如何創(chuàng)業(yè)才會取得成功

一、進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè)

特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾個方面的問題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點，要有明確的利潤來源；二是要做最糟糕情況下的運營預(yù)算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預(yù)測，要防止投資預(yù)算偏小、市場預(yù)測失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象，過于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問題時就會措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個優(yōu)勢互補(bǔ)的利益共同體。以此有效降低成本，提升運營效率，使企業(yè)運營事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調(diào)動、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價值，這關(guān)系到市場成長性，如果產(chǎn)品成長性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功；六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實驗室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或者政府禁止或不鼓勵采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。對創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資金來源、合作伙伴（需要互補(bǔ)性）、創(chuàng)業(yè)方式、運營模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。

初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式，諸如特許加盟、代理知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認(rèn)可的市場形象或概念開發(fā)新項目等等。如當(dāng)前加盟和代理是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式，但風(fēng)險也伴隨許多，在決定加盟前，一定要切實關(guān)注細(xì)節(jié)，通過利用網(wǎng)絡(luò)、對該企業(yè)利益相關(guān)者的咨詢等來加深對企業(yè)的理解，即使是有加盟樣板店，也不要被表象迷惑，提高自我保護(hù)的法律意識；最好先請律師確認(rèn)，并學(xué)會應(yīng)用附加條款來保護(hù)自己；從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場進(jìn)行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數(shù)。如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣店，競爭自然會特別激烈，那么這時你可以錯開經(jīng)營范圍，比較分析后細(xì)分目標(biāo)市場，如將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好；如果當(dāng)?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力，設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。當(dāng)然，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對它的受歡迎程度一定是有相當(dāng)大幫助的。最后要選擇方式，可選擇商場店中店，也可選擇專賣店，創(chuàng)業(yè)時就應(yīng)該根據(jù)風(fēng)險和個人資金實力而定，一般來說，一家商場店中店的投資額為20萬~30萬元之間，但是作為分銷商或者經(jīng)銷商大多會同時在多家商場開設(shè)店中店，因此投資多在百萬元以上。

二、自我檢查分析

初次創(chuàng)業(yè)，你可能會遇到來自不同方面的風(fēng)險，如政策風(fēng)險，諸如國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等等；決策風(fēng)險，不同的決策方案有不同的機(jī)會成本，以及不同的機(jī)會風(fēng)險；市場風(fēng)險，這是核心風(fēng)險因素，如更強(qiáng)勢的競爭對手出現(xiàn)導(dǎo)致競爭加劇，市場形勢變化；擴(kuò)張風(fēng)險，諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)張、項目擴(kuò)張等方面。如果擴(kuò)張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險的；人事風(fēng)險，其實人事風(fēng)險不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時，到競爭對手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風(fēng)險，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實，對于第一次創(chuàng)業(yè)者，最難過的就是“心理關(guān)”：怕賠、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對于資金難的問題，你可以通過向朋友籌集；可以設(shè)計商業(yè)計劃書去融資；可以申請創(chuàng)業(yè)基金；可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時，要善于整合內(nèi)外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率；要具備足夠的隨需而變的能力，隨時應(yīng)對市場的不確定性變化；善于走“捷徑”，早點開始積累，諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”——賺著老板的錢，學(xué)著老板的經(jīng)驗，為老板做事的同時自己的事業(yè)也起來了，然后適時撤出；“先做員工后做老板”——先為老板經(jīng)營公司，然后再承包公司，乃至最終買下公司，這是一種最好的“捷徑”，因為“聚變”和“裂變”都推動企業(yè)成長，要善于裂變，開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（如蒙牛是從伊利裂變出來的）。

三、具有創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)總是需要一個契機(jī)，除了市場定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質(zhì)。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營智慧等，你的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艞?，?chuàng)業(yè)時因資源和能力有限，需要的是集中精力把有優(yōu)勢的項目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營是致命的。要選擇合適的合作伙伴，最好是合伙人的能力和資源能與你自己形成互補(bǔ)，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)過程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神（Entrepreneurship）主要包括兩方面的含義：第一方面是精神層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”；第二方面是實質(zhì)層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機(jī)會，組織資源建立新公司，進(jìn)而提供市場新的價值?！睂τ诔鮿?chuàng)企業(yè)來說，不僅需要個體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個人力量，在個人的愿景引導(dǎo)下，從事創(chuàng)新活動，并進(jìn)而創(chuàng)造一個新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動，進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。

四、善于拓展人脈

在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來說，你的舒適圈（comfortzone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？

想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，你要善于學(xué)會把握機(jī)會，抓住一切機(jī)會去培育人脈資源與關(guān)系，其實有許多機(jī)會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點東西，并提早到現(xiàn)場，因為，那是他們認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢？要學(xué)會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。

在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠(yuǎn)考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長性和延伸空間。

總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同。關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊情況、核心資源情況等等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心態(tài)，具有自信心和堅強(qiáng)的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進(jìn)，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。

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如何規(guī)避特許加盟八大誤區(qū)

很多創(chuàng)業(yè)者在初次創(chuàng)業(yè)時，由于經(jīng)驗不足、資金不夠等原因，都選擇連鎖加盟的形式，實現(xiàn)自己的老板夢。但殊不知特許加盟是“奶酪”與“陷阱”并存，選擇它并不意味著就能隨隨便便拷貝財富。 ...

一直以來，特許經(jīng)營這種被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為是21世紀(jì)主流的經(jīng)濟(jì)模式，被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所看好。最近幾年，有數(shù)據(jù)顯示，特許加盟的熱點由歐美地區(qū)轉(zhuǎn)向亞洲地區(qū)，而中國已成為特許經(jīng)營市場增長率最高的國家之一。

不過，市場增長率高并不代表成功率高。即使在特許經(jīng)營最為發(fā)達(dá)的美國，仍有45%的特許經(jīng)營店在開業(yè)5年內(nèi)倒閉。因此對于創(chuàng)業(yè)者來說，還要規(guī)避以下認(rèn)識上的8大誤區(qū)。

誤區(qū)1：什么人都能做

許多人認(rèn)為，特許經(jīng)營提供了產(chǎn)品和管理、服務(wù)模式，因此對創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、能力和素質(zhì)的要求不高，任何人都適合。因為這種認(rèn)識，一些創(chuàng)業(yè)者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析，加盟后因管理能力、營銷能力的不足而遭遇各種困難。但事實上，特許經(jīng)營雖然對創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高，但對創(chuàng)業(yè)者的性格、能力、經(jīng)歷則有一定的要求。所以加盟前最好先多問自己幾個問題：是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)，是否善于與人合作，是否對特許經(jīng)營有足夠的認(rèn)識等。

誤區(qū)2：什么領(lǐng)域都能做

特許經(jīng)營讓不少創(chuàng)業(yè)者嘗到了甜頭，同時也讓一些人產(chǎn)生了錯覺，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可涉足。雖然各行各業(yè)都有加盟項目，但不同的行業(yè)有不同的市場特點、經(jīng)營方式等。如果創(chuàng)業(yè)者對打算加盟領(lǐng)域的市場空間、營銷方式等沒有一定的了解，即使有成熟加盟品牌的市場號召力，也不能如魚得水。

誤區(qū)3：低投入就能做老板

如今，各類特許經(jīng)營廣告吹得天花亂墜，例如，“5000元加盟供水站”、“萬元開家飲食店”等，甚至還有“零費用加盟”的夸大宣傳。在這些廣告攻勢之下，一些人便以為特許經(jīng)營市場進(jìn)入門檻較低，無需太多的資金投入，就能過把老板癮。但事實上，特許經(jīng)營雖是創(chuàng)業(yè)捷徑，但門檻并非如想象中那么低。首先，需要一定的資金成本。其次，很多知名品牌還設(shè)置了資質(zhì)門檻，對加盟者進(jìn)行嚴(yán)格的考察。

誤區(qū)4：什么都是現(xiàn)成的

誰都知道天下沒有“免費午餐”，雖然很多特許經(jīng)營品牌的商業(yè)模式是現(xiàn)成的，但經(jīng)驗仍需創(chuàng)業(yè)者自己摸索。特別對于多數(shù)缺乏行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗及相關(guān)專業(yè)知識背景的加盟者，更要認(rèn)真學(xué)習(xí)與妥善經(jīng)營，最好事先參加一些專業(yè)培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)特許經(jīng)營的理論知識及法律文件，提高管理和經(jīng)營能力。

誤區(qū)5：只賺不賠的買賣

通過特許經(jīng)營，加盟者繼承特許商成熟的經(jīng)營模式，享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，甚至還可獲得特許商或銀行的財政幫助，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率。

但是特許經(jīng)營只是“借雞生蛋”，無法保證百分百成功。特別是我國的特許經(jīng)營起步不久，市場尚未成熟，魚龍混雜現(xiàn)象較為突出，在這種現(xiàn)狀之下，特許經(jīng)營更談不上“包賺不賠”。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要理性，同時還要有一定的風(fēng)險意識和心理承受能力。

誤區(qū)6：誰的“地盤”誰做主

不少人認(rèn)為，既然掏了錢，成了一店之主，怎么經(jīng)營當(dāng)然是自己說了算，因此在經(jīng)營中不理會特許商的理念，不接受總部的統(tǒng)籌管理，而按照自己的想法經(jīng)營，擅自擬定收費標(biāo)準(zhǔn)，“改良”產(chǎn)品等。

但特許經(jīng)營的優(yōu)勢就是簡單的經(jīng)營模式和統(tǒng)一的品牌概念，如果加盟者擅自“錦上添花”，不僅會把簡單的事情復(fù)雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此，加盟者要在經(jīng)營中要注意“拷貝不走樣”，而且要加強(qiáng)與特許商的溝通，在理念上達(dá)成默契。

誤區(qū)7：過于相信數(shù)字說明

有些“精明”的加盟者十分注重投資回報率，但同時又往往會被表面數(shù)字所迷惑，忘了去冷靜分析這些數(shù)字的真實性。一些商家抓住加盟者的這種心理，以“三個月收回投資”、“百分之百的回報率”等水分廣告，招攬加盟者。

但事實上，與傳統(tǒng)經(jīng)營項目一樣，加盟項目也有一個投資回收過程，一般需要一到兩年甚至更長時間，收益率也不可能遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。因此，對于“速成型”的特許商，創(chuàng)業(yè)者千萬要小心。

誤區(qū)8：哪兒熱門往哪兒扎

如今，在特許經(jīng)營領(lǐng)域，扎推經(jīng)營現(xiàn)象非常普遍，特別是一些熱門領(lǐng)域，如便利店、快餐店、美容店等。許多人紛紛加盟，看中的就是熱門領(lǐng)域的金礦效應(yīng)。其實，選擇熱門領(lǐng)域，并不代表就可高枕無憂，坐收漁人之利。相比之下，有些冷門領(lǐng)域由于處于發(fā)展階段，潛在需求較大，競爭平緩，反而具有投資價值和贏利空間。對創(chuàng)業(yè)者來說，選擇項目時不能盲目追捧熱點，而應(yīng)理性分析打算涉足領(lǐng)域的市場現(xiàn)狀與前景。

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