愛華網(wǎng)什么是主流？什么是非主流？營銷就如一個(gè)江湖，只要有適合消費(fèi)者、打動(dòng)消費(fèi)者的營銷手段，都是好的方法。在營銷模式中，沒有好壞之分，只有實(shí)用與否之分。任何營銷模式都有其生存的土壤。 此言有理。 其實(shí)，主、非之分是從傳統(tǒng)意義上來區(qū)隔的。 主流營銷既是構(gòu)建在一條科學(xué)的鏈條系統(tǒng)上，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品要經(jīng)過多次分銷后與消費(fèi)者見面，產(chǎn)生消費(fèi)結(jié)果。在這個(gè)鏈條中，各環(huán)節(jié)分工明確：零售商從批發(fā)商手中進(jìn)貨，批發(fā)商則從上游生產(chǎn)企業(yè)拿貨。在每個(gè)層級(jí)中，各環(huán)節(jié)都按不同的分工取利。產(chǎn)品往往采取大渠道鋪貨，刺激銷售靠促銷、終端陳列、品牌推廣來完成。 非主流營銷被譽(yù)為很適合“中國這片沒有營銷理念的國度”，并在上世紀(jì)90年代后逐步濫觴。最好的范例就是醫(yī)藥保健品營銷代表“蒙派”的“廣告+專柜”的營銷模式。它突出的特點(diǎn)就是以小博大，采用重點(diǎn)零售終端設(shè)立專柜的形式，然后輔之以活動(dòng)促銷，能夠快速起量，提升銷售。如今的非主流營銷容納了許多業(yè)態(tài)：直銷、會(huì)議營銷、電視購物、郵購、電話銷售等無店鋪銷售方式。 許多研究者認(rèn)為：由于我國幅員遼闊，消費(fèi)行為、心態(tài)差異性較大，使非主流營銷大行其道。 中國成就了安利。就拿直銷企業(yè)安利來講，在土生土長的美國發(fā)展遲緩，來到我國卻找到了沃土。2004年，安利的日化產(chǎn)品和保健品銷售額達(dá)到170億元人民幣，在保健品行業(yè)做到老大的位置。 還有一位另類選手，就是發(fā)源于我國的天獅集團(tuán)。這家以傳銷起家，賣些鈣制劑的企業(yè)，在我國政策的不斷打壓規(guī)范下，走向了海外，同時(shí)也不得不在國內(nèi)也建起了專賣店。海外掘金使天獅迅速做大，據(jù)說全球年銷售額將近300億元人民幣。 另外，橡果國際利用電視這一最“廣譜”的傳播平臺(tái)，將電視購物發(fā)揮到極致。它的成功被傳統(tǒng)的營銷人士所克隆，蜥蜴團(tuán)隊(duì)策劃的產(chǎn)品“樂無煙”也嫁接到這個(gè)銷售渠道，據(jù)說也賣得挺火。 誰是主流？誰是非主流？ 在無營銷理論的我國，成功就是主流。一位營銷專家說過這樣一句話：在我國法律、法規(guī)還不夠完善，市場環(huán)境比較惡劣，市場飽和度很高(一份數(shù)據(jù)顯示，我國日用品的市場飽和度接近90%，也就是說，市場上基本不存在沒有競品的產(chǎn)品)，競爭激烈，消費(fèi)者消費(fèi)心理日趨成熟，這就需要企業(yè)去通過創(chuàng)新的營銷手段去適應(yīng)市場，去研究如何打動(dòng)消費(fèi)者。 營銷無定勢(shì)。在非主流營銷這樣一個(gè)特立獨(dú)行的江湖，只要有適合消費(fèi)者的營銷手段，非主流也會(huì)逐漸成為主流。
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