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100個(gè)白領(lǐng)有99個(gè)夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，而剩下的一個(gè)不是不想，是不敢想。一些人貪戀創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樗苷蔑@價(jià)值；另一些人喜歡創(chuàng)業(yè)是因?yàn)檫@樣夠自由；當(dāng)然，更多人希望兩者兼得。 投資坐標(biāo) 市場(chǎng)前景：高檔奢侈消費(fèi)品在上海的消費(fèi)前景是飛速上升的，市場(chǎng)的細(xì)化也使專業(yè)的雪茄煙斗用具銷售市場(chǎng)看好。店面選擇：10平方米左右，租金在5000-10000元之間，剛起步時(shí)出于節(jié)約成本的需中也可選擇更小一點(diǎn)的店面。地理位置最好不要在特別繁華的商業(yè)街，因?yàn)檫@里多數(shù)都被服裝店和鞋店淹沒(méi)了，但又不能離市中心太遠(yuǎn)，交通便利。首次投資：10萬(wàn)元，因?yàn)樨浧穬r(jià)格都屬于不菲的，所以首批進(jìn)貨金額會(huì)相對(duì)較高。收益：毛利潤(rùn)率可以達(dá)到30％左右，如果地段服務(wù)理想，再加上產(chǎn)品組合得好，甚至可以更高。 一種生活方式的產(chǎn)生必然會(huì)帶動(dòng)一種經(jīng)濟(jì)的蓬勃。當(dāng)Rocky模模糊糊認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，他還只是大二的一個(gè)學(xué)生?，F(xiàn)在，他在田林路的雪茄煙斗用品專賣店已經(jīng)開(kāi)張了三年了。圈內(nèi)人士對(duì)他的評(píng)價(jià)是“比較專業(yè)”、“上海比較早涉足這一行業(yè)的人”。 起步：從捕捉到市場(chǎng)縫隙開(kāi)始 據(jù)說(shuō)，還是在初中的時(shí)候，他和同學(xué)在情人節(jié)販賣玫瑰，一天就賺了上千元。到了第2年情人節(jié)前夕，同學(xué)拉著他：“要不，我們?cè)俚跪v一下玫瑰花？”Rocky斷然拒絕了，因?yàn)檫@時(shí)候滿大街都是賣玫瑰的了，“要做，就要做別人想不到的?！盧ocky以他那少年式思維闡述了一個(gè)商業(yè)道理———要看到市場(chǎng)的縫隙。 一次，Rocky聽(tīng)人們聊到雪茄今后在中國(guó)肯定會(huì)有很大的消費(fèi)量，突然想到，雖然煙草專賣無(wú)法涉足雪茄銷售市場(chǎng)，但僅就雪茄用具這一塊來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，“因?yàn)檠┣咽且粋€(gè)特講究的東西”。他開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己對(duì)雪茄的感覺(jué)和了解，并四處打聽(tīng)雪茄用具的進(jìn)貨渠道，最終開(kāi)了一家屬于自己的店。 過(guò)來(lái)人經(jīng)：復(fù)制必注意之細(xì)節(jié) Rocky認(rèn)為，目前上海抽雪茄的人群可能已近百萬(wàn)了，但是這種雪茄器具專賣店并不太多，市場(chǎng)發(fā)展空間還是蠻大的。雪茄可以分為以下幾種：一是外國(guó)人，尤其是歐美國(guó)家的，原來(lái)在國(guó)外已經(jīng)形成抽雪茄的習(xí)慣，而且對(duì)于雪茄和各種器具也非常講究；二是提前進(jìn)入富人階層的企業(yè)老板和高層；三是一些因?yàn)榻浑H和工作需要經(jīng)常會(huì)接觸到雪茄，需要對(duì)此有一定的了解和認(rèn)識(shí)的精英；還有就是一些非常容易接受新事物而有一定的消費(fèi)能力的年輕人。 對(duì)于開(kāi)這么一家雪茄煙斗器具專賣店，Rocky說(shuō)，店面不要大，太大的話一來(lái)房租負(fù)擔(dān)過(guò)重，二來(lái)產(chǎn)品少的話會(huì)顯得空落落，要把店面布置得盡量充實(shí)、舒適，才能使客人安下心來(lái)挑選自己的所愛(ài)。在最初甚至可以考慮和別人合租這樣的方式來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。 也因?yàn)榇?，所以在進(jìn)貨的時(shí)候，一定要講究產(chǎn)品的組合和搭配，對(duì)于那些比較好銷的貨品固然要進(jìn)，那些昂貴的輕易不能賣出去的也一定要有。當(dāng)然，也要保持對(duì)市場(chǎng)的靈敏的反應(yīng)。 比如以前在他的店里，都是頂尖品牌的打火機(jī)，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，有很多客人出于好奇都會(huì)進(jìn)來(lái)逛逛，而這些客人多少也想買些東西，就問(wèn)起煙斗和打火機(jī)有沒(méi)有便宜點(diǎn)的。于是他開(kāi)始進(jìn)了一批質(zhì)量過(guò)關(guān)外形大方的低檔打火機(jī)，沒(méi)想到竟賣得非常好，而且由于銷量增大，利潤(rùn)也是非常可觀。
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