作為小本生意經(jīng)營者，如果你的資金不多，又缺乏足夠的市場運作經(jīng)驗，要想在激烈的競爭中勝出，那么你必須在經(jīng)營中獨辟蹊徑，著眼于特色。特色的實質(zhì)就是制造賣點，利用差別形成優(yōu)勢。如何營造特色，以下提供一些建議供小本經(jīng)營者參考。

做好市場調(diào)查

???? 營造特色要先調(diào)查市場和研究顧客的需求情況。通過市場調(diào)查，經(jīng)營者要找準(zhǔn)自己的市場定位，在局部市場上突出特色，從而形成競爭中的比較優(yōu)勢，不僅可以避免擠在一條路上相互“拼殺”，又能滿足廣大消費者多樣化的需求，填補市場空白點。研究目標(biāo)顧客群，“知彼”后投其所好進行特色經(jīng)營，讓他們心甘情愿地掏錢。

結(jié)合自身優(yōu)勢

???? 營造特色最好能結(jié)合自身的優(yōu)勢，如專業(yè)、特長、興趣、交際能力等，這樣勝算會更大。在經(jīng)營中要開拓視野，注意收集各方面的信息，全面和及時地了解消費者、市場需求的變化和社會潮流的變化等，這些都是特色的突破口。

???? 形成特色既要有系統(tǒng)性，又要有連續(xù)性。也就是說，要堅持走一種風(fēng)格的路線，打造一種深入人心的品牌，不能今天一個風(fēng)格，明天一種形象，雜亂無章。

不要輕易模仿他人

???? 特色經(jīng)營包括商品功能特色、產(chǎn)品特色、質(zhì)量特色和價格特色，也可以在非商品特色上拓寬道路，比如思路特色、管理特色、時代特色、服務(wù)特色、宣傳特色等，要想方設(shè)法在特色的延伸上下工夫。比如產(chǎn)品無特色，就可以在服務(wù)上做文章，設(shè)計并創(chuàng)造自己的服務(wù)特色。有一個女老板，經(jīng)營著一家服裝零售店和一家服裝批發(fā)店，她把零售店的服務(wù)特色定位為溫馨小妹型，批發(fā)店則定位為職業(yè)大姐型。零售店店員為顧客提供溫馨而細(xì)致的服務(wù)，批發(fā)店店員快速而準(zhǔn)確地完成客戶的定單，并給批發(fā)商一些提醒和建議。因此，兩間店都擁有大批的回頭客。

???? 不要輕易模仿別人的特色，否則僅學(xué)到了形式，而缺乏內(nèi)涵，這樣反而弄巧成拙。適合別人的東西，未必適合自己

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/116372.html