愛華網(wǎng)關(guān)注全球商會很久了，上海偉雅、藝品堂等網(wǎng)商GG的事跡不斷激勵著自己，無論創(chuàng)業(yè)多艱難，我都會告訴自己，一定要堅(jiān)持，只要努力，沒有什么邁不過的檻！正如藝品堂所言，全球商會承載著我們年輕人的創(chuàng)業(yè)夢想和創(chuàng)業(yè)歷程。在這里，我們都是一個(gè)追夢的人，只在你努力，奇跡隨時(shí)可能發(fā)生。? 98年從湖南大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)財(cái)經(jīng)專業(yè)的我分配到了一家國企，一向知足常樂的我沒有想到過有一天會走上創(chuàng)業(yè)的道路。去年以來，單位效益日益變差，工作壓力也日益增加，加上半官僚的組織機(jī)構(gòu)，論資排輩、平均主義等現(xiàn)象非常嚴(yán)重，年輕人很難有出頭的機(jī)會。有時(shí)想想，作為一名業(yè)務(wù)骨干，自己在工作中付出的努力和汗水不少，自己智商也不低，如果能把這份努力和智慧投到自己開創(chuàng)的事業(yè)中去，肯定成就不會比在單位干的要差！?
我選擇的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是開一家美容院公司，因?yàn)楸救艘幌蚨加凶雒廊葑o(hù)理的習(xí)慣，感覺自己脾氣也挺好，親和力也挺強(qiáng)，很適合做服務(wù)行業(yè)，而且美容院一般都是晚上和周末客人比較多，自己能在上班之余統(tǒng)籌安排時(shí)間去打理。老公和我是大學(xué)同學(xué)，我們的思想很容易溝通，我和他說了這個(gè)想法，得到了老公的大力支持。說干就干，我一直在北海一家設(shè)在高檔社區(qū)里的美容院做護(hù)理，小區(qū)公寓開美容院能避免高成本的租金，而且環(huán)境幽雅寧靜，比較適合美容院經(jīng)營特點(diǎn)。接下來，就是看房、購房、裝修、籌備公司、招聘、培訓(xùn)、加盟產(chǎn)品、開業(yè)籌備等工作，在單位上班之余，忙得不亦樂乎。? 2006年6月18日，“瑞氏麗人美容院”終于開張了，緊接下來最關(guān)鍵的事情，自然是尋找客人了。在北海這樣一個(gè)小城市里，居民消費(fèi)水平不是很高，人口也不多，整個(gè)市區(qū)人口也不到20萬，而美容美發(fā)店遍布大街小巷，競爭非常激烈。開業(yè)之初，我和幾個(gè)美容師嘗試過派傳單、發(fā)體驗(yàn)卡、做分類廣告、聯(lián)系同學(xué)朋友等方式去拉業(yè)務(wù)，可是收效甚微，在最初的一個(gè)月時(shí)間里，有時(shí)連續(xù)幾天沒有一個(gè)客人，生意非常清淡。? 初戰(zhàn)受挫，迫使我坐下來好好的思考該如何尋找突破口。論服務(wù)，店里的員工是經(jīng)過精心挑選的有長期從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的美容師，論環(huán)境，位于市中心高檔小區(qū)的店子不比同規(guī)模美容店差，論價(jià)格也有優(yōu)勢…這段時(shí)間里，我一口氣從網(wǎng)上下載了近百本有關(guān)管理、美容、策劃、營銷等書來看，期望從中得到啟發(fā)。經(jīng)過學(xué)習(xí)和思考，我發(fā)現(xiàn)，主要問題一是銷售渠道不通暢，由于不是臨街商鋪，客人不容易發(fā)現(xiàn)，二是新店難以讓人產(chǎn)生信任感。以前一直知道網(wǎng)上有個(gè)專做電子商務(wù)的全球商會，但不是太關(guān)心，這段時(shí)間我決定沉下心來，在全球商會上好好的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，很感謝全球商會，雖然我沒有在上面經(jīng)營，但全球商會所宣傳的經(jīng)營理論、網(wǎng)商們對自己經(jīng)營心得的無私奉獻(xiàn)對我產(chǎn)生了很大的啟發(fā)，我也從中知道了網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大潛力。同時(shí)，通過大量的閱讀和學(xué)習(xí)，我也知道細(xì)節(jié)決定成敗、推銷產(chǎn)品必須先推銷自己等道理，我決定從這尋找突破口。? 公司成立之初，我花了幾百元在自助建站網(wǎng)上建立了公司網(wǎng)店，并申請了國際域名，但公司網(wǎng)站幾乎沒有什么宣傳效果，也許如博客營銷上所言，公司網(wǎng)站有時(shí)就如同一個(gè)信息孤島，很難為人所知。由于美容店經(jīng)營的特點(diǎn)，終端客人一般不會超過5公里的范圍，加之專業(yè)網(wǎng)站推廣費(fèi)用也高，所以我暫時(shí)舍棄了推廣公司網(wǎng)站的計(jì)劃，轉(zhuǎn)而尋找本地人所關(guān)心的網(wǎng)站和論壇。我發(fā)現(xiàn)，在北海，幾乎每個(gè)上網(wǎng)的人都會上北海365網(wǎng)，365的注冊用戶基本以本地人為主，注冊用戶接近10萬人，而且以論壇為主的365非常親民和互動。? 謹(jǐn)守全球商會所宣揚(yáng)的“推廣產(chǎn)品先推廣自己”的理念，我開始嘗試在北海365上發(fā)貼，所發(fā)的每一份貼子，都是經(jīng)過精心寫作的，有的幾經(jīng)修改，盡量選擇一些網(wǎng)友關(guān)心的話題來寫作，在文章中通過一種委婉含蓄的方式將自己的經(jīng)營理念、個(gè)人風(fēng)格等信息傳遞出來。俗話說，人如其文，自己的用心很快得到了眾多網(wǎng)友的認(rèn)可。我發(fā)的貼子幾乎都能得到加精和置頂，甚至有好幾份還放到了網(wǎng)站首頁，其中創(chuàng)業(yè)故事放了近半個(gè)月，許多網(wǎng)友通過論壇認(rèn)識了“瑞氏麗人”，有時(shí)參加一些網(wǎng)友的活動，說起“瑞氏麗人”的郭姐，大家都知道，真是不得不佩服網(wǎng)絡(luò)的魅力。? 不少客人就是通過網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)了店子，當(dāng)然，這僅僅是取得成功的第一步，接下來就是通過誠信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留得住客人。因?yàn)槊廊莘?wù)是一對一的服務(wù)，所以在招人之初我就進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選，對員工的挑選做到了寧缺勿濫，客人們都覺得很滿意，美容院的經(jīng)營初步實(shí)現(xiàn)了良性發(fā)展。在經(jīng)營的過程中，雖然只有幾名員工，但我也注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，畢竟一個(gè)人的能力和精力都很有限，要想做成點(diǎn)事情，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。店長在自己的努力和我的調(diào)教下很快成長起來，完全可以獨(dú)擋一面了，這樣我也能騰出手來思考更多的事情。? 有不少顧客本身也是商人，大家一起交流心得，學(xué)到了不少知識，認(rèn)識了不少朋友，也提供了一些商機(jī)。比如，馮姐是位做自助公寓和家庭旅館的網(wǎng)友，北海是個(gè)旅游城市，北海銀灘素有“天下第一灘”的美稱，每年都吸引了不少中外游客前來游玩，出門在外，大家普遍覺得住宿是最大的開支之一，而自助公寓酒店能比同檔次的酒店便宜一半以上，所以很受一些游客的青睞。我們也很談得來，一個(gè)人的資源和力量畢竟有限，所以馮姐有意和我一起合作把這個(gè)事情做好。馮姐在網(wǎng)下經(jīng)營這塊很在行，為人誠信，顧客對她的評價(jià)也很高，房源供應(yīng)也很充足，發(fā)展過程中最大的瓶頸還是是客源問題，因?yàn)槟繕?biāo)顧客大部分都是外地游客，如何讓更多的潛在客人認(rèn)識我們的公寓酒店，是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。? 吳姐則是一位主要生產(chǎn)經(jīng)營螺旋藻系列產(chǎn)品的生物公司的老總，也是通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識了我的美容店，成為了小店一名忠誠的顧客，只要有時(shí)間，吳姐做護(hù)理的時(shí)候我都盡量陪她聊聊天，漸漸地大家也成了朋友。吳姐算是一位成功女士了，三十出頭就有一家資產(chǎn)過千萬的企業(yè)。北海的氣候濕潤暖和，很適合螺旋藻的生長，所以經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的北海也有幾家頗具規(guī)模的生產(chǎn)螺旋藻的生物科技公司，吳姐的公司以前主要為其他企業(yè)供應(yīng)螺旋藻原料粉，去年開發(fā)了“早中晚”牌螺旋藻系列產(chǎn)品，投放市場時(shí)間不長，吳姐鼓勵我嘗試一下代理她的產(chǎn)品。吳姐和一些珍珠養(yǎng)殖企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，如果我愿意，她甚至還能按低于出廠價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格提供一些成品珍珠給我。? 記得藝品堂說過一句話，大概是說做網(wǎng)上貿(mào)易，最好能整合當(dāng)?shù)刭Y源，然后代理。我覺得很有道理，畢竟整合本地資源相對而言更容易些，而且有地域上的優(yōu)勢。北海的一個(gè)三面環(huán)海的沿海城市，雖然被國務(wù)院列為第一批沿海開放城市，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不是太強(qiáng)。盤點(diǎn)一下北海的資源優(yōu)勢(2771.957,-5.50,-0.20%)，一是旅游資源，北海銀灘每年都接待數(shù)以萬記的中外游客，二是珍珠資源，“珠還合浦”的故事源遠(yuǎn)流傳，說的就是北海的南珠，自古就有“西珠不如東珠，東珠不如南珠”說法，其中“南珠”產(chǎn)地就在北海轄內(nèi)的合浦縣。? 馮姐專為外地游客提供的自助式公寓酒店無疑有巨大的發(fā)展空間，因?yàn)榍巴焙Ｂ糜蔚耐獾赜慰秃芏?，更重要的是目前還沒有一家成規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店企業(yè)，如果能將資源整合起來通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道推薦給廣大游客，無疑是很有成功機(jī)會的。而吳姐的珍珠和螺旋藻也是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，這種產(chǎn)品也適合網(wǎng)上經(jīng)營，我覺得兩個(gè)項(xiàng)目都挺有前景的。? 有了資源，如何整合，如何通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣營銷？困惑之余我想到了曾經(jīng)幫助過我的全球商會，畢竟天外有天，人外有人，在全球商會，網(wǎng)商高手很多，我很想通過這個(gè)社區(qū)認(rèn)識一些朋友，希望能給小女子一點(diǎn)建議和啟發(fā)。望各位大俠不吝賜教，小女子必然感激不盡！?
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