愛華網(wǎng)韓版服飾的專營目前在服裝行業(yè)的市場上已經(jīng)多如牛毛，可見韓版服裝的利潤確實可觀，然而魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量與價位參差不齊，許多商家雖然看準了這一項目但卻遲遲不敢下手，因為如何找到正確的經(jīng)營方針以及贏利的關(guān)鍵是個很重要的問題。 近日，筆者采訪了一家名為“芯怡草”的韓版時裝經(jīng)營商，他們是在經(jīng)營韓版時裝這一領(lǐng)域較為成功的企業(yè)，請教了一些成功運營的“真經(jīng)”。 據(jù)芯怡草肯的相關(guān)負責(zé)人介紹，它們在韓版服飾連鎖經(jīng)營這一領(lǐng)域頗有心得，而且也算得上是小有成就。筆者就在此真真的聽了一堂芯怡草傳授給其代理加盟商的經(jīng)營策略課。 一、品牌很重要 首先，我們要在原本混亂的市場上樹立一個品牌，品牌的影響力已經(jīng)是有目共睹的了。在實施品牌戰(zhàn)略中，要具體解決“實而不名”的問題，其實，許多投資這在加盟芯怡草之后，這一問題也迅速得到了解決。因為“芯怡草”已經(jīng)將韓版服裝業(yè)的市場品牌樹立了起來，并且一直致力與品牌的維護。 二、“特”字是關(guān)鍵 強調(diào)“特”而不一味強調(diào)“量”正符合服裝產(chǎn)品的特點。在市場細分的條件下，誰做出特色來，誰就更能在市場上站住腳。誰都知道產(chǎn)品定位是企業(yè)爭奪市場的關(guān)鍵所在。但許多人并沒有真正在這一點上下功夫。所以導(dǎo)致很多人沒有做大，做久。以特色為宗旨，企業(yè)之間是特色競爭，盡量減少了同一競爭，這樣每個企業(yè)可以發(fā)揮自己的“不可替代性”，才有可能降低市場競爭的代價或成本。 特色競爭是建立良好企業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)。一個行業(yè)的組織程度，一個產(chǎn)業(yè)的成熟程度，在很大程度上要看這個行業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)之間的關(guān)系。如果形成了各具特色、各得其所的關(guān)系，那么這個行業(yè)就是成熟的，否則就是不成熟的。? 特色也是最容易出名的道路。綜觀已經(jīng)成功的名牌，幾乎都是以特色起家的，大名牌小名牌都是如此。? 三、集聚效應(yīng) 戰(zhàn)略思想明確了，怎樣操作？抓集聚效應(yīng)！? 把眾多的主體集聚在一起，這也正如芯怡草的發(fā)展模式一樣，進而形成一個多主體集聚而不是單主體的擴張，就可以產(chǎn)生集聚效應(yīng)：?
1、發(fā)揮各個加盟伙伴各種不同的優(yōu)勢。? 2、在近距離的比較和競爭中形成各自的特色，互相學(xué)習(xí)。? 3、以各個連鎖企業(yè)為基礎(chǔ)，造出更大的聲勢，形成更好的品牌。
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