愛華網(wǎng)成功秘笈：及時切入，喝到了“頭啖湯”。選擇廣州流行前線作為經(jīng)營地址，滿足了人流量、消費(fèi)者類別的要求。?不到30歲的鐘小姐是土生土長的香港人。2004年，她在臺北旅游時，偶然發(fā)現(xiàn)了路邊小店銷售一種“擬人”程度非常高的陶土公仔：只要將照片提供給商家，商家就可抓住顧客的神態(tài)相貌特點(diǎn)，制作出栩栩如生的陶土公仔。鐘小姐立刻為自己定做了兩個酷擬造型的公仔，一個則是白領(lǐng)造型的。?回到家中，鐘小姐突然想到，自己對白領(lǐng)工作一直都不太滿意，為什么不嘗試小本創(chuàng)業(yè)呢？她想起不少的親朋曾誠心邀請她到廣州去創(chuàng)業(yè)，相對香港市場，在廣州市場上經(jīng)營陶土公仔潛力更大。想到做到，她立刻在臺北聯(lián)系了相關(guān)企業(yè)，得知，該類新產(chǎn)品生意的關(guān)鍵是制作人本身既要有技術(shù)水平又要有藝術(shù)細(xì)胞，能夠恰當(dāng)?shù)孛枘〕鲱櫩偷娜蓊仭?鐘小姐立即想到，自己的幾位朋友是學(xué)藝術(shù)出身的，也對自己的現(xiàn)有工作不甚滿意，為什么不拉他們?nèi)牖锬?？可是，朋友試做了很久，也無法達(dá)到臺灣師傅制作德國軟陶的立體效果。鐘小姐認(rèn)為，做生意應(yīng)精益求精，絲毫馬虎不得，最終還是與技藝高超的臺灣企業(yè)簽訂了合作協(xié)議；由她在廣州接納顧客訂單，再拿到臺灣企業(yè)去統(tǒng)一制作。?眼光盯著白領(lǐng)選鋪址?對于選址，鐘小姐從創(chuàng)業(yè)起始就較有主見：她花費(fèi)了幾天時間，在香港調(diào)查了好幾家卡通公仔店的經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)銅鑼灣的一家店與游樂園門口的一家店月收入是其他幾家的好幾倍，追究原因，白領(lǐng)情侶消費(fèi)者占到了總消費(fèi)者的八成以上，在這類人群出沒的地方做生意最為合適。回到廣州，有的放矢，鐘小姐認(rèn)為天河城與流行前線是最佳之選：一來人流量大，二來消費(fèi)者多為白領(lǐng)，三是附近都有大型電影院與其他娛樂場所，情侶較多。后來，考慮到流行前線更是都市時尚文化的代表處，她放棄了前者，去后者管理處申報了候選投資人的資格。?增加飾物商品擴(kuò)大經(jīng)營面?在苦苦等候流行前線鋪位的漫長時間里，家人朋友都不免替她捏一把汗，有人勸她也考慮上下九路、狀元坊這些人流量大的地方，但鐘小姐卻始終堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)：“擬人公仔”雖然人人喜歡，但幾百元單價不是所有人都能做日常消費(fèi)的，狀元坊的人多是多，卻以學(xué)生一族為主，消費(fèi)力實(shí)在有限。半年苦等后，終于在2005年夏天，流行前線管理處通知她可以簽約了。?生意正式開始之前，有位廣州老友找上門來，說起自己也曾經(jīng)想在流行前線開家韓國“四葉草”飾物店，但卻沒等到商鋪。鐘小姐心中一亮：自己的陶土生意種類單一，長期經(jīng)營下去會有一定風(fēng)險，為什么不將韓國“四葉草”也拉進(jìn)來一起經(jīng)營呢？?她與朋友協(xié)商后，從韓國的正式商家“購”得了“四葉草”銷售權(quán)，一家商鋪兩個柜臺同時開業(yè)，搶眼的新產(chǎn)品立刻吸引了都市青年的目光。?市場潛力?目前的大中城市里少有類似店鋪開張，新興行業(yè)蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。該生意符合流行的DIY時尚，適合當(dāng)代青年消費(fèi)者的“口味”。?風(fēng)險提示?經(jīng)營種類單一，技術(shù)含量不算太高，將面臨競爭風(fēng)險。流行概念轉(zhuǎn)瞬即逝，要想長治久安必須增加品種、與時俱進(jìn)。?選址建議?最好開在大中城市的“一線”潮流商場內(nèi)，面向高收入年輕白領(lǐng)銷售；廣州的天河城周邊地區(qū)、北京路附近、建設(shè)六馬路均可考慮。??
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