老板，就是經(jīng)理或是有身份的。所以我們經(jīng)常在這種地方活動。　　

???? 還有一次，我在廣場看到一家公司搭臺搞促銷活動，活動可以自由上臺唱歌，我認為這個機會不能放過。于是，我又上臺了：各位朋友，大家好！我是金太陽公關廣告公司的，我的電話是5818168。在這里，我唱一首歌，祝海爾電器生意興隆，名揚四海！下面，我為大家演唱一首：《在那桃花盛開的地方》，希望大家能夠喜歡?！　?

???? 唱完之后，主持人說：不愧是廣告公司的，一上來就為自己公司打廣告，歌也唱得不錯，獎你一把傘。于是，我還獎到一把傘?！　?

???? 我對我的員工說：在任何時候，任何場合，都要有廣告意識、品牌意識和自我推銷的意識。凡是上歌舞廳、看電影、在火車上、在開會時、在一切公眾場所，只要有機會，都要作自我介紹，給自己、給公司打形象品牌廣告。　　

???? 大家不要小看了這些，我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來，一下子公司的業(yè)務就上去了。這一招，妙就妙在寓廣告于點歌之中，使聽眾在不知不覺中加深了對公司、對我們電話的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告勝似廣告?！　?

???? 當“小荷‘未’露尖尖角”的時候，當你還沒出名的時候，當你還是名不見經(jīng)傳的時候，必須有人來宣傳你。自我吹噓，“黃婆賣瓜自賣夸”往往效果不好，自己吹，不如別人捧；別人捧，不如記者宣傳。要讓記者宣傳，就必須讓記者注意你。　　

???? 那么，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費廣告，產(chǎn)生轟動效應呢？我先講一個案例?！　?

???? 四川有一個人叫做王奇，原來只是一個普通的策劃人員，平時只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類的工作。但他有個愿望：希望自己成為一個策劃名流。要成為一個策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷自己、宣傳自己，就必須賣出去。怎么賣？他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：他發(fā)現(xiàn)一些名人，一些成功的企業(yè)家，在開始成名之前，都是把自己先賣給媒體，經(jīng)過媒體的宣傳，再把自己賣給社會，賣給消費者。那么，賣什么給媒體呢？媒體，它需要新聞，需要有價值的新聞。他在人才市場轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說了算，一旦人才被錄用，這個人才就成了企業(yè)的私有財產(chǎn)。人才市場口口聲聲說：招聘和被招聘是平等的。實際上并不平等，都是企業(yè)說了算。于是，他決定抓住這個“不平等”為突破口，來制造一個爆炸性新聞，把自己賣出去?！　?[FSAGE]

???? 他在家里關了三天三夜，搞出了四個創(chuàng)意：

???? 1、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以掛牌招聘人才，那么，人才也可以掛牌招聘企業(yè)，這樣才叫平等?！　?

???? 2、定價突破——人才自我報價：過去，待遇都是企業(yè)說了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，也可以自我報價，企業(yè)主接受，則簽約；不接受，就下一個?！　?

???? 3、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業(yè)，那就不是向企業(yè)求職，而是企業(yè)向人才求智?！　?

???? 4、私有突破——一個“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務：在考察過程中，他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些企業(yè)重大的決策，一年就是1-2個，如果一個“諸葛亮”似的人才，為一家企業(yè)服務，就會造成人才資源的浪費。只有為多家企業(yè)服務，才能夠提供人才的使用率，對社會的貢獻才會更大。所以，人才不應該成為企業(yè)的私有財產(chǎn)，應該為整個社會服務。　　

???? 他把這“四個創(chuàng)意”整理成一份材料，寫好通稿，一起拋給了《成都商報》?！　?

???? 《成都商報》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標題是：時薪100、日薪1000、月薪10000。主標題是：一打工仔在蓉城叫板：誰來聘我！文章最后說，這四個轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。　　

???? 第二天，《成都商報》又跟蹤報道，刊登出這樣一篇報道：《高價求職的王奇找到“組織”，一個廣告公司拍板：我聘你！》就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置。

???? 王奇的報道，在成都引起了強烈的反響。成都的《華西都市報》與《成都商報》是強勁競爭對手，兩張報紙都辦得不錯、賣得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者。《成都商報》這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，《華西都市報》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報道中來。當時，《華西都市報》剛結束“百家企業(yè)成都大招聘”話題的討論，總編當即做出決定：一定要抓住王奇標價出賣自己這一話題，結合百家企業(yè)成都大招聘的話題，再次展開人才價值大討論?！　?

???? 《華西都市報》當天就寫了一篇文章，題目是：《林中飛來一只獨唱的“鳥”》，“關于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報道。接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐?！　?

???? 一時間，成都各家報刊、電視臺像炸開了鍋，形成了一個大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個新聞人物。全國各家報刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個名人。很多企業(yè)慕名而來，請他出山，請他號脈，請他演講，王奇一下子就打進了策劃界，成了策劃界的名流。　　

???? 透過這個案例，我們知道：要引起新聞媒體的注意，要打免費廣告，一定要制造賣點、亮點、熱點，事先一定要形成一個策劃書，寫好通稿，然后送到各大媒體去，這樣才有可能成功?！　?

???? 剛才，我講了個人如何讓新聞媒體免費為自己作廣告，產(chǎn)生轟動效應，那么，企業(yè)如何不花錢打廣告呢？我這里再講一個例子?！?

中國第一家“舍賓形體運動俱樂部”，剛從俄羅斯引進到中國來的時候，沒有一個人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂部”遍布全國各大城市。這家公司的老總，當時只是個武術教練，也沒有什么錢，他通過千辛萬苦拿到了中國的總代理?！　?

???? 他想：要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂部，首先，要讓全國知道什么是“舍賓”，要想全國人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒體最好、影響最大？那當然是中央電視臺，但是，中央電視臺的廣告費，幾秒就是上百萬元，哪有這么多錢呢？他想怎樣才能既做廣告又省錢呢？這個老板想了幾天幾夜，終于想出了一個辦法。他對投資伙伴說：“我有一個辦法做廣告，不但不花一分錢，而且還能賺錢?！彼耐顿Y伙伴都笑他：“天下那有這么好的事。”“有，”“我把‘俄羅斯舍賓運動代表團’，請到中國來作巡回演出。因為，我在俄羅斯看過他們的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團’請到中國來演出，中國媒體肯定會作宣傳。到時候，中國一定會掀起一股‘舍賓’旋風?！边@個老板想到做到，立即以國家體委的名義，向俄羅斯代表團發(fā)出了邀請。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭相宣傳?！吧豳e”這個名字，一下子進入了千家萬戶。他不僅一次賺了幾百萬元廣告費，還賺了幾十萬元的演出費。　　

???? 他這招，絕就絕在：他巧妙地利用了“俄羅斯演出代表團”這個支點，利用人們好奇、新鮮的心理特點，以“在各大城市巡回演出”為手段，擴大了“舍賓”在中國的知名度。他借別人之名、借別人這個“團”，既免費為自己打廣告，又為自己賺錢。名義上是“炒作”演出團，實際上是為自己作廣告，一舉兩得，實在高明。 [FSAGE]

???? 第二招：先找婆家后嫁女，既當紅娘又當媽。　　

???? 這一招就是教大家腳踩幾只船，空手牽幾家。怎么踩、怎么牽？我通過幾個例子來說明，大家注意看清這里面的套路?！　?

???? 例1：浙江溫州有一個人叫做劉恩，他是北京某重點大學的一個學生。我們都知道，溫州人被譽為“東方的猶太人”，溫州人天生就是做生意的料。在這個地方，工廠、企業(yè)多如牛毛，星羅棋布，可以說家家戶戶、村村寨寨都是工廠。在這里，沒有什么要國家安排就業(yè)的概念，在這里的人也從來就不怕什么下崗。劉恩他就生長在這樣的環(huán)境里，從小就受到這種環(huán)境的熏陶，所以，他特別地精明，財商特別地高。有一年，他以全縣第一名的成績考上了北京某重點大學，他非常欣賞美國人的教育方法，在美國，滿了18歲的青年，如果還要家里負擔簡是一種恥辱。不想增加家庭的負擔，想靠自己的勤工儉學來解決學習和生活費用?！　?

???? 剛才我說了，在溫州家家戶戶都開小工廠，所以競爭激烈，只要有熟人老鄉(xiāng)關系，就可以先貨后款，賒銷貨。劉恩拿了二大包牛仔褲，決定回學校先來個投石問路，看看這個牛仔褲好不好銷?！　?

???? 他開始在同學中賣。市面上賣20塊錢的一條牛仔褲，他賣12元，他想既然都是同學，就不要賺得太多。他對同學說：這都是我從家鄉(xiāng)帶來的牛仔褲，大家都是同學，我賺點路費，就算給大家?guī)б患?。?jīng)他這么一說，同學們你一件我一件地，不一會兒，一大包牛仔褲就被搶購一空。　　

???? 劉恩一看，這么好銷，就想看看其他學校是不是好銷。于是，第二天就背起另一包來到了鄰近的大學，他不是沿街叫賣，而是直奔學生的宿舍。這一次，他開價18元，比市面上便宜2塊，經(jīng)過討價還價，一般以15塊成交。就這樣，二大包牛仔褲，不到二天的時間，就全賣完了。劉恩一算，收到1800多塊錢，其實，每條牛仔褲批發(fā)價只要5塊錢，除了本錢，還凈賺1000多。這次牛刀小試，旗開得勝，馬到成功，讓劉恩嘗到了代銷服裝的甜頭，心里非常地興奮，從中他也看到這里面的商機。于是，他準備大干?！　?

???? 他把錢匯到廠家，廠家看到他這么快就銷完了，就把錢寄來了，非常高興，稱贊他干得不錯。劉恩跟廠家說：這樣吧，我干脆做你們在北京的代理得了，我在北京先聯(lián)系好，我叫你們發(fā)貨，你們就把貨發(fā)過來。廠家一聽，滿口答應，因為這正是他們求之不得的。這樣，劉恩就印好了一盒精制的名片，儼然以溫州某廠駐京辦事處主任的身份，洽談起業(yè)務來?！　?

???? 劉恩知道：要大干，就一定要搞批發(fā)，靠走街竄巷搞推銷，一件一件來賣，那肯定是做不大的。因此，他聯(lián)系了一大批要貨的商販，特別是期間他掛上了一個搞服裝的大老板，這個大老板決定跟他合作，包銷他的產(chǎn)品。劉恩按照所訂購的單子，叫廠方速速運來。廠方很快就把貨發(fā)到了車站。由于這批貨款式新穎、價廉物美，在市場上非常適銷對路，所以，很快就一銷而空。這位大老板，通過這次交易，更加信任劉恩，決定跟劉恩聯(lián)手合作，大干特干?！　?

???? 通過一段時間的合作，劉恩的存折上已經(jīng)有了6位數(shù)字。這個時候，他的羽毛已經(jīng)豐滿，他的銷售渠道越建越多，經(jīng)驗越來越豐富。他已經(jīng)不再局限單賣牛仔服了，而是全方位地出擊。他也不再把自己吊死在一棵樹上，而是跟眾多的廠家、眾多的商家取得聯(lián)系，只要市場上什么服裝好銷，他就賣什么服裝；只要市場上需要什么服裝，他就生產(chǎn)什么服裝，他甚至根據(jù)市場上攤販們的需求，把樣品寄給廠方，由廠方訂做。結果，越做越精、越做越熟、越做越大。　　

???? 隨著業(yè)務的發(fā)展，他的業(yè)務一個人完全忙不過來了。于是招了幾個助手，租了一套二室二廳的寫字樓，儼然以公司化來運作。這個時候，他也不再大事小事，事必躬親，而是具體的事情都交給手下去辦。他坐在辦公室里搖控指揮，一手牽著眾廠家，一手牽著眾商家，坐吃中間的差價，獲取豐厚的利潤?！　?

???? 幾年過去了，劉恩大學也畢業(yè)了。他沒有去單位報到，也不要那個鐵飯碗了，而是留在京城，繼續(xù)指揮著他的服裝大軍。這個時候，誰也不知道，他已經(jīng)是京城腰纏萬貫的大老板了。就這樣，一代空手道大師誕生了。

???? 例2：平房改四層樓。前幾年，廣東房地產(chǎn)市場一片熱浪，不少“下?！钡娜嗣搅恕按篝~”。　　

???? 鄧某聽說廣州某地有兩間50平方米的平房，房主想改建成樓房，因為沒有錢，一直沒有翻建成。鄧某就主動找上門，對房主說：我們來合作，你出地，我出錢，咱們建四層樓房。你隨便選兩層，剩下的就歸我。房主心想，自己的舊房子不花一分錢，就可以變成兩層嶄新的樓房，覺得很劃算，就同意了。于是，跟鄧某簽定了合同。哪知道鄧某在玩空手道，他轉(zhuǎn)手就以每平方米2000元的樓價，賣給了另外一個人，他一下子收到了48萬元。他拿這個錢就把房子建了起來，除去各種費用，自己轉(zhuǎn)手就賺了20多萬元。 [FSAGE]

???? 通過以上二個例子，綜觀整個操作，我們要玩這類的空手道，特別要注意以下幾點：　　

???? 1、信息要靈。做這類的空手道，一定要以信息為導向。信息時代就要有信息觀念，腦子時刻要有一根弦，這根弦就是市場觀念、信息觀念、操作意識。平時要多看報紙，多聽廣播，多看電視，多了解黨和政府的方針政策，多了解市場的動向，要眼觀六路、耳聽八方，像獵人的眼睛一樣，到處搜尋，這樣你才能發(fā)現(xiàn)獵物。機會一來，才能迅速地把它抓住。機會往往是為有準備的頭腦而準備的。如果你兩眼一摸黑，信息閉塞，你就沒有靈感?！　?

???? 有的產(chǎn)品積壓，不是沒有市場，而是信息不靈；有的商品城市不好賣，可拿到鄉(xiāng)村去賣；這個地方不好賣，可拿到其他地方去賣；有的商品換個包裝，改個顏色，貼個標簽，印些圖案文字，就暢銷了，好賣了?！　?

???? 2、找痛腳，抓需求，找結合點。做這種生意你不要去找那些跑火的企業(yè)、暢銷的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是很牛的，人家不會讓你做。我們只有找那些困難的企業(yè)、滯銷的產(chǎn)品，這樣你才能先貨后款，找準了結合點，你才能操作成功?！　?

???? 3、打時間差，地方差，區(qū)域差。做這種生意，一定掌握好時間差，要有“彈性”，不然操作起來就會很困難。

???? 第三招：請來八方財神，我做東，你買單。

???? 什么是“請來八方財神，我做東，你買單”？我舉個生活中的例子：

???? 我有時一個星期就會收到幾張請?zhí)?，這些帖子都是請我吃飯的，有的是結婚，有的是生日，有的是孩子滿月，有的是做壽，有的是喜遷新居等。大家都知道，現(xiàn)在請客，空著手去行不行？不行，少則幾十，多則幾百，有的甚至上千（元）。表面上是誰請客、誰做東？是他。誰買單？你買單，大家買單。這一招就叫做“請來八方財神，我做東，你買單”。他不用自己買單，還能賺錢。現(xiàn)在社會上非常懂得這一套，有的時候搞得你哭笑不得，難以應付?！　?

???? 在事業(yè)中，又怎樣“請來八方財神，我做東，你買單”呢？下面，我們來看幾個例子?！　?

???? 例1：大家知道，2008年，我國將舉行第二十八屆奧運會，中國人的夢想終于要實現(xiàn)了。這不僅是中國人的光榮，也是中國人的勝利。為什么世界各國都要爭辦奧運會呢？除了政治因素之外，還有重要的一條就是能賺錢，帶來很多經(jīng)濟利益。據(jù)說，1996年亞特蘭大奧運會賺了51億，2000年悉尼奧運會賺了63億美元?！　?

???? 但大家知不知道，原來的奧運會卻是屆屆虧本的。自從啟用了尤伯羅斯，奧運會的歷史就改寫了?，F(xiàn)在的奧運會操作模式雖然越來越成熟，但都是“尤伯羅斯”操作模式的翻版。當年，尤伯羅斯是怎樣憑著一紙文件的主辦權，在身無分分的情況下，操作起來的呢？我們來看看他的操作：　　

???? 尤伯羅斯在奧運會上最經(jīng)典的一招，就是在“世界矚目”、“盛況空前”、“空前絕后”、“前所未有”、“競爭激烈”等文字游戲上大搞噱頭、大做文章，挑動各企業(yè)之間互相競爭， “把競爭變成魔杖，讓全世界的大老板們?yōu)闋幹脱疵?。下面，我們就來看看，他是在哪些環(huán)節(jié)上進行操作的?！　?

???? 首先，他拍賣電視轉(zhuǎn)播權。這是“奧運會”集資的重頭戲。因為電視媒體是人們最關注的媒體，也是商家必爭之地。剛開始，他的助手向他提出1.5億元的拍賣底價，他沒有馬上拍板。他認真研究了前兩屆的轉(zhuǎn)播價格后說：不行，必須2.5億元。當時他的助手被嚇得坐在地上，老尤沒瘋吧，上屆1.2億都很難推廣，這次已提高3000萬(美元)，沒發(fā)高燒吧？老天啊，他整整提高了一個億！這能行嗎？是不是有點太黑了，太狠了！不！當然行！不過要有辦法。因為辦法總比困難多，因為任何事情沒有不可能，而是你沒有說法，沒有辦法，沒有點子。他憑著他的三寸不爛之舌，親自出馬游說。美國兩家最大的廣播公司——美國廣播公司和全國廣播公司，在他的挑動策劃下，“爭”得你死我活，大出血。通過較量，最后全國廣播公司居然接受了2.5億（美元）的價格，獲得了獨家轉(zhuǎn)播權?！　?

???? 過去，廣播電臺是免費轉(zhuǎn)播的，這一次卻不行！他以700萬（美元）把轉(zhuǎn)播權分別賣給了美國、歐洲、澳大利亞等國家，僅此一項，就進了2.8個億。　　

???? 其次，他抓住各大企業(yè)都想在“奧運會”大作廣告、推銷產(chǎn)品的心理。他不搞過去“來者不拒，多多益善”那一套，而是規(guī)定這次奧運會，只接受30家贊助單位，而且每一家贊助企業(yè)，至少給我交400萬（美元）以上過來，少于這個數(shù)，就免談！哪個出錢最多，哪個就可獲得專賣權。他擺出“皇帝女兒不愁嫁”的派頭和架式，又讓財神爺們?nèi)ゲ?，讓他們殺得個頭破血流，天昏地暗。這樣一來，集資反而比平常高出許多。僅此一項，他又集到3.85億（美元）。而當年莫斯科奧運會，總贊助額才不過900萬，這真是高手！真是歷害！　　 [FSAGE]

???? 飲料之爭：百事可樂和可口可樂，是多年的競爭對手，歷屆奧運會他們各有勝負。上一屆百事可樂是贏家，通過奧運會一宣傳，他的牌子打響了，銷售額直線上升，可以說出盡了風頭?？煽诳蓸繁锪艘欢亲託猓@次決心報一箭之仇。所以，可口可樂這次決定下大賭注，一上來就大擺威風，一下子就開出了1260萬（美元）的標碼，整整高出底價900萬，一下子把在場的對手給嚇趴了，“誰敢跟我競爭”？而這個時候，尤伯羅斯卻躲在暗中發(fā)笑，這正是他要的結果。就這樣，可口可樂打敗了所有對手，奪得了飲料專賣權。這真是“……相爭，漁翁得利”，尤伯羅斯又坐收了1300萬（美元）?！　?

???? 膠卷之爭：柯達和富士膠卷也展開了激烈的角逐。這次競爭，柯達大意失荊州，而富士卻乘虛而入。當柯達公司還在為400萬（美元）討價還價的時候，尤伯羅斯“啪”地一下，以700萬賣給了富士公司。當富士膠卷充斥美國市場、在奧運會大出風頭的時候，柯達公司“七竅冒煙”，非常惱火，把廣告部的主任都給撤掉了?！　?

???? 另外，在集資上，尤伯羅斯不放過任何一個小的環(huán)節(jié)，都要讓它產(chǎn)生“經(jīng)濟效益”。比如說，奧運會的最佳座位、火炬接力長跑，過去都沒收錢。這次，他一概收費，并且各種紀念品都是高價出賣，門票也銷售一空。為什么？因為座位歷來是“身份”的象征，火炬接力長跑，具有象征紀念意義。他巧妙利用了人們的這樣一種“知名”心理，敲開了一扇扇財富的大門。由于這次奧運會集資順利，所以這屆奧運會開得非常成功。最后，一結算，賺了2.5億美元。他本人也賺了一個多億，開創(chuàng)了私人舉辦奧運會的先河并載入史冊。　　

???? 從這里，也可以看出：做生意，就是要造成一種哄搶的態(tài)勢，制造一種“你再不決定，它就是別人的了”的競爭氛圍。這樣一抬，價格才能高上去?！　?

???? 從這里，我們可以清晰地看出他的操作模式：先拿到政府舉辦奧運會的批文，取得舉辦權，這就是撬動地球的支點，這就是轉(zhuǎn)動財富的“魔方”。政府的文件有權威性，有號召力，是個金字招牌，這份文件含金量很高，關鍵看你會不會用。會用的，發(fā)揮得淋漓盡致；不會用的，給你也沒用，就等于廢紙一張。然后通過這個支點，向外“發(fā)帖子”招來八方財神，我來做中，我來請客，你們大家來出錢，付帳買單。其實，大家都是贏 家。　　

???? 大家想一想，沒有利，誰跟你干？你聰明，別人也不傻，只不過是各取所需，就像“轉(zhuǎn)播權”的問題，電視臺也可以收別人的廣告費，他也要賺錢，高來高去，水漲船高嘛（他也可以向各國發(fā)帖子，各國也可以向各省各企業(yè)發(fā)帖子）。誰也不會做吃虧的事。從這里，也可以看出，凡做一件事，不要單贏，要雙贏，大家都要有利可圖，這樣才可能成功。這里企業(yè)出了錢，他們也從廣告里得到了回報。大家都是贏家，大家都是高手。這類的活動，總的操作基礎，就是以廣告作為回報?！?

運用這種辦法，首先就是要有一個支點，有個依托，有個說法，或有份權威部門的批文，然后，以這個支點作為尚方寶劍，作為敲門磚，用他去敲開財富的大門。

???? 例2：深圳有個叫鐘華生的人，他剛來深圳的時候，手里只有一張開發(fā)區(qū)主任的任命和一塊土地，其它的一無所有。但他不等不靠，而是利用深圳特區(qū)的優(yōu)惠政策，精心策劃了一個“空手道”的集資方案。他最經(jīng)典的案例有兩個：一個是“白藤湖度假村”，一個是珠海西區(qū)的圍海造田。我們來看看他是怎樣操作的：他用的招數(shù)還是“請來八方財神，我做東，你買單”。　　

???? 首先，他也是大造聲勢，大講特講這塊開發(fā)區(qū)的好處，調(diào)動起人們投資的欲望。　　

???? 當時，他提出了這樣幾個口號：“今天借你一杯水，明天還你一桶油”；“集天下人才、物才、經(jīng)濟之才”；“大經(jīng)濟、大港口、大思維、大發(fā)展”。　　

???? 其次，他利用深圳特區(qū)的優(yōu)惠政策，采用“期貨”的模式來集資?！　?

???? 他集資的方案是這樣的：每股值一萬元，凡入股的人可擁有100平方米的建房用地，外地戶口可轉(zhuǎn)為深圳戶口。消息一公布，西區(qū)人如潮涌，集資辦公室門庭若市，短短的時間就吸納了一萬股。他把這筆資金“填”到海里，換來了四平方公里的土地。這些土地，一平方公里給入股的人建房，其余的進行招標，興建城市配套設施。按當時的地價計算，圍海造地投入的幾千萬元，產(chǎn)生了十幾個億的價值。

???? 這里特別值得一提的是，他利用一種口號、一種思想，激起了大家的一種投資欲望，讓人們心甘情愿地為開發(fā)區(qū)掏錢?！　?

???? 由此，我想到毛主席為什么能夠用小米加步槍打敗蔣介石800萬軍隊？能夠以小搏大，以弱勝強？其中一個重要的原因：就是激起了中國大眾的內(nèi)心渴望?！　?

???? 大家都知道，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民占了中國人口的絕大多數(shù)，誰贏得了農(nóng)民誰就贏得了中國。農(nóng)民最希望什么？土地。因為土地是他們的命根子。誰能給農(nóng)民土地，農(nóng)民就跟誰跑。毛主席精辟地分析了這種形勢，提出了：“打土豪，分田地”的口號，一下子把農(nóng)民的積極性調(diào)動起來了。因為打倒了土豪，農(nóng)民就可以分到田地，所以，農(nóng)民紛紛跟著毛主席鬧革命。土地革命的勝利，為中國革命的勝利奠定了堅實的基礎。所以說，毛主席非常地英明。　　 [FSAGE]

???? 例3：我有一個朋友，在一個公園里當一把手。有一次，他跟我說了一件事，希望我給他出出點子，我問他什么事？他說：我們公園里有一大片地，光禿禿的。我一直想把它綠化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢動了，因為公園沒有這個錢。他說：你是搞這行的，你來幫我出出點子。你說怎么辦？　　

???? 我對他說：我回去幫你考慮一下。結果，我?guī)退隽艘粋€點子，不到一年的時間，這片禿地就變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠地。這個點子是受到“英國大英圖書館搬家”和上面例子的啟示，還是個“請來八方財神，我做東，你買單”。

???? 那么，怎么請呢？我叫他在報紙上登一則廣告，這個廣告我是這樣幫他擬的：各位市民，本公園是我市著名的旅游圣地，游客量大。為滿足大家的要求，最近我園開辟了一塊園地，供個人、團體、企事業(yè)單位種植紀念樹?！　?

???? 當你結婚的時候，你可栽上一棵“同心樹”、“長青樹”，讓你們同心同德，愛情萬古常青；當你在各種有紀念意義的時刻，都可以在這里栽上一棵紀念樹，比如“情人樹”、“生日樹”、“壽星樹”等，因園地面積有限，我園將根據(jù)預約登記順序確定，請有意者速來聯(lián)系?！　?

???? 廣告登出之后，在全市引起了很大反響，前來栽樹的人絡繹不絕，有的企業(yè)和老板，甚至包了一片地，打上企業(yè)的招牌，以自己企業(yè)的名稱命名，做起了形象廣告?！　?

???? 不到一年時間，整個荒地變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠洲。公園沒花一分錢，就美化、綠化了一片禿地，還收到了一筆數(shù)目可觀的苗木費、管理費；企業(yè)、個人也在這里展示了形象，有利地促進了城市的精神文明建設?！　?

???? 讓市民和企業(yè)種上一棵樹，公園收取一定的苗木成本和管理費，并讓栽培樹人在樹上掛上自己的大名和地址，以示紀念；栽樹人自己也可隨時來觀看，或澆水、松土、施肥、除草等。這個創(chuàng)意，對都市人非常有吸引力，而且有趣、好玩、有意義。若干年后，當他們栽的樹長成大樹、開花結果時，他們心中有一種無限欣喜的感覺，耐人回味無窮。

???? 第四招：坐東家，押西家，付南家。

???? 1、不挖金礦的吸金術。

???? 圖德拉是美國的一個工程師，他很想在石油界大展宏圖、大顯身手，但苦于沒有錢。怎么辦？有一天，他從一個朋友那里得到一條信息：阿根廷想采購2000萬的丁烷氣體，圖德拉突發(fā)奇想，決定去碰碰運氣。當他來到阿根廷之后，才發(fā)現(xiàn)自己碰到了強勁的對手——英國石油公司和殼牌石油公司。是打退堂鼓，還是迎難而上？他決定用自己的智慧，跟兩家公司叫板。圖德拉精心調(diào)查，苦思良策?！　?

???? 一天，他在報紙上發(fā)現(xiàn)一則消息：阿根廷牛肉過剩，積壓嚴重，虧損大增，他們正不惜代價賣掉這些牛肉。這條消息引起了他的注意，這不是天賜良機嗎？為什么不利用一下？于是，他找到阿根廷政府說：如果你買我2000萬的丁烷，我就買你2000萬的牛肉，也就是說，你不花一分錢，只要給我你積壓的牛肉，就可以得到2000萬的丁烷。這正是阿根廷夢寐以求的，于是當場簽了協(xié)議?！　?

???? 合同簽好后，圖德拉拿著牛肉的供貨單，跑到西班牙，因為那里的造船廠沒有訂單，瀕臨倒閉。圖德拉對西班牙政府說：如果你買我2000萬的牛肉，我就在你們的造船廠，打一艘2000萬的超級油輪。西班牙政府的難題輕而易舉地解決了，非常高興。他馬上通過他們駐阿根廷的大使，叫他們把圖德拉要的牛肉發(fā)往西班牙?！　?

???? 牛肉有了買主，那么油輪又賣給誰呢？圖德拉離開西班牙后，返回美國，直接跑到費城的石油公司。圖德拉對他們說，如果你們買我在西班牙建造的2000萬的超級油輪，我就買你們2000萬的“丁烷氣體”。太陽石油公司見有利可圖，就同意了。就這樣，圖德拉一分不花，空手打進了石油界，從此大發(fā)其財?！　?

???? 這個案例是一個非常實用的操作法則。套路是：“如果你怎么樣……我就怎么樣……然后，用后者來圓前者的場?！边@是一個模式，要領會其精神，善于把這個法則運用到其他領域中去?！　　　　　　　?

???? 2、巧用抵押，以小搏大。

???? 王君是北京某公司的老總。他原來是江西某師專的一個學生，畢業(yè)后，分配在一個鄉(xiāng)里當老師。一年后，他辭職帶上200塊錢來到北京某民營公司打工。因為他頭腦靈活，能力較強，跑業(yè)務、搞提成，賺到了5萬塊錢。他是個不甘心一輩子打工的人，他決心獨闖世界，讓這5萬塊，像原子一樣，產(chǎn)生裂變。

???? 有一次，他發(fā)現(xiàn)北京前門有一座建筑要出租，對外開價是每年40萬元，經(jīng)過幾次談判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把這5萬塊錢全部交給了房主，成了這座房子的支配者?！　?[FS:PAGE]

???? 怎么玩這個空手道呢？他首先考慮到：這個房子地處繁華地帶，比較適合搞娛樂業(yè)。他打算把這座房子裝修包裝一下，購置設備，自己不經(jīng)營，然后再轉(zhuǎn)租出去，賺取中間的差價?！　?

???? 但是裝修的錢、添置設備的錢從哪里來呢？他通過千辛萬苦，終于找到了一個老板，他說：“如果兩個月之內(nèi)，錢不給你，這座房子的經(jīng)營權就歸你，里面的東西也歸你。另外，我每天經(jīng)營，有營業(yè)額作保證，如開得紅火，你就更不用擔心不給你錢?！弊詈螅习灞凰f服了，同意以這座建筑的經(jīng)營、使用權作為抵押保證，賒賬購置了地毯、桌椅、卡拉OK等設備，投資達到70多萬元。通過這么一裝修，這座建筑的價值迅速提高，成為前門一流的娛樂場所。與此同時，他到處招貼廣告，招攬經(jīng)營者。在裝修期間，不到一個月時間，他就找到了一個老板，作價100萬元，然后他轉(zhuǎn)手一拋，就賺了30萬?！　?

???? 這個案例的奧秘在于：利用經(jīng)營權作為抵押，賒購設備，進行裝修。操作完成之后，這個房產(chǎn)的價值迅速攀升，然后找主賣掉，趕快脫手，賺中間的差價，這是一個短平快的手法。　　　　　　

???? 3、他空口吞下一條彩電生產(chǎn)線。

???? 湖南衡陽有一家無線電廠，前幾年一窩蜂盲目地購買了一條彩電生產(chǎn)線，由于市場競爭激烈，經(jīng)營無方，這家廠子很快就倒了。生產(chǎn)線便成了一堆廢鐵，成為這個廠的一大心病，丟掉又可惜，放在那里既占地方，又浪費資金。深圳有個叫王寶的人，知道后找到廠長，一拍胸脯，財大氣粗地說：“這條線，我買了?！薄?

???? 但王寶的條件是：這條生產(chǎn)線作價100萬元收購，不過，先貨后款，同時加利息20萬，一共120萬，一年后一次付清?！　?

???? 無線電廠欣喜萬分，私下卻為王寶擔心，這人的這個包袱今后怎么甩掉啊。那知道，王寶正在玩空手道呢?！　?

???? 話分兩頭說。當時俄羅斯正需要彩電生產(chǎn)線，也沒有錢，而他們卻有價廉物美的游艇，而且是舉世聞名的。王寶決定用這條100萬元的彩電線，挽回120萬的游艇，然后用這些游艇在湘江開辦旅游娛樂項目。因為衡陽市是有名的旅游勝地，人流量特別大，而且，這里還有一個風景宜人的江州島，在這里經(jīng)營旅游娛樂業(yè)肯定賺錢。同時，王寶有這些游艇就等于有了投資，再說旅游業(yè)是政府鼓勵的項目，有了投資就可以注冊公司，就可以用這些游艇作為抵押，向銀行貸款，再用貸款在當?shù)刭I地建房，開辦綜合性旅游項目。決定已定，立即和俄羅斯洽談，兩家一拍即合，談成了。果然，一年之后，王寶賺了500多萬元，還掉無線電廠的120萬，賺了380萬元。這真是，得來全不費功夫?！　?

???? 通過這個例子，我們可以知道：抓對方的痛腳，采取先貨后款，一年付清；然后，以物換物，開拓新的經(jīng)營，賺錢還錢。這就是這個案例的精髓?！　?

???? 這個案例還有重要的一點，就是利用時間差，爭取操作的時間、賺錢的時間，最后取得成功。

???? 第五招：絕妙的“空手連環(huán)套”

???? 什么叫做空手連環(huán)套？所謂連環(huán)套，就是同時做幾件事，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，緊密相關；前者為后者打基礎，后者鞏固前者的成果，整個事業(yè)滾動前進。

???? 廣州有個操作大師叫A君，他有一套獨特的操作方法。其中，連環(huán)套就是他其中的一種。僅1992年這一年，他就用這種方法，取得了一連串的成功?！　?

???? 他設計的第一環(huán)就是招租柜臺?！　?

???? 這年，他的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百貨中心”。他把這個百貨中心裝飾得新穎、別致、美觀、豪華，是一個一流的現(xiàn)代化大商場。　　

???? 一竣工，他就把剛完工的商場全部以招租的方式租了出去。招租這種方式，可以說在當時很廣泛，并沒有什么新鮮、離奇，別的地方招租了很長時間，都招不滿。但他卻利用獨到的方法很快就招滿了。他是采用什么方法招的？原來，他是以退還租金的方式吸引租戶。一般的招租，是幾年后一次還租，而他的方法卻是：一個攤位一次收10年租金5萬元，每年退回其中的10%，并包括利息；同時，每個攤位收取比市場價低2/3的管理費。結果，只用23天，就把220個攤位全部租完，“華龍”一下子就收到了1000多萬元的資金。

???? 這樣，他就把建造大樓投入的資金全部收了回來。實際上，他的華龍公司只花了2000元的招租廣告費，就建起了一個現(xiàn)代化的大商場。這不是一個獨到的高招嗎！　　

???? 第一環(huán)，他賺了一大把錢。但他不想放在口袋里發(fā)霉，也不想存到銀行里只吃點利息，而是想讓它發(fā)揮更大的威力。

???? 于是，他設計了第二環(huán)——出資購買舊商場，建設“今金購物城”。 [FS:PAGE]

???? 他看準了人口稠密的西華路上的舊商場，用3280萬元，以分期付款的方式，買下了這個700平方米的建筑物。買下后，迅速投下巨資，很快建成了今金購物城。　　

???? 對這個新落成的今金購物城，他采取的辦法還是對外招租。但招租辦法卻跟上次的不同：租期20年的，要攤主提供所需的攤位面積，然后按其要求，分割成玻璃房間；每一平方米20年的租金為5-7萬元。公司每年向租者退還5%的租金。尤其吸引誘人的是，每租一個平方米，就可以得到公司贈送的1平方米位于新塘的土地。那里馬上開發(fā)，地價肯定會猛漲，承租者有利可圖，因此承租者紛紛而來。他一下子又得到了4400萬元的租金！

???? 顯然，這推陳出新的第二環(huán)，更是利落、漂亮！在勝利的基礎上，他又使出了第三環(huán)，目標是汽車服務業(yè)?！　?

???? 于是，他設計出在東華路興建“東方車行”的藍圖。

???? 根據(jù)中國遲早要加入關貿(mào)總協(xié)定的走勢，他認為中國將會刮起汽車旋風。為此，汽車、摩托車的服務一定要跟上，這同樣是掙大錢的生意，一定要建好東方車行。　　

???? 對這個東方車行，他決定仍然用招租的方式將其出租，但又變了一種操作方式：一次收5年租金，一個攤位7平方米，租金2-20萬元，分5年退完，平時的管理費以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務業(yè)高潮的背景下，一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長隊。　　

???? 結果，華龍公司又得到了750萬元的租金！三環(huán)連做，效益顯著。但每年必須向承租者退回一定租金，這一點令人擔心。深謀遠慮的A君，對這一點早有準備。　　

???? 于是，他打出了這套組合拳中的最后一拳——建美食城。這是他設計的第四環(huán)。1992年，廣州市政府下令整頓臨時食攤，要求所有大大小小的排檔一律在兩年之內(nèi)進屋經(jīng)營，一些攤主議論紛紛，有一種無處安身的感覺?！?

???? 誰能想到市政府的一道命令，居然成了他發(fā)財?shù)囊粭l信息！他當機立斷：建美食城！

???? 他說干就干。僅僅一年多的時間，一座風格獨特的美食城就在1993年春節(jié)開業(yè)了。一些大小排檔的攤主，又排起了承租的長隊。這一招最大特點就是：按月收取租金，每年可收600萬元?！　?

???? 他把這600萬元作為前三項需要退回租金的保證。這樣不僅夠用，而且卓卓有余，后顧之憂，一化了之！　　

???? 他在一年的時間里，同時展開這四大項目：百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城。這四個項目，環(huán)環(huán)相連，一環(huán)套一環(huán)。一手賺了甲的錢，還沒等換手就轉(zhuǎn)到乙。四大動作，一氣呵成。在一般人看來，一個公司，在一年的時間里要完成這四大動作，沒有雄厚的資金、沒有銀行老板作后臺，是不可能的，但是他成功了。他沒有向銀行貸款的習慣，他是用智力代替財力，用知識代替金錢。

???? A君第一次招租百貨中心時，收到了1000多萬元，他用這筆資金做后三個項目的啟動資金，而后面的三個項目也可收到大量的租金，做到互相支撐，互相依托，這就是他的連環(huán)空手道。

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