愛華網(wǎng)
軍品店：從歲月沉淀中淘寶?各時期的軍裝、發(fā)報機、“毛瑟槍”、笨重的手搖電話、各種毛主席像章……走進退伍軍人張青開的“軍品店”，就像進了一個軍事展覽館。他以懷舊收藏做出了特色，生意做得紅火，如今已有了兩家店面。?創(chuàng)業(yè)故事：軍人的軍事情結(jié)?1992年，張青從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到貴陽一家工廠。之后，他的軍事情結(jié)與日俱增，每當(dāng)看到槍彈、軍帽等老式軍用品就愛不釋手，想方設(shè)法收藏起來。結(jié)果他家里軍用品越積越多。面對堆積如山的各種武器裝備，張青靈機一動，貴陽是旅游城市，何不開家懷舊軍用品店，既合興趣又賺錢。?主意既定，小店很快就在貴陽繁華路段開業(yè)了。四面八方游客紛至沓來，幾位北京客人對懷舊軍品非常喜歡，建議他把店鋪遷到北京經(jīng)營。張青來到北京，生意不差，打拼四年后，張青又決定“南下”，1996年他來到廣州，在文化氣息濃郁的一德路開了自己的第一家分店。?廣州商業(yè)比北京活躍，但競爭也比北京激烈得多，張青從開店起就明確自己的定位———要走廣州大多數(shù)軍品店不同的路子。他只經(jīng)營中國懷舊軍品，還兼營刺繡、木雕、京劇面譜等頗具民族特色的工藝品。這一下，除了吸引不少老軍人，還有很多高素質(zhì)的白領(lǐng)，甚至老外也會經(jīng)常到他的店里逛逛。今年初，他把自己的分店開到了一家大商場。?高手支招：“誠”字當(dāng)頭生意隆?提起做生意的訣竅，張青說：“我這么多年來，沒有別的，只*一個‘誠’字?！彼f，做懷舊軍品這行主要問題是貨源不穩(wěn)定，有個好人緣、好口碑，可以讓你源源不斷地淘到寶貝。為此，張青每年都要花上一個月時間外出云游一趟，拜會五湖四海的收藏圈好友。?對有老友主動介紹貨源線索，他更是不敢有絲毫怠慢。曾經(jīng)有成都的一位朋友打電話告訴張青，說他找了一部舊式電影機，對方要價1300元，但他卻給寄了1500元，這讓那位朋友大為感動，后來又給張青介紹了很多新朋友，做成了幾筆不錯的買賣。?“誠”更體現(xiàn)在對顧客的一片誠心上。張青店里除部分收藏的真品外，還經(jīng)營大量的仿制品，但仿制品做得再像，張青也會坦誠待客，絕不會以假充真，而且很樂意與顧客交流鑒別膺品的心得。單是這樣的做法，就給他贏來了大批熟客。?風(fēng)險提醒：慧眼方識“金鑲玉”?開軍品店，一定要練就一雙“火眼金睛”，張青提醒想加入這行后來者。他說，做懷舊軍品，還涉及很多收藏的知識。市場上魚龍混雜，不同時期的舊軍品有不同的市場報價，如果沒有豐富的經(jīng)驗，難辨真假，一不小心就會落入別人的圈套。?張青說，他在這行做了十多年，也曾有“看走眼”的時候。他曾以萬元高價買進一部德國舊照相機，后來才知并非正品。避免風(fēng)險有何高招？張青建議：一是活到老學(xué)到老，二是同行之間多多交流積累經(jīng)驗。?投資收益表（僅供參考）?投資：開業(yè)?周轉(zhuǎn)金：3萬元?人工：1000元/月?鋪租：4500元/月?水電費：200元/月?倉庫費：1000元/月?營業(yè)額：約3萬元/月?收益：約25%
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/116285.html
