愛華網(wǎng)面積20至30平方米，有主題和特色，地段方便熱鬧，裝修時尚明快，月收入3000元到上萬元不等……隨著現(xiàn)代女性對個性化飾品不斷增長的市場需要，DIY（自己動手）飾品店近年來在杭州發(fā)展很快，不論是在繁華的武林路女裝街，還是在學生消費相對集中的文教區(qū)，甚至在小店扎堆經(jīng)營的夜市旁邊，總能見到它的影子，成為一種時尚投資形式。 一位經(jīng)營DIY飾品店三年多的店主向記者介紹，當初開店的思路來源于上海商場里的一些小店；在市中心裝潢考究的大商廈內，除了品牌連鎖專賣店，更多的是各種風情小店，客人可以一邊親手做自己喜歡的飾品小件，一邊喝茶休閑，店主的賺頭很不錯。她說，她是學設計的，又不愿意每天“朝八晚五”，就開了這家DIY飾品店。現(xiàn)在生意雖然沒剛興起時那么好，不過一件飾品的毛利潤還是可以平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費、進貨的路費、房租（1000元）等雜七雜八的費用，每個月可凈賺5000元左右。 投資5萬元便能進門檻 經(jīng)營一間DIY飾品店的門檻并不高，一般來講，投資5萬～8萬元左右即可開一家像樣的DIY飾品店。競爭又遠沒有時尚服飾那么激烈，因而吸引了越來越多的投資者。不過，因為飾品的產(chǎn)品細化很厲害，加上顏色豐富，在產(chǎn)品的成本投資上風險比較大，一不小心就會造成大量的庫存積壓，所以要賺取較可觀的利潤還是要下點功夫。
據(jù)業(yè)內人士介紹，現(xiàn)在的年輕人追求的就是個性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨一無二。既然強調是DIY，店主就需要在原料的花色質地上下功夫?，F(xiàn)在杭州市場上的飾品店，進貨大多是義烏小商品市場或者是上海、金華，遠點的也有去貴州西藏等少數(shù)民族比較集中的地方，雖然后者需要的金錢和精力比較多，但是因為原料比較特別，回報率也相應高出很多，以一種串項鏈時經(jīng)常用到的西藏“藍寶石”珠子為例，進價1元6顆，拿到杭州市場就能賣6到8元一顆?？紤]到路費問題，業(yè)內人士建議一年去兩三次集中采購，不過這需要店主有一定的審美眼光和對市場的洞察力。保險點的做法是去旅游的時候，多到當?shù)氐氖袌鋈マD轉，遇到合心意的順便買入。如果有朋友親戚在當?shù)鼐透昧?，可以保持溝通，缺貨的時候以郵寄的方式來補充原料。如果你恰巧有家里人或者親戚好友在國外就更好了，因為，越是特別的東西越好賣。 做好四件事就有高回報 ▲店址的選擇。視經(jīng)營者自己的投資能力來決定。地段越好生意肯定會越好，但這樣的投資風險較大。通常情況下，可選擇有服裝銷售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域為主，位置肯定不能太偏僻，必須是目標消費人群———年輕女性經(jīng)常先顧的地區(qū)。 ▲DIY飾品店的形象很重要。它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲。 ▲要有投資風險意識。不要一開始就投入大量資金進貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化。常和幾個老客聊聊，你會發(fā)掘到意想不到的商機。小店鋪也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規(guī)模。 ▲注重服務的細節(jié)。顧客進門，遞上一杯開水；在炎炎夏日，將開店時間在晚上適時延長；舉辦小型手制飾品沙龍，采取時間任選、不計課時的靈活教學方式，以完成作品來收取費用；派送VIP卡等等都能為你贏得回頭客。
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