愛華網一線地段?二線選址? 南京西路。長樂路。? 光聽路名，就知道孫煒的兩家“孫家小姐”位于上海的一流經商地段。然而，在這個一流的范圍之內，孫煒的選擇有著自己的門道。? “原來在南京西路，個體經營服裝的只此一家。在這個古玩市場，更是獨樹一幟。就是這種出挑，很容易吸引到女顧客的眼球。但其實這一段是南京西路最為冷淡的一段。同樣在長樂路上，*近茂名路附近有著區(qū)域規(guī)模的一系列唐裝小店。選址其中，自然會分到一些客流。但是抽身出來，落戶在成都路附近就更加能夠將自己服裝的個性凸現(xiàn)出來?！睂O煒侃侃而談道，“在一線地段中相對不起眼的地方選址，在租金成本上就能比同類競爭者有優(yōu)勢。這部分優(yōu)勢我以比市場價格便宜20%~30%的優(yōu)惠讓利給顧客，單價旗袍售價在1000元左右。這樣價格上的優(yōu)惠對于女性顧客是非常有誘惑力的”? 質量的上乘，加之價格上的優(yōu)勢，使得“孫家小姐”有了非常穩(wěn)定的客源。在客流當中，有高達70%的老顧客長期光顧定制旗袍。孫煒透露，每月單店定制旗袍量在100件以上。? 此外，顧客的建議讓孫煒在“孫家小姐”內搭配著出售相關商品?！氨緛恚诘陜任页鍪垡恍┦罪?、珠片包等和旗袍可以搭配的小東西。后來在附近寫字樓上班的老顧客光顧多了，便要求我在店內增加一部分她們上班也可以穿著的衣服。現(xiàn)在，這部分服裝的收入也可以占到總營收的三成?！? 點評：?
現(xiàn)時，許多白領女性對流水線下來的名牌已漸漸失去興趣。而工藝坊里的服裝獨一無二，不用擔心跟別人撞衫。這些衣服的面料大多為絲綢、棉布等，天然環(huán)保，滿足了女性追求獨特品位、返璞歸真的消費心理。? 在孫煒案例中，將女性消費心理表現(xiàn)較為明顯的一條是在商品價格上。女性較之男性更加相信“貨比三家，價比三家”的道理。女性消費前往往會針對自己的生活需求進行謹慎的決策；決定購買后，通常還會比較幾家商店的同類商品價格，經過一番斟酌比較后，往往會選擇最便宜的價格。這個消費習慣似乎也是中國較為傳統(tǒng)的消費習慣。在創(chuàng)業(yè)中，在定價上通過節(jié)約其他成本而達到價格上的優(yōu)勢，對于女性顧客而言是有針對性且行之有效的一條。
